Senior Sales-Consultant (m/w/d) Vertrieb-Job in der IT

Du übernimmst eine Schlüsselrolle in unserem Vertriebsteam. Als Senior Sales-Consultant verantwortest du den gesamten Sales Cycle. Du moderierst die ersten Prozess-Workshops und führst den Deal konsequent zum Abschluss. Das detaillierte Lösungskonzept erarbeitet im Hintergrund unsere Fachabteilung für dich – du hältst den Prozess auf Kurs und begleitest den Kunden auch nach dem Go-Live strategisch weiter.

Aufgaben

• Du bist die treibende Kraft hinter unseren Kundenprojekten und begleitest Interessenten entlang des gesamten Sales Cycles – mit strategischem Blick, technischem Verständnis und einem Gespür für die Herausforderungen unserer Kunden.
• Steuerung des Sales Cycles: Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem Marketing und entwickelst sie eigenverantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Prozess-Workshops leiten: Du führst eigenständig erste Anforderungsanalysen durch und organisierst Workshops bei Interessenten zusammen mit den Fachabteilungen. Du verstehst deren Schmerzpunkte in Produktion oder Logistik und übersetzt diese in erste Lösungsansätze.
• Schnittstelle zur Fachabteilung: Sobald es an das detaillierte technische Lösungskonzept geht, übergibst du an unsere ERP-Experten und Consultants. Du behältst die Fäden in der Hand und führst die Verhandlungen auf Augenhöhe mit der Geschäftsleitung.
• Langfristige Begleitung: Nach dem erfolgreichen Abschluss lässt du den Kunden nicht allein – du begleitest die Projektabwicklung strategisch und bleibst der vertraute Ansprechpartner für die Weiterentwicklung des Kunden.

Qualifikation

• Du überzeugst nicht nur durch deine Vertriebskompetenz, sondern auch durch dein Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden und die Fähigkeit, daraus passende Lösungen zu entwickeln.
• ERP-Branchenerfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, Warenwirtschafts- oder komplexer Unternehmenssoftware mit.
• Prozess- und Workshop-Kompetenz: Du besitzt ein solides Grundverständnis für mittelständische Geschäftsprozesse (z. B. Fertigung, Logistik) und kannst Workshops strukturiert und souverän moderieren.
• Vertriebsstärke mit Biss: Du bist abschlussstark, bringst exzellente Verhandlungsfähigkeiten mit und bewegst dich sicher in längeren, beratungsintensiven Sales Cycles.
• Struktur & Eigenverantwortung: Du steuerst deine Pipeline, Forecasts und Kundentermine eigenständig und behältst auch bei komplexen Entscheidungsprozessen stets den Fokus.
• Reisebereitschaft & Sprache: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und bist gerne persönlich bei unseren Kunden in der DACH-Region vor Ort.

Benefits

• Attraktives Fixgehalt, das deine Erfahrung und deine bisherigen Vertriebserfolge berücksichtigt.
• Abhängig von deinem bisherigen Track Record vereinbaren wir mit dir ein attraktives, erfolgsorientiertes Vergütungsmodell.
• Nach erfolgreicher Probezeit erhältst du einen hochwertigen Firmenwagen der Mittel- oder Oberklasse, auch zur privaten Nutzung.
• Du startest nicht mit einer leeren Liste – unser Sales-/Marketingteam generiert kontinuierlich neue Leads und versorgt dich mit konkreten Vertriebschancen.
• Mobile Office und flexibles Arbeiten mit Gleitzeit.
• Moderne technische Ausstattung nach deinem Bedarf.
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung passend zu deinen Zielen.

Bereit, aus Leads Kunden und aus Chancen Abschlüsse zu machen? Dann sollten wir uns kennenlernen. Für den ersten Kontakt reicht uns dein Lebenslauf oder ein Link zu deinem LinkedIn-Profil.