Senior Field Marketing Manager

Wer wir sind

Bei Software Improvement Group (SIG) befähigen wir Organisationen, die Qualität ihrer Software durch tiefgehende Quellcodeanalysen und maßgeschneiderte strategische Beratung zu verbessern. Unsere Software-Sicherheitsplattform, Sigrid, zusammen mit unseren erfahrenen IT-Beratern, ermöglicht es unseren Kunden, die volle Kontrolle über ihre Softwareumgebungen zu übernehmen und sicherzustellen, dass ihre Technologie ein Erfolgsfaktor und kein Risikofaktor ist.

Wo Sie ins Spiel kommen

Als Senior Field Marketing Manager sind Sie verantwortlich für die Generierung von Nachfrage durch Feldprogramme, um die Umsatzziele der Vertriebsteams in Ihrer Region zu erreichen oder zu übertreffen. Ihre Rolle umfasst die Entwicklung und Durchführung gezielter B2B-Marketingkampagnen, die darauf abzielen, das Bewusstsein zu schärfen, eine qualitativ hochwertige Vertriebspipeline zu schaffen und Interessenten durch den Verkaufszyklus zu führen. Diese Position erfordert umfangreiche praktische Erfahrung in der Planung und Durchführung von Veranstaltungen, von großen Drittanbieter-Konferenzen bis hin zu proprietären Veranstaltungsserien und intimen C-Level-Programmen. Sie werden auch mit dem Vertriebsteam und Wachstumsmarketers zusammenarbeiten, um Account-Based Marketing (ABM)-Programme für wichtige Konten zu entwickeln, die Kanalstrategie zu definieren und den Erfolg dieser Initiativen zu verfolgen.

Zusätzlich müssen Sie effektiv mit Vertriebsteams, Marketingkollegen und Produktbeteiligten in einem verteilten Team, das über verschiedene Zeitzonen hinweg arbeitet, zusammenarbeiten. Sie müssen mehrere Projekte gleichzeitig in einer dynamischen Umgebung verwalten. Der ideale Kandidat ist ein hochorganisierter Selbststarter mit natürlicher Neugier und der Bereitschaft, zu testen und zu lernen.

Der Senior Field Marketing Manager berichtet direkt an den Head of Demand Generation.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Leiten und Ausführen umfassender Feldmarketingpläne, die mit unseren Geschäftszielen und Vertriebszielen für Ihre zugewiesenen Regionen übereinstimmen.
• Planen und Implementieren gezielter Marketingkampagnen (einschließlich Account-Based Marketing, wo zutreffend) und Werbeaktivitäten zur Generierung von Leads und zum Aufbau von Pipelines für unsere SaaS-Plattform.
• Gestalten eines vollständigen End-to-End-Account-Based-Marketing-Prozesses, von der Planung bis zur Berichterstattung, in Zusammenarbeit mit Wachstumsmarketers, Vertriebsteams und Marketingoperationen.
• Verwalten der regionalen Veranstaltungsstrategie und des Kalenders, mit Fokus auf die Ansprache von Führungskräften und IT-Leitern während wichtiger regionaler Veranstaltungen, um sicherzustellen, dass SIG im Gedächtnis neuer Zielgruppen bleibt.
• Überwachen der Logistik und Durchführung aller geplanten Veranstaltungen, einschließlich der Auswahl von Veranstaltungsorten, der Verwaltung von Anbietern und Budgets, der Koordination von Rednern und Inhalten, der Durchführung vor Ort und der Nachverfolgung von Aktivitäten bei Drittanbieter-Branchenevents, SIG-gesteuerten virtuellen und physischen Veranstaltungsserien sowie regionalen Hospitality-Feldveranstaltungen.
• Gestalten und Durchführen intimer C-Level-Programme wie Abendessen, Runden Tische und Beratungssitzungen, um Beziehungen zu leitenden IT- und Geschäftsentscheidern zu fördern.
• Verfolgen und Berichten über die Veranstaltungsleistung und den Return on Investment (einschließlich Teilnahme, Pipeline-Einfluss und Kosten pro Lead), um Erkenntnisse zu gewinnen, die zur kontinuierlichen Verfeinerung des Veranstaltungsangebots und der Investitionen genutzt werden.
• Lokalisieren von digitalen Marketingkampagnen in Zusammenarbeit mit dem zentralen Marketingteam, einschließlich, aber nicht beschränkt auf bezahlte Werbung, Öffentlichkeitsarbeit/Medien, soziale Medien und Partnerschaften.
• Eng mit regionalen Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Marketing- und Vertriebsstrategien abzustimmen und den Marketing-Return-on-Investment zu maximieren.
• Entwickeln und Implementieren von Strategien zur Lead-Generierung und -Pflege, um IT-Leiter und C-Suite-Executives anzuziehen und zu engagieren.
• Regelmäßige Berichte und Einblicke an das obere Management und die Vertriebsteams bereitstellen und Anpassungen empfehlen, um die Effektivität zu verbessern.

Wichtige regionale Kennzahlen:

• MQLs und SALs generiert
• Qualifizierte Pipeline

Was haben Sie davon?

Unser Unternehmen erlebt ein schnelles internationales Wachstum, was Ihnen eine einzigartige Gelegenheit bietet, mit einem vielfältigen Talentpool zusammenzuarbeiten. Wir haben eine flache Organisationsstruktur, die Unternehmertum, Initiative und Kreativität fördert. Sie arbeiten mit einigen der klügsten Köpfe der Branche zusammen, da unser Team aus hochqualifizierten Personen besteht – jeder hat einen Master-Abschluss, und 30 % haben einen Doktortitel – in Technologie und Softwaretechnik. Wir sind stolz darauf, das einzige Unternehmen der Welt zu sein, das ein Labor hat, das nach ISO/IEC 17025 für Softwarequalitätsanalysen akkreditiert ist. Darüber hinaus bieten wir wettbewerbsfähige Vergütung.

Stellenanforderungen:

• Über 6 Jahre Erfahrung im Feldmarketing, vorzugsweise im B2B-SaaS-Sektor.
• Nachgewiesene Fähigkeit, die Verantwortung für die Planung und Durchführung von Veranstaltungen von Anfang bis Ende zu übernehmen, einschließlich großer Branchenevents, eigener Veranstaltungsserien und Executive-Dinner oder Runden Tische.
• Verantwortlichkeiten umfassen die Verwaltung des Budgets, die Koordination mit Anbietern und die Überwachung der Logistik vor Ort.
• Erfolgreiche Entwicklung und Durchführung regionaler Marketingkampagnen nachgewiesen.
• Starkes Verständnis von B2B-SaaS-Marketing und -Vertrieb, mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales Development Representatives (SDRs) und Business Development Representatives (BDRs).
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, fähig, Vertriebsteams effektiv zu beeinflussen und zu leiten.
• Versiert in Salesforce.
• Fähigkeit, überzeugende Inhalte zu erstellen, die mit der übergreifenden Inhalts- und Produktstrategie übereinstimmen.
• Fähigkeit, Daten zu analysieren und umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
• Fließende Englischkenntnisse auf Muttersprachenniveau.

Über uns

SIG | Software richtig machen für eine gesündere digitale Welt. Wir helfen Organisationen, ihre Softwarelandschaft zu verstehen und zu steuern. Unsere Arbeit gibt den Kunden einen klaren Überblick über Risiken, Kosten und Verbesserungsschwerpunkte, damit sie bessere Entscheidungen treffen und schneller mit Vertrauen handeln können. Sigrid® – unsere Plattform zur Governance von Softwareportfolios – kombiniert objektive Analysen mit fachkundiger Beratung, um Organisationen zu helfen, kritische Verbesserungen zu priorisieren und Software-Risiken strukturiert und faktenbasiert zu managen.