Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu Kunden und begleite sie von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Einkaufscontrolling mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Wachsendes Unternehmen mit tollen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Einkaufs mit modernster Software und KI-Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Softcon CIS entwickelt Software für Einkaufscontrolling und strategische Einkaufssteuerung - gegründet
1996 in Oberhaching, nicht von IT-Leuten, sondern von Einkaufspraktikern. Unsere Plattform Web CIS 4.0 verschafft Einkaufsleitungen Transparenz über Lieferanten, Materialkosten und Einsparpotenziale, zunehmend auch KI-gestützt.
Mehr als 450 Kunden mit über 12.000 Anwendern setzen darauf, vom Mittelstand bis zum internationalen Konzern.
Rund 50 Spezialistinnen und Spezialisten arbeiten an unseren Standorten München (Oberhaching) und Köln; betrieben wird die Software in unserem eigenen, nach ISO 27001 zertifizierten Rechenzentrum in Deutschland.
Als inhabergeführtes Unternehmen setzen wir auf kurze Entscheidungswege und langfristige Zusammenarbeit - mit Kunden wie mit Mitarbeitenden.
- Vollzeit / Heimarbeit/Telearbeit
- Standort Köln-Deutz oder München (Oberhaching) unbefristet
Als Vertriebsmitarbeiter/in bzw.
Account Executive sind Sie das Gesicht von Softcon CIS am Markt.
Sie führen Interessenten vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, sichern die langfristige Bindung unserer Bestandskunden und bringen die Anforderungen aus dem Markt zurück in unsere Produktentwicklung.
Dabei bewegen Sie sich branchenübergreifend zwischen mittelständischen Unternehmen und international tätigen Konzernen.
Ein Großteil der Gespräche, Präsentationen und Verhandlungen läuft über Microsoft Teams; für wichtige Kundentermine und Messen sind Sie aber auch vor Ort unterwegs.
Das Lead Management qualifiziert die Kontakte für Sie vor.
Auf sich allein gestellt sind Sie dabei nicht: An Ihrer Seite steht ein sehr erfahrener Senior Business Developer, der unser System in allen Details beherrscht und sämtliche fachlichen Fragen rund um den Einkauf beantworten kann.
- Erstgespräche und Produktpräsentationen: Durchführung der Erstgespräche sowie Vorstellung unserer Einkaufscontrolling-Lösungen per Präsentation, Web-Meeting oder vor Ort.
- Neukundengewinnung: Übernahme qualifizierter Leads (SQL) aus dem Lead Management, deren Weiterentwicklung bis zum Abschluss sowie eigenständige Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Anfrageprozesse: Begleitung des gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Interessentenanfrage über Pilotprojekte bis hin zu Proof-of-Concept-Phasen.
- Kundenbindung und Vertragsverlängerung: Frühzeitiges Erkennen von Abwanderungsrisiken sowie aktive Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden – etwa durch Nachverhandlung der Konditionen, das Aufzeigen ungenutzter Funktionen und Ausbaupotenziale oder die Entwicklung passgenauer Lösungsansätze.
- Vertragsverhandlungen: Vorbereitung und Führung von Angebots- und Vertragsverhandlungen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenanforderungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen.
- Vertriebsstrategie: Mitwirkung an der Weiterentwicklung und operative Umsetzung der Vertriebsstrategie.
- Partnernetzwerke: Aufbau und Pflege von Vertriebskanälen und Partnernetzwerken.
- Produktfeedback: Rückkopplung von Markt- und Kundenanforderungen an die Produktentwicklung.
- Messen und Events: Koordination, Vorbereitung und Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen sowie fachliche Mitwirkung bei Webinaren zur Produktvorstellung.
- Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar) oder eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung, z.
B. als Industriekaufmann/-frau oder IT-Systemkaufmann/-frau.
- Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Verkauf erklärungsbedürftiger Softwarelösungen an Unternehmen und Konzerne, sowie in der Entwicklung von Bestandskunden und der Rückgewinnung kündigungsgefährdeter Kunden.
Sicherheit in der Präsentation vor Entscheidern wie Einkaufs- oder Controllingleitung.
- Bedarfsanalyse: Sie stellen im Kundengespräch die richtigen Fragen, arbeiten den tatsächlichen Bedarf heraus und leiten daraus einen konkreten Nutzen für den Kunden ab.
- Komplexität verständlich machen: Sie übersetzen technische Funktionen in den kaufmännischen Mehrwert für Einkauf und Controlling – und treffen dabei den Ton sowohl der Fachabteilung als auch der Geschäftsführung.
- Umgang mit längeren
Vertriebszyklen: Erfahrung mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und unterschiedlichsten Ansprechpartnern auf Kundenseite (Einkauf, Controlling, IT, Geschäftsführung) vom Mittelstand bis zum global agierenden Konzern, über Branchengrenzen und Monate hinweg.
- Kenntnisse: Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge in Einkauf und Controlling sowie Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen.
Sie nutzen KI-Werkzeuge selbstverständlich für Ihre tägliche Arbeit – etwa zur Kunden- und Marktrecherche, zur Vorbereitung von Gesprächen und Präsentationen oder zur Erstellung von Angebots- und Textentwürfen.
Kenntnisse im SAP- oder ERP-Umfeld sind von Vorteil.
- Arbeitsweise: Strukturierte, eigenverantwortliche und abschlussorientierte Arbeitsweise mit hoher Kundenorientierung.
Sie steuern Ihre Vertriebspipeline eigenständig, dokumentieren verlässlich im CRM und schätzen Abschlusswahrscheinlichkeiten realistisch ein.
- Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, da Sie Kunden und Entscheider auch international betreuen.
- Sonstiges: Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen.
- Picassoplatz 1c, 50679 Köln
- Grünwalder Weg 28g, 82041 Oberhaching
- (Homeoffice nach unserer unternehmensweiten Regelung möglich - aktuell 10 Tage pro Monat)
- #J-18808-Ljbffr
Vertriebsmitarbeiter:in Arbeitgeber: SoftconCIS GmbH
SoftconCIS GmbH bietet eine offene und kollegiale Arbeitsatmosphäre, die auf langfristige Zusammenarbeit und kurze Entscheidungswege setzt. Mitarbeitende profitieren von der Möglichkeit, in einem inhabergeführten Unternehmen zu arbeiten, das innovative Lösungen im Bereich Einkaufscontrolling entwickelt. Zudem wird Flexibilität durch Homeoffice-Optionen gefördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Vertriebsmitarbeiter:in erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SoftconCIS GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SoftconCIS GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SoftconCIS GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SoftconCIS GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsmitarbeiter:in mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SoftconCIS GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SoftconCIS GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SoftconCIS GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
