Ab sofort
WER WIR SIND
SoftconCIS entwickelt Software für Einkaufscontrolling und strategische Einkaufssteuerung - gegründet 1996 in Oberhaching, nicht von IT-Leuten, sondern von Einkaufspraktikern.
Unsere Plattform WebCIS 4.0 verschafft Einkaufsleitungen Transparenz über Lieferanten, Materialkosten und Einsparpotenziale, zunehmend auch KI-gestützt.
Mehr als 450 Kunden mit über 12.000 Anwendern setzen darauf, vom Mittelstand bis zum internationalen Konzern.
Rund 50 Spezialistinnen und Spezialisten arbeiten an unseren Standorten München (Oberhaching) und Köln; betrieben wird die Software in unserem eigenen, nach ISO 27001 zertifizierten Rechenzentrum in Deutschland.
Als inhabergeführtes Unternehmen setzen wir auf kurze Entscheidungswege und langfristige Zusammenarbeit - mit Kunden wie mit Mitarbeitenden.
ÜBERBLICK
Vollzeit / Heimarbeit/Telearbeit
Standort Köln-Deutz oder München (Oberhaching)
Ab sofort
unbefristet
AUFGABEN
- Erstgespräche und Produktpräsentationen: Durchführung der Erstgespräche sowie Vorstellung unserer Einkaufscontrolling-Lösungen per Präsentation, Web-Meeting oder vor Ort.
- Neukundengewinnung: Übernahme qualifizierter Leads (SQL) aus dem Lead Management, deren Weiterentwicklung bis zum Abschluss sowie eigenständige Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Anfrageprozesse: Begleitung des gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Interessentenanfrage über Pilotprojekte bis hin zu Proof-of-Concept-Phasen.
- Kundenbindung und Vertragsverlängerung: Frühzeitiges Erkennen von Abwanderungsrisiken sowie aktive Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden – etwa durch Nachverhandlung der Konditionen, das Aufzeigen ungenutzter Funktionen und Ausbaupotenziale oder die Entwicklung passgenauer Lösungsansätze.
- Vertragsverhandlungen: Vorbereitung und Führung von Angebots- und Vertragsverhandlungen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen.
- Vertriebsstrategie: Mitwirkung an der Weiterentwicklung und operative Umsetzung der Vertriebsstrategie.
- Partnernetzwerke: Aufbau und Pflege von Vertriebskanälen und Partnernetzwerken.
- Produktfeedback: Rückkopplung von Markt- und Kundenanforderungen an die Produktentwicklung.
- Messen und Events: Koordination, Vorbereitung und Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen sowie fachliche Mitwirkung bei Webinaren zur Produktvorstellung.
PROFIL
- Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar) oder eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung, z. B. als Industriekaufmann/-frau oder IT-Systemkaufmann/-frau.
- Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verkauf erklärungsbedürftiger Softwarelösungen an Unternehmen und Konzerne, sowie in der Entwicklung von Bestandskunden und der Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden. Sicherheit in der Präsentation vor Entscheidern wie Einkaufs- oder Controllingleitung.
- Bedarfsanalyse: Sie stellen im Kundengespräch die richtigen Fragen, arbeiten den tatsächlichen Bedarf heraus und leiten daraus einen konkreten Nutzen für den Kunden ab.
- Komplexität verständlich machen: Sie übersetzen technische Funktionen in den kaufmännischen Mehrwert für Einkauf und Controlling – und treffen dabei den Ton sowohl der Fachabteilung als auch der Geschäftsführung.
- Umgang mit längeren Vertriebszyklen: Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und unterschiedlichsten Ansprechpartnern auf Kundenseite (Einkauf, Controlling, IT, Geschäftsführung) vom Mittelstand bis zum global agierenden Konzern, über Branchengrenzen und Monate hinweg.
- Kenntnisse: Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge in Einkauf und Controlling sowie Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen. Sie nutzen KI-Werkzeuge selbstverständlich für Ihre tägliche Arbeit – etwa zur Kunden- und Marktrecherche, zur Vorbereitung von Gesprächen und Präsentationen oder zur Erstellung von Angebots- und Textentwürfen. Kenntnisse im SAP- oder ERP-Umfeld sind von Vorteil.
- Arbeitsweise: Strukturierte, eigenverantwortliche und abschlussorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung. Sie steuern Ihre Vertriebspipeline eigenständig, dokumentieren verlässlich im CRM und schätzen Abschlusswahrscheinlichkeiten realistisch ein.
- Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, da Sie Kunden und Entscheider auch international betreuen.
- Sonstiges: Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen.
ARBEITSORT
Picassoplatz 1c, 50679 Köln
oder
Grünwalder Weg 28g, 82041 Oberhaching
(Homeoffice nach unserer unternehmensweiten Regelung möglich - aktuell 10 Tage pro Monat)
#J-18808-Ljbffr
