Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe unsere Vertriebsstrategie für den österreichischen Markt.
- Unternehmen: SoftProject - ein innovatives Unternehmen, das digitale Transformation vorantreibt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Spannende Karrierechancen in einem wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und ausgeprägte Kundenorientierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Du willst nicht einfach Software verkaufen - du willst echten Mehrwert schaffen und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten?
Dann bist du bei Soft Project genau richtig.
Als Senior Sales Manager (m/w/d), mit Standort in Wien, übernimmst du Verantwortung für den Ausbau unseres Geschäfts in Österreich.
Du arbeitest eigenverantwortlich, auf Augenhöhe mit Entscheidungsträger: innen und mit einem Produkt, das wirklich überzeugt.
Was wir suchen
Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft (BWL) oder eines vergleichbaren Studiengangs.
Alternativ: abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im B2B-Vertrieb.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise in Bereichen wie Prozessautomatisierung, Digitalisierung, Datenmanagement oder Enterprise Saa S.
Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und im Abschluss komplexer Deals im sechsstelligen Bereich.
Ausgeprägtes Gespür für Kundenprobleme und die Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren.
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation und unternehmerischem Denken.
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Erfahrung mit CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce) und gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, Value Selling).
Was dich erwartet
Du entwickelst und führst unsere Vertriebsstrategie für den österreichischen Markt - mit klarem Fokus auf Wachstum und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst gezielt mittelständische und große Unternehmen an und baust dir ein starkes Netzwerk an Entscheidungsträger: innen auf.
Du begleitest komplexe, beratungsintensive Verkaufsprozesse vom ersten Kontakt bis zum Abschluss - inklusive Demos, Workshops und Vertragsverhandlungen.
Du betreust und entwickelst bestehende Key Accounts strategisch weiter und erkennst Cross- und Upselling-Potenziale.
Du arbeitest eng mit Presales, Consulting und Marketing zusammen und bringst Markt-Insights aktiv in die Produktentwicklung ein.
Du erstellst Forecasts, pflegst das CRM-System (Salesforce) und berichtest regelmäßig an das Management.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SoftProject GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SoftProject GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SoftProject GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SoftProject GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SoftProject GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SoftProject GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SoftProject GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
