Sales Executive New Business (New York) USA

Wer wir sind

Software Improvement Group (SIG) ist ein führender Anbieter von Software-Qualitätssicherungs-Lösungen, die sich der Verbesserung der Softwarequalität durch fortschrittliche Quellcodeanalyse und strategische Beratung widmen. Unsere Plattform, Sigrid®, kombiniert mit fachkundiger Beratung, hilft Organisationen, ihre Softwareumgebungen effektiv zu verwalten. SIG verpflichtet sich zu Genauigkeit und Exzellenz und besitzt stolz eine ISO 17025-Laborzertifizierung, die die höchsten Standards in der Softwareanalyse gewährleistet. Unsere Führungsposition in der KI-Governance und Softwarequalität zeigt sich durch die Autorenschaft der ISO 5338.

Wo Sie ins Spiel kommen

Wir suchen einen erfahrenen Sales Hunter, um den Vertrieb voranzutreiben und unseren Marktanteil im Raum New York auszubauen. Der ideale Kandidat ist jemand, der es liebt, neue Kunden zu gewinnen und schnell zur nächsten Herausforderung überzugehen. Wir bevorzugen Kandidaten mit einem Netzwerk und Erfahrung im Verkauf in den Bereichen Technologie und Fertigung.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien für zugewiesene Verticals/Territorien.
• Generierung von Leads und Vorantreiben von Möglichkeiten durch die Vertriebspipeline.
• Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsziele für Auftragseingänge und monatliche wiederkehrende Einnahmen (MRR).
• Verkauf des Kernprodukts Sigrid von SIG mit optionalen Dienstleistungen wie IT-Due-Diligence.
• Pflege einer detaillierten Kunden- und Interessentendatenbank im CRM.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, um Geschäfte voranzutreiben und überzeugende Kundenangebote zu erstellen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agieren und deren Softwareentwicklungs-Roadmaps verstehen.

Was Sie erwartet:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus Provisionsstruktur basierend auf Zielerreichung.
• Ein hybrides Arbeitsumfeld mit Flexibilität für Remote-Arbeit und einigen Bürotagen.
• Karrierewachstumschancen in einem schnell wachsenden, internationalen Unternehmen.
• Chance, mit einem hochqualifizierten Team, das leidenschaftlich an Technologie interessiert ist, zu arbeiten.
• Umfassendes Leistungspaket.

Stellenanforderungen

• Über 5 Jahre B2B-Software- und/oder Technologiedienstleistungserfahrung im Vertrieb, mit nachweislichem Erfolg als Hunter.
• Nachgewiesener Erfolg beim Schließen neuer Kunden und schnellem Übergang zur nächsten Gelegenheit.
• Expertenverständnis und Anwendung der Challenger-Sales-Methodik (oder gleichwertig).
• Starke Fähigkeit, das Denken der Kunden zu stören und kommerzielle Lehrpräsentationen zu liefern.
• Ausgezeichnete Akquisitionsfähigkeiten mit Talent für das Öffnen von Türen und das Schaffen von Möglichkeiten.
• Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen Technologie und Fertigung.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere bei der Vermittlung komplexer Wertversprechen.
• Selbstmotiviert mit einem hohen Maß an Eigeninitiative und der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
• Resilient und hartnäckig im Angesicht von Einwänden und Rückschlägen.
• Analytische Denkweise, um Kundeninsights zu verstehen und zu nutzen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).

Über uns

SIG | Software richtig machen für eine gesündere digitale Welt. Wir helfen Organisationen, ihre Softwarelandschaft zu verstehen und zu steuern. Unsere Arbeit gibt den Kunden einen klaren Überblick über Risiken, Kosten und Verbesserungsprioritäten, damit sie bessere Entscheidungen treffen und schneller mit Vertrauen handeln können. Sigrid® – unsere Plattform zur Governance des Softwareportfolios – kombiniert objektive Analysen mit fachkundiger Anleitung, um Organisationen zu helfen, kritische Verbesserungen zu priorisieren und Software-Risiken strukturiert und faktenbasiert zu managen.