Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager - Germany

Bist du ein hochmotivierter Vertriebsexperte mit Erfahrung im Bereich Softwarelösungen und einer ergebnisorientierten Denkweise? Dann hast du jetzt die Chance, bei SoftExpert einzusteigen, dem führenden Anbieter von Softwarelösungen für integrierte Compliance, Innovation und digitale Prozessmanagement-Transformation.

Wir suchen einen Vertriebsmitarbeiter, der für das Umsatzwachstum im deutschen Markt verantwortlich sein wird. Diese Person wird uns dabei unterstützen, die Markenbekanntheit, den Wert und die marktorientierten Verkaufsanstrengungen zu steigern. Das Hauptziel dieser Position ist es, das Geschäft durch Identifizierung, Entwicklung und Abschluss von Verkaufschancen mit Kunden und Partnern, die SoftExpert Lösungen anbieten, zu erweitern und langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.

Aufgaben:

• Identifizierung von Verkaufschancen durch Direktakquise, Lead-Generierung, Networking und Beziehungen zu Partnern;
• Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Produktvorführung, Verhandlung und Abschluss;
• Pflege einer genauen Verkaufsprognose und der Phasen der Verkaufschancen im Einklang mit den monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen;
• Solide Kompetenzen in Selbstdisziplin, Organisation, Multitasking und Problemlösung;
• Starke Fähigkeiten zum Aufbau langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen;
• Durchsetzungsvermögen in der Kommunikation (mündlich und schriftlich) sowie Präsentationsfähigkeiten auf allen organisatorischen Ebenen;
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales-, Implementierungs- und Support-Teams;
• Entwicklung und Pflege eines hohen Kenntnisstands über die Produkte und/oder Dienstleistungen von SoftExpert;
• Entwicklung und Pflege eines klaren Verständnisses der Region, des Marktes, der Angebote und anderer geschäftsrelevanter Themen;
• Aktive Mitarbeit im Vertriebsteam und bei SoftExpert zur Erreichung der Unternehmensziele;
• Arbeiten unter moderater Aufsicht mit häufigen Leistungsüberprüfungen;
• Kenntnis und Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.

Anforderungen für diese Position:

• Fundierte und erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf der Akquise neuer Kunden;
• Ausgezeichnete Kenntnisse des deutschen Marktes, insbesondere im Hinblick auf das Geschäft von SoftExpert;
• Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen;
• Proaktive Denkweise zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten (Hunter);
• Kenntnisse im Bereich Outbound-Vertrieb;
• Dokumentierter Erfolg bei der Erreichung und Übertreffung der zugewiesenen Ziele;
• Motiviert und in der Lage, eigenständig zu arbeiten;
• Kreativität bei der Problemlösung und schnelle Lernfähigkeit;
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten;
• Kenntnisse im B2B-Marketing;
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (Customer Relationship Management).

Sprachen:

• Muttersprache Deutsch ist für diese Position erforderlich;
• Fließendes Englisch ist ebenfalls erforderlich.

Du stichst hervor, wenn du Folgendes mitbringst:

• Kenntnis der SoftExpert-Lösungen;
• Erfahrung in der Anwendung von Vertriebsmethodologien;
• Grundkenntnisse in Portugiesisch.

Kompetenzen für kritische und wertvolle Leistung:

• Die Fähigkeit, Ideen zu teilen, zuzuhören und in unterschiedlichen Situationen Einfluss zu nehmen;
• Beharrlichkeit und Dringlichkeit beim Abschluss von Geschäften;
• Hohe Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit;
• Reaktionsfähigkeit auf Änderungen, Anpassungen oder neue Anforderungen;
• Leidenschaft und Engagement für den Kunden;
• Führung durch Innovation und Verbesserung dessen, was getan wird;
• Persönliche und unternehmerische Integrität.

Was wir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten;
• Globale Herausforderungen in einem dynamischen und innovativen Umfeld;
• Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten;
• Ein vielfältiges und kollaboratives Team, vereint durch eine gemeinsame Vision der digitalen Transformation.

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