Growth Specialist (Enterprise SaaS) NY

Wer wir sind

Bei Software Improvement Group (SIG) befähigen wir Organisationen, die Qualität ihrer Software durch tiefgehende Quellcodeanalysen und maßgeschneiderte strategische Beratung zu verbessern. Unsere Software-Sicherheitsplattform, Sigrid, zusammen mit unseren erfahrenen IT-Beratern, ermöglicht es unseren Kunden, die volle Kontrolle über ihre Softwareumgebungen zu übernehmen und sicherzustellen, dass ihre Technologie ein Treiber des Erfolgs und nicht eine Quelle des Risikos ist. Wir haben eine starke Marktpräsenz und ernsthafte Wachstumsambitionen für die kommenden Jahre und suchen Menschen, die uns helfen wollen, dies zu verwirklichen.

Wo Sie ins Spiel kommen

Wir suchen einen Growth Specialist, um das Umsatzwachstum in unseren Unternehmens- und öffentlichen Sektormärkten zu beschleunigen. In dieser Rolle arbeiten Sie an der Schnittstelle von Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung, wobei der Fokus auf der Generierung hochwertiger Leads, der Unterstützung komplexer Verkaufszyklen und der Förderung des Wachstums innerhalb strategischer Konten liegt.

Als Teil der Wachstumsstrategie wird der Growth Specialist hochgradig gezielte Kaltakquise und Outreach an Unternehmen im Unternehmens- und öffentlichen Sektor durchführen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von der Hochvolumen-Telefonakquise; stattdessen betont er die strategische Konteneinbindung, forschungsbasierte Gespräche und wertorientierte Interaktionen, die komplexe Verkaufsprozesse unterstützen.

Unsere Plattform bedient große Organisationen mit einer durchschnittlichen Dealgröße von etwa 100.000 €. Daher wird Wachstum durch gezielte Einbindung, effektive Vertriebsunterstützung und datengestützte Experimente erreicht. Sie werden eng mit den Teams für Vertrieb, Kundenerfolg und Produktmarketing zusammenarbeiten, um Initiativen zu entwerfen und umzusetzen, die die Kaufkomitees im Unternehmensbereich beeinflussen, Verkaufszyklen verkürzen und den Umsatz sowohl bei neuen als auch bei bestehenden Kunden steigern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Pipeline-Generierung: Entwicklung integrierter Kampagnen, die sich auf die Generierung qualifizierter Möglichkeiten konzentrieren, anstatt nur Leads zu generieren.
• Strategische Kontenforschung: Identifizierung und Priorisierung von Organisationen, die mit unserem Ideal Customer Profile übereinstimmen. Durchführung gründlicher Recherchen zu Unternehmensinitiativen, branchenspezifischen Herausforderungen und potenziellen Kaufsignalen vor dem Outreach.
• Executive-Level Outreach: Initiierung von Gesprächen mit Entscheidungsträgern und Influencern, wie CIOs und IT-Direktoren, durch gezielte Kaltakquise und Follow-up-Kommunikationskanäle.
• Account-Based Growth-Programme: Gestaltung und Implementierung gezielter Kampagnen für strategische Unternehmens- und öffentliche Sektor-Konten.
• Deal-Beschleunigung: Erstellung von Assets und Programmen – wie ROI-Tools, Fallstudien und Geschäftsfällen – die Gelegenheiten fördern, die durch lange Verkaufszyklen fortschreiten.
• Vertriebsunterstützung: Zusammenarbeit mit Vertriebsteams zur Bereitstellung von Messaging-Rahmen, Pitch-Materialien und Wettbewerbsanalysen.
• Wachsexperimente: Durchführung strukturierter Experimente zur Optimierung der Kampagnenleistung und der Konversionsraten im gesamten Verkaufstrichter.
• Partnerschaftsaktivierung: Zusammenarbeit mit strategischen Partnern, Integratoren und Branchenverbänden, um neue Unternehmenszielgruppen zu erreichen.
• Daten & Erkenntnisse: Überwachung der Pipeline-Leistung und der Kampagneneffektivität, um Erkenntnisse in umsetzbare Verbesserungen umzuwandeln.

Was Erfolg aussieht:

• Generierung eines stärkeren qualifizierten Pipelines.
• Beschleunigung der Dealgeschwindigkeit bei Unternehmensmöglichkeiten.
• Steigerung des Engagements von Kaufkomitees und wichtigen Stakeholdern.
• Erzielung messbaren Umsatzwachstums bei bestehenden Kunden.

Was ist für Sie drin?

Unser Unternehmen erlebt ein schnelles internationales Wachstum, was Ihnen eine einzigartige Gelegenheit bietet, mit einem vielfältigen Talentpool zusammenzuarbeiten. Wir haben eine flache Organisationsstruktur, die Unternehmertum, Initiative und Kreativität fördert. Sie werden neben einigen der klügsten Köpfe der Branche arbeiten, da unser Team aus hochqualifizierten Personen besteht – jeder hat einen Master-Abschluss, und 30 % haben einen Doktortitel – in Technologie und Softwaretechnik. Wir sind stolz darauf, das einzige Unternehmen der Welt zu sein, das ein Labor hat, das nach ISO/IEC 17025 für Softwarequalitätsanalysen akkreditiert ist. Darüber hinaus bieten wir wettbewerbsfähige Vergütung.

Stellenanforderungen

• 4–7 Jahre Erfahrung in Wachstum, Nachfragegenerierung oder B2B-Marketing.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden und komplexen Kaufprozessen.
• Starkes Verständnis von Account-Based Marketing (ABM) und pipelinefokussierten Marketingstrategien.
• Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und Umsatzleitern.
• Analytische Denkweise mit Erfahrung in der Nutzung von Marketing- und Vertriebsdaten zur Entscheidungsfindung.
• Starke Projektmanagement- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung in europäischen Märkten (Unternehmen oder öffentlicher Sektor ist ein Plus).

Schön zu haben

• Erfahrung mit Unternehmens-SaaS-Lösungen mit hohem ACV/ASP.
• Erfahrung in der Arbeit mit Salesforce und Wachstumstools.
• Einblick in Wachstums-Experimentierframeworks.

Über uns

SIG | Software richtig machen für eine gesündere digitale Welt. Wir helfen Organisationen, ihre Softwarelandschaft zu verstehen und zu steuern. Unsere Arbeit gibt den Kunden einen klaren Überblick über Risiken, Kosten und Verbesserungsschwerpunkte, damit sie bessere Entscheidungen treffen und schneller mit Vertrauen handeln können. Sigrid® – unsere Software-Portfoliomanagement-Plattform – kombiniert objektive Analysen mit fachkundiger Anleitung, um Organisationen zu helfen, kritische Verbesserungen zu priorisieren und Software-Risiken strukturiert und faktenbasiert zu managen.