Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Partnerschaftsstrategie und baue starke Beziehungen zu Databricks auf.
- Unternehmen: SoftServe, ein innovatives Unternehmen im Technologiebereich.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsmodell, Zugang zu fortschrittlichen Technologien und Communities.
- Weitere Informationen: Hohe Energieniveaus und Teamarbeit sind in unserer dynamischen Umgebung entscheidend.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Partnervertrieb und 3+ Jahre mit Databricks.
Der Databricks Partner Development Director / Partner Sales Executive ist verantwortlich für die Umsetzung der Markteinführungsstrategie von SoftServe in einer definierten Region oder Branche, indem er die gemeinsame Pipeline-Erstellung vorantreibt, partnerqualifizierte Leads in Umsatz umwandelt und die Beziehungen auf Feldebene zu Databricks-Stakeholdern stärkt. Er fungiert als primärer Ansprechpartner zwischen den Vertriebsteams von SoftServe und den Databricks-Feldorganisationen, um Co-Sell-Möglichkeiten und das Wachstum des Portfolios zu beschleunigen.
In dieser Rolle ist auch die Ausführung der Marktstrategie für Databricks-Partner von Bedeutung, wobei mit der Führung zusammengearbeitet wird, um die jährlichen Allianzziele zu erreichen und strategische Partnerschaften in greifbare Verkaufschancen umzuwandeln. Als Senior-Markenbotschafter von SoftServe muss der PSE starke Problemlösungsfähigkeiten, Disziplin bei der Ausführung, Gedankenführung und Präsenz auf Führungsebene demonstrieren, während er innerhalb der Unternehmenskultur und -werte agiert.
Diese Person muss eine tiefe Leidenschaft für Technologieberatung mitbringen, nachweisliche Erfahrung im Management und der Erweiterung von Partner- oder Kundenbeziehungen sowie eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung komplexer Verkaufszyklen vorweisen. Der PSE ist verantwortlich für die allgemeine Gesundheit, Leistung und das Wachstum des Partnergeschäfts innerhalb seines Gebiets oder Sektors und engagiert sich regelmäßig mit dem Vertriebsteam der Cloud-Partner, um die Differenzierung und Fähigkeiten von SoftServe zu verdeutlichen.
Die Rolle erfordert den Aufbau eines Rhythmus um zentrale Aktivitäten: monatliche und vierteljährliche Partneransprache, gemeinsame GTM-Planung, integrierte Kampagnen, KPI- und Pipeline-Berichterstattung. Zudem wird eng mit Partnervertriebsmanagern, Kundenpartnern, Lösungsarchitekten, Partnerentwicklung Managern, Vertriebsmitarbeitern, Bezirksleitern und Business Development-Teams zusammengearbeitet, um eine vorhersehbare, skalierbare und abgestimmte Markteinführungsstrategie im gesamten Databricks-Ökosystem sicherzustellen.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:- Aufbau und Umwandlung der Databricks Co-Sell-Pipeline
- Leitung der gemeinsamen Kontenplanung, QBRs und Abschlussstrategien
- Verfolgung der Partner-KPIs, einschließlich Pipeline, Buchungen und ARR
- Verantwortung für die Databricks-Partnerschaft und Aufbau von C-Level-Beziehungen
- Teilnahme an exekutiven Lenkungsausschüssen
- Architektur skalierbarer GTM-Rahmen und wiederholbarer Strategien
- Einflussnahme auf interne Lösungs-Roadmaps basierend auf Partner-Feedback
- Mobilisierung von NVIDIA, AWS & Microsoft zur Verstärkung der Co-Sell-Bemühungen
- Optimierung von Partneranreizen und Marketingkampagnen
- Management des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Vorschläge und Abschluss
- Ausrichtung der Lösungen über Cloud, Daten, AI/GenAI, Analytik und Modernisierung
- 5+ Jahre Erfahrung im Partner- oder Allianzen-Vertrieb
- 3+ Jahre Erfahrung mit Databricks
- 2+ Jahre Co-Selling mit Hyperscalern
- Reisebereitschaft von bis zu 40% für Partnermeetings, Feldabstimmung und Veranstaltungen
- Abschluss oder gleichwertige Qualifikation
- Starke Führungsqualitäten mit Erfahrung in der Verfolgung von Unternehmensquoten
- Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus zu managen (Kundenidentifikation, Ansprache, Erstellung von Vorschlägen, Vertragsverhandlungen, Abschluss, Berichterstattung über Kennzahlen)
- Starkes Verständnis grundlegender Unternehmens-technologien (Cloud, Compute, Daten, Datenbanken, Visualisierung usw.)
- Gedankenführung in der Datenmodernisierung, Datenmesh, Datenprodukten, AI/GenAI
- Präsenz auf Führungsebene und Erfahrung im Umgang mit C-Level
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einem teamorientierten Umfeld zu arbeiten
- Engagement, Teamarbeit und Zusammenarbeit in einem professionellen Umfeld; militärisch oder zivil
- Hohe Energie, Fokus und Fähigkeit, gut in anspruchsvollen Kundenumgebungen zu arbeiten
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Starke Führungs-, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten
- Unbestreitbare berufliche Integrität, Glaubwürdigkeit und Charakter
Diese Stellenanzeige enthält einen erwarteten Gehaltsbereich, den SoftServe für diese Position anzubieten plant. Der angegebene Bereich spiegelt nur das Grundgehalt wider. Die endgültige Vergütung innerhalb dieses Bereichs wird auf der Grundlage verschiedener Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: geografische Lage, relevante Erfahrung, Ausbildung, Zertifizierungen, Fähigkeiten, Budget und Marktbedingungen. Der erwartete Gehaltsbereich für diese Rolle liegt zwischen 200.000,00 und 250.000,00 USD jährlich, entsprechend unserem internen Vergütungsrahmen und der Budgetzuweisung für die Rolle. Die meisten Kandidaten erhalten ein Gehalt innerhalb dieses angegebenen Bereichs.
Bitte beachten Sie, dass die Informationen in dieser Anzeige eine allgemeine Zusammenfassung darstellen und möglicherweise nicht alle Vergütungselemente oder Vorteile im Zusammenhang mit der Position enthalten.
Vorteile:- Flexibles Arbeitsmodell: Arbeiten von zu Hause, im Büro oder in einem hybriden Format, das Fokus und Zusammenarbeit unterstützt.
- Fortgeschrittene Technologie-Communities: Praktische Engagements mit AI/ML, Cloud, Quantencomputing, IoT und Robotik-Communities, mit Projekten, die auf modernen Frameworks basieren.
SoftServe ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, Nationalität, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, Veteranenstatus und anderen geschützten Merkmalen gemäß geltendem Recht berücksichtigt.
Databricks Partner Development Director / Partner Sales Executive Arbeitgeber: SoftServe
SoftServe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und technologiegetriebenen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Innovation fördert, sowie umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, ist SoftServe ideal für Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Technologieberatung vorantreiben möchten. Die enge Zusammenarbeit mit führenden Partnern wie Databricks und Hyperscalern ermöglicht es den Mitarbeitern, an spannenden Projekten zu arbeiten und ihre Fähigkeiten kontinuierlich auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Databricks Partner Development Director / Partner Sales Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Projekten. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Rolle, für die du dich bewirbst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Position passen und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gehört zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Databricks Partner Development Director / Partner Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, was dich motiviert und warum du für die Rolle brennst. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfung mit der Stellenbeschreibung:Beziehe dich direkt auf die Anforderungen in der Stellenbeschreibung. Zeig uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu dem passen, was wir suchen. Das macht deine Bewerbung viel überzeugender!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SoftServe vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der spezifischen Rolle des Databricks Partner Development Directors vertraut. Informiere dich über SoftServe und deren Partnerschaften, insbesondere mit Databricks. Zeige im Interview, dass du die Unternehmensziele und die Marktstrategie verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Partnerbeziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten in der Problemlösung und im Umgang mit C-Level-Kontakten verdeutlichen.
✨Zeige deine Leidenschaft für Technologie
Betone deine Begeisterung für Technologien wie Cloud, AI/GenAI und Datenmodernisierung. Diskutiere aktuelle Trends und Entwicklungen in diesen Bereichen und wie sie die Branche beeinflussen. Das zeigt, dass du nicht nur die Anforderungen der Rolle verstehst, sondern auch aktiv am Puls der Zeit bist.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die SoftServe in Bezug auf die Databricks-Partnerschaft sieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position.
