Cluster Director of Sales

Unternehmensbeschreibung

Französische Luxus- und lokale Küche in der aufregendsten Stadt der Welt. Entspannen Sie sich im Sofitel Luxembourg Le Grand Ducal. Das Hotel überblickt das zentral gelegene Pétrusse-Tal und das historische Herz von Luxemburg. Es ist der ideale Ort, um in den charmanten Reiz dieser Stadt im Herzen Europas einzutauchen, während Sie erstklassige Gastfreundschaft und Einrichtungen während Ihres Aufenthalts genießen. Das Hotel liegt günstig im Stadtzentrum, in der Nähe des Bahnhofs und der Geschäfts- und Unterhaltungshighlights von Luxemburg. Das einzige 5-Sterne-Hotel auf dem Kirchberg-Plateau, umgeben von den europäischen Institutionen und nur einen kurzen Spaziergang vom neuen Ausstellungszentrum entfernt, ist das Sofitel Luxembourg Europe der ideale Ort für Geschäftsreisende oder Urlauber. Entspannen Sie sich an einer der nahegelegenen kulturellen Attraktionen oder genießen Sie einfach die vielen gastronomischen Optionen, die das Hotel bietet.

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen echten Vertriebsleiter – jemanden, der ergebnisorientiert, leidenschaftlich im Verkauf und tief mit seinem Markt verbunden ist. Der Cluster Director of Sales wird alle kommerziellen Aktivitäten für beide Sofitel-Luxemburg-Immobilien leiten, mit einer klaren Mission: Umsatz durch proaktive Verkäufe, starke Kundenbeziehungen und Marktexpertise zu generieren. Diese Rolle ist für ein praxisorientiertes kommerzielles Profil mit einem starken Hintergrund in Unternehmenskonten, MICE und Eventagenturen sowie idealerweise Erfahrung mit Online-Vertriebskanälen (OTAs / Direktvertriebsplattformen wie das Accor-Ökosystem) konzipiert.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vertriebsführung & Umsatzleistung: Definieren und Umsetzen einer klaren, aggressiven Vertriebsstrategie, die auf Umsatzgenerierung in den Bereichen Zimmer, F&B und Veranstaltungen fokussiert ist. Persönlich neue Geschäftsmöglichkeiten akquirieren und den Marktanteil im Luxussegment erweitern. Ambitionierte Verkaufsziele für Ihr Team (5 Personen) setzen und eine konsistente Umsetzung durch proaktive Maßnahmen sicherstellen. Starke Konzentration auf Konversion, Pipeline-Management und Ergebnisse.
• Geschäftsentwicklung & Kundenportfolio: Aufbau, Entwicklung und Pflege eines hochwertigen Kundenportfolios: Unternehmenskonten, MICE-Segment, Eventagenturen, wichtige Freizeit- und Reisepartner. Nutzung eines bestehenden Netzwerks von Entscheidungsträgern zur Generierung sofortiger Geschäftsmöglichkeiten. Identifizierung und Sicherung neuer Konten durch aktives Prospecting und Präsenz vor Ort. Als Hauptverhandler für große Verträge und Partnerschaften fungieren.
• Marktpräsenz & Networking: Vertretung der Hotels bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Messen und Verkaufsmissionen. Starke Sichtbarkeit innerhalb der lokalen und internationalen Geschäftsgemeinschaft aufrechterhalten. Langfristige Partnerschaften mit Eventagenturen und Unternehmenskunden entwickeln. Eng mit Marktdynamiken und Wettbewerbern verbunden bleiben.
• E-Commerce & Distribution (Kommerzieller Fokus): Umsatz durch direkte und indirekte Online-Kanäle (OTAs, brand.com) steigern. Beziehungen zu wichtigen Online-Partnern verwalten und die Leistung optimieren. Starke Sichtbarkeit und Konversion über Vertriebsplattformen sicherstellen.
• Vertriebsleistungsmanagement: Vertriebsleistung, KPIs und Umsatzzahlen verfolgen und analysieren & vollständige Verantwortung für die Vertriebspipeline und Prognosegenauigkeit übernehmen. Korrekturmaßnahmen schnell umsetzen, um Ergebnisse zu maximieren. Mit gutem Beispiel vorangehen und eine ergebnisorientierte Denkweise fördern.

Qualifikationen

Was wir wirklich suchen:

• Ein echter Verkäufer – jemand, der gerne verkauft, verhandelt und Geschäfte abschließt.
• Ein netzwerkorientierter Profi mit starken Verbindungen im Unternehmenssegment / Eventagenturen / MICE.
• Ein Profil, das sowohl im Außendienst als auch im Kundenkontakt, in der Umsatzverantwortung und der Leistungsüberwachung wohlfühlt.
• Starker kommerzieller Instinkt mit klarem Verständnis für Zahlen, Ziele und Rentabilität.

Anforderungen

• Mindestens 5+ Jahre in einer leitenden Vertriebsposition im Gastgewerbe (Luxussegment bevorzugt).
• Nachweisliche Erfolge in der Geschäftsentwicklung und Umsatzgenerierung.
• Erfahrung oder Kenntnisse im E-Commerce / Online-Vertriebskanälen sind von Vorteil.
• Fließend in Englisch und Französisch erforderlich.
• Starkes Verständnis des luxemburgischen / europäischen Marktes ist von Vorteil.

Zusätzliche Informationen

Was wir bieten:

• Entwicklungsmöglichkeiten: Wir bieten kontinuierliches Wachstum und Entwicklung innerhalb einer weltweit führenden Hotelgruppe mit über 5.700 Hotels weltweit.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt: Wir erkennen und belohnen Ihre Talente mit einem äußerst wettbewerbsfähigen Vergütungspaket.
• Umfangreiche Schulungen: Durch die Accor Academy haben Sie Zugang zu einer Vielzahl von Lernressourcen und Schulungsprogrammen, die Ihr Wachstum und Ihre Entwicklung in Ihrer Rolle unterstützen.
• Globale Reisevorteile: Genießen Sie ermäßigte Unterkünfte in Accor-Immobilien weltweit und exklusive Rabatte auf Speisen und Getränke in unserem Netzwerk.
• Unterstützende Kultur: Wir priorisieren ein kollaboratives Umfeld, das die Beiträge jedes Teammitglieds feiert.

Eine sinnvolle Karriere erwartet Sie: Unsere Hotels sind Vorreiter in den Bereichen Nachhaltigkeit, Vielfalt und Inklusion und fördern eine Kultur, in der jeder dazugehört. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Sinn gibt, Einzelpersonen befähigt, zu gedeihen, und jede Person ermutigt, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Schließen Sie sich uns an, um eine bessere Zukunft im Gastgewerbe zu gestalten und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Welt um uns herum auszuüben.