Cluster Director of Sales

Wir suchen einen echten Vertriebsleiter – jemanden, der von Ergebnissen angetrieben wird, leidenschaftlich im Verkauf ist und tief mit seinem Markt verbunden ist. Der Cluster Director of Sales wird alle kommerziellen Aktivitäten für beide Sofitel Luxembourg-Standorte leiten, mit einer klaren Mission: Umsatz durch proaktiven Verkauf, starke Kundenbeziehungen und Marktexpertise zu generieren.

Diese Rolle ist für ein praxisorientiertes kommerzielles Profil mit einem starken Hintergrund in Unternehmensgeschäften, MICE und Eventagenturen sowie idealerweise Erfahrung mit Online-Vertriebskanälen (OTAs / Direktvertriebsplattformen wie das Accor-Ökosystem) konzipiert.

• Vertriebsführung & Umsatzleistung: Definieren und Ausführen einer klaren, aggressiven Verkaufsstrategie, die sich auf die Umsatzgenerierung in den Bereichen Zimmer, F&B und Veranstaltungen konzentriert. Persönlich neue Geschäftsmöglichkeiten akquirieren und den Marktanteil im Luxussegment erweitern. Ambitionierte Verkaufsziele für Ihr Team (5 Personen) setzen und eine konsistente Umsetzung durch proaktive Maßnahmen sicherstellen. Starke Fokussierung auf Konversion, Pipeline-Management und Ergebnisse.
• Geschäftsentwicklung & Kundenportfolio: Ein hochwertiges Kundenportfolio aufbauen, entwickeln und pflegen: Unternehmensgeschäfte, MICE-Segment, Eventagenturen, wichtige Freizeit- und Reisepartner. Ein bestehendes Netzwerk von Entscheidungsträgern nutzen, um sofortige Geschäftsmöglichkeiten zu generieren. Neue Konten durch aktives Prospecting und Präsenz vor Ort identifizieren und sichern. Als Hauptverhandler für große Verträge und Partnerschaften fungieren.
• Marktpräsenz & Networking: Die Hotels bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Messen und Verkaufsmissionen vertreten. Starke Sichtbarkeit innerhalb der lokalen und internationalen Geschäftsgemeinschaft aufrechterhalten. Langfristige Partnerschaften mit Eventagenturen und Unternehmenskunden entwickeln. Eng mit den Marktdynamiken und Wettbewerbern verbunden bleiben.
• E-Commerce & Distribution (kommerzieller Fokus): Umsatz durch direkte und indirekte Online-Kanäle (OTAs, brand.com) steigern. Beziehungen zu wichtigen Online-Partnern verwalten und die Leistung optimieren. Starke Sichtbarkeit und Konversion über Vertriebsplattformen sicherstellen.
• Vertriebsleistungsmanagement: Verkaufsleistung, KPIs und Umsatzzahlen verfolgen und analysieren & vollständige Verantwortung für die Vertriebspipeline und die Genauigkeit der Prognosen übernehmen. Korrekturmaßnahmen schnell umsetzen, um Ergebnisse zu maximieren. Mit einem starken ergebnisorientierten Mindset durch Vorbild führen.

Was wir wirklich suchen:

• Ein echter Verkäufer – jemand, der es genießt, zu verkaufen, zu verhandeln und Geschäfte abzuschließen.
• Ein netzwerkorientierter Profi mit starken Verbindungen im Unternehmenssegment / Eventagenturen / MICE.
• Ein Profil, das sowohl im Außendienst als auch im Kundenkontakt, in der Umsatzverantwortung und der Leistungsüberwachung sicher ist.
• Starker kommerzieller Instinkt mit einem klaren Verständnis für Zahlen, Ziele und Rentabilität.

Mindestens 5+ Jahre in einer leitenden Vertriebsposition im Gastgewerbe (Luxussegment bevorzugt). Nachweisliche Erfolge in der Geschäftsentwicklung und Umsatzgenerierung. Erfahrung oder Kenntnisse im E-Commerce / Online-Vertriebskanälen sind von Vorteil. Fließende Englisch- und Französischkenntnisse erforderlich. Starkes Verständnis des luxemburgischen / europäischen Marktes ist von Vorteil.

Was wir bieten:

• Entwicklungsmöglichkeiten: Wir bieten kontinuierliches Karrierewachstum und Entwicklung innerhalb einer weltweit führenden Hotelgruppe mit über 5.700 Hotels weltweit.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt: Wir erkennen und belohnen Ihre Talente mit einem äußerst wettbewerbsfähigen Vergütungspaket.
• Umfangreiche Schulungen: Durch die Accor Academy haben Sie Zugang zu einer Vielzahl von Lernressourcen und Schulungsprogrammen, die Ihre Entwicklung in Ihrer Rolle unterstützen.
• Globale Reisevorteile: Genießen Sie ermäßigte Unterkünfte in Accor-Immobilien weltweit und exklusive Rabatte auf Speisen und Getränke in unserem Netzwerk.
• Unterstützende Kultur: Wir priorisieren ein kollaboratives Umfeld, das die Beiträge jedes Teammitglieds feiert.

Eine sinnvolle Karriere erwartet Sie. Unsere Hotels sind führend in den Bereichen Nachhaltigkeit, Vielfalt und Inklusion und fördern eine Kultur, in der jeder dazugehört. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der Sinn gibt, Einzelpersonen befähigt, zu gedeihen, und jede Person ermutigt, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Schließen Sie sich uns an, um eine bessere Zukunft im Gastgewerbe zu gestalten und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Welt um uns herum auszuüben.