Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und gestalte unsere Market-Development-Strategie für spannende Zielsegmente.
- Unternehmen: SoftProject GmbH - ein innovatives Unternehmen mit über 25 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten, familienfreundliche Benefits und tolle Team-Events.
- Weitere Informationen: Freue dich auf spannende Projekte und ein kreatives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des digitalen Vertriebs.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Sales und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sind gefragt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 70000 € pro Jahr.
Wir sind ONECompany! Jeden Tag, in jedem Bereich unseres Unternehmens, verbinden wir Exzellenz, Präzision und Kreativität mit Leidenschaft. Wir arbeiten europaweit in vielfältigen Teams - und doch als ein einziges ONECompany. Unterschiedliche Perspektiven, ein gemeinsames Ziel: Lösungen zu entwickeln, die wirklich etwas bewirken.
Was dich erwartet:
- Du entwickelst und gestaltest unsere Market-Development-Strategie für definierte Zielsegmente.
- Du identifizierst und priorisierst Zielkunden, analysierst Buying Center und sprichst die relevanten Entscheidungsträger:innen gezielt an.
- Du setzt hochgradig zielgerichtete Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail und Social Selling um und positionierst unsere Lösungen auf Managementebene.
- Du qualifizierst Opportunities anhand klarer Kriterien und übergibst sie nahtlos an unsere Account Executives.
- Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um zielgerichtete Kampagnen und Content-Formate zu entwickeln und zu optimieren.
- Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und leitest daraus konkrete Empfehlungen für Sales und unseren Go-to-Market-Ansatz ab.
- Du unterstützt das Coaching und Onboarding von Junior-MDR-/SDR-Kolleg:innen.
- Du nutzt Salesforce, LinkedIn Sales Navigator sowie Marketing-Automation- und ABM-Tools täglich, um deine Account- und Lead-Strategie voranzutreiben.
- Du segmentierst Zielkunden, entwickelst intelligente Outreach-Sequenzen und orchestrierst Touchpoints über verschiedene Kanäle hinweg, darunter E-Mail, Social Media, Telefon und Events.
- Du nutzt Profiling- und Intent-Daten, um Entscheidungsträger:innen mit der richtigen Botschaft zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen.
Was wir suchen:
- Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, Sales Development, Market Development oder Business Development mit - idealerweise in der Industrie.
- Du hast nachweisbare Erfolge in der Generierung und Entwicklung komplexer B2B-Opportunities erzielt.
- Du trittst sicher und glaubwürdig im Austausch mit C-Level-Stakeholdern und erfahrenen Führungskräften aus verschiedenen Fachbereichen auf.
- Du verfügst über sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Sales-Tools und bist in der Lage, Daten aktiv zur Steuerung und Optimierung deiner Aktivitäten zu nutzen.
- Du überzeugst durch ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise.
- Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse.
- Du bringst fundierte praktische Erfahrung mit CRM-Systemen mit, vorzugsweise Salesforce, sowie idealerweise mit Marketing-Automation-Tools wie HubSpot, Marketo oder Pardot und mit Account-based-Marketing-Ansätzen.
- Du hast solide Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator und digitalen Prospecting-Methoden.
- Du fühlst dich in einem digitalen Sales-Umfeld wohl, arbeitest sicher mit Playbooks, Sequenzen und KPIs und entwickelst deinen Ansatz kontinuierlich weiter.
Über uns: Seit über 25 Jahren entwickelt die SoftProject GmbH smarte Lösungen für die digitale Welt. Mit unserer Low-Code-Plattform vereinfachen wir Geschäftsprozesse branchenübergreifend und machen sie schneller, effizienter und leichter steuerbar. Unsere Kunden digitalisieren ihre Abläufe mit intuitiven grafischen Werkzeugen - Programmierkenntnisse? Nicht erforderlich. Heute vertrauen weltweit mehr als 300 Unternehmen auf X4 BPMS, und unser Team aus über 200 Kolleginnen und Kollegen treibt den Erfolg von SoftProject in Deutschland, Spanien und Frankreich weiter voran.
Dich erwarten spannende Projekte, moderne Technologien und ein Arbeitsumfeld, in dem Ideen zählen, Teamgeist gelebt wird und Innovation Spaß macht.
Life at SoftProject: Arbeite, wie es zu dir passt - Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten für mehr Freiraum im Alltag. Familienfreundliche Benefits - Zuschüsse zur Kinderbetreuung und Unterstützung für Eltern. Office-Vibes - Hunde willkommen, kostenlose Parkplätze, frisches Obst, guter Kaffee und smarte Verpflegung wie Foodji (unser digitaler Essensautomat). Teamspirit & Kultur - After-Work-Events, Sommer- und Weihnachtsfeiern, Sportevents wie B2Run, JobRad und ein starker ONECompany-Spirit. Extras & Benefits - Onboarding-Kit, Geschenke zu Jubiläen und besonderen Lebensereignissen, EGYM Wellpass für dein Wohlbefinden, Corporate Benefits Plattform und ein Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
Bereit für dein nächstes Abenteuer? Bewirb dich jetzt und werde Teil von SoftProject!
Gehaltsrahmen: 60.000-70.000 € pro Jahr
Jetzt bewerben! Du hast Fragen? Unser People & Culture Team ist gerne für dich da: E-Mail: jobs@softproject.com Telefon: +49 7243 56175 0
Gesucht: Market Development Representative (m/w/d) Arbeitgeber: SoftProject GmbH
Die SoftProject GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, in dem Teamgeist, Kreativität und Innovation großgeschrieben werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten, hybriden Arbeitsmodellen und familienfreundlichen Benefits wie Zuschüssen zur Kinderbetreuung fördert das Unternehmen die Work-Life-Balance seiner Mitarbeiter. Zudem erwarten dich spannende Projekte und zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem dynamischen Team, das gemeinsam an Lösungen arbeitet, die einen echten Unterschied machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Gesucht: Market Development Representative (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SoftProject GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SoftProject GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SoftProject GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SoftProject GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Gesucht: Market Development Representative (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SoftProject GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SoftProject GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SoftProject GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
