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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle unsere Marktstrategie und führe gezielte Kampagnen durch.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf B2B-Vertrieb.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Markt und arbeite eng mit Führungskräften zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Was Sie erwarten können:
- Sie entwickeln und gestalten unsere Marktentwicklungsstrategie für definierte Zielsegmente.
- Sie identifizieren und priorisieren Zielkonten, kartieren Entscheidungszentren und sprechen die relevanten Entscheidungsträger an.
- Sie führen hochgradig zielgerichtete Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail und Social Selling durch und positionieren unsere Lösungen auf Managementebene.
- Sie qualifizieren Chancen anhand klarer Kriterien und übergeben diese nahtlos an unsere Account Executives.
- Sie arbeiten eng mit dem Marketing zusammen, um gezielte Kampagnen und Inhaltsformate zu erstellen und zu optimieren.
- Sie analysieren Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und übersetzen Erkenntnisse in konkrete Empfehlungen für den Vertrieb und unseren Markteinführungsansatz.
- Sie unterstützen das Coaching und die Einarbeitung von junioren MDR/SDR-Kollegen.
- Sie nutzen täglich Salesforce, LinkedIn Sales Navigator und Marketingautomatisierungs-/ABM-Tools, um Ihre Konto- und Lead-Strategie voranzutreiben.
- Sie segmentieren Zielkonten, erstellen intelligente Outreach-Sequenzen und orchestrieren Berührungspunkte über mehrere Kanäle, einschließlich E-Mail, Social Media, Telefon und Veranstaltungen.
- Sie nutzen Profiling- und Intent-Daten, um Entscheidungsträger zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft anzusprechen.
Was wir suchen:
- Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Vertriebsentwicklung, Marktentwicklung oder Geschäftsentwicklung – idealerweise in der Industrie.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Generierung und Entwicklung komplexer B2B-Möglichkeiten.
- Selbstbewusstsein und Glaubwürdigkeit im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und leitenden Fachkräften.
- Starke Kenntnisse von CRM-Systemen und Vertriebstools, mit der Fähigkeit, Daten aktiv zu nutzen, um Ihre Aktivitäten zu verwalten und zu optimieren.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, kombiniert mit einem strukturierten, zielorientierten Arbeitsstil.
- Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
- Starke praktische Erfahrung mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, und idealerweise mit Marketingautomatisierungstools wie HubSpot, Marketo oder Pardot sowie mit ansatzbasierten Marketingansätzen.
- Solide Erfahrung mit LinkedIn Sales Navigator und digitalen Akquisemethoden.
- Sie gedeihen in einer digitalen Vertriebsumgebung, arbeiten sicher mit Playbooks, Sequenzen und KPIs und verfeinern kontinuierlich Ihren Ansatz.
Market Development Representative (m/w/d) Arbeitgeber: SoftProject
Kontaktperson:
SoftProject HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Market Development Representative (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze LinkedIn, um dich mit Entscheidungsträgern zu vernetzen. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du erklärst, warum du dich für ihre Arbeit interessierst und wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Telefonate vor, indem du deine Gesprächsstrategie im Voraus planst. Überlege dir, welche Fragen du stellen möchtest und wie du unsere Lösungen am besten positionieren kannst.
✨Tip Nummer 3
Analysiere die Markttrends und Wettbewerber, um relevante Informationen in deine Gespräche einzubringen. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie unsere Lösungen helfen können, Herausforderungen zu meistern.
✨Tip Nummer 4
Wenn du dich bei uns bewirbst, mach es über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Leute gelangt und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Market Development Representative (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über StudySmarter und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission verstehst und wie du dazu beitragen kannst, wird das einen großen Unterschied machen!
Strukturiere deine Bewerbung!: Halte deine Bewerbung klar und übersichtlich. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei SoftProject vorbereitest
✨Verstehe die Zielgruppe
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die Zielsegmente, die du ansprechen möchtest. Recherchiere die Branche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen die Unternehmen konfrontiert sind. So kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie deine Strategien und Lösungen diesen Herausforderungen begegnen können.
✨Nutze deine CRM-Kenntnisse
Sei bereit, deine Erfahrungen mit CRM-Systemen wie Salesforce zu teilen. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du Daten genutzt hast, um Verkaufsstrategien zu optimieren oder den Verkaufsprozess zu verbessern. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch praktische Anwendung.
✨Bereite dich auf C-Level-Gespräche vor
Da du mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du selbstbewusst und glaubwürdig auftrittst. Übe, wie du komplexe B2B-Möglichkeiten klar und prägnant präsentieren kannst. Überlege dir auch, welche Fragen du stellen kannst, um das Gespräch auf Augenhöhe zu führen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Zusammenarbeit mit Marketing und die Unterstützung von Junior-Kollegen Teil deiner Rolle sein werden, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamarbeit parat haben. Erkläre, wie du in der Vergangenheit zur Optimierung von Kampagnen beigetragen hast oder wie du anderen geholfen hast, sich einzuarbeiten.