Sales Consultant

SoftwareOne und Crayon haben ihre Kräfte gebündelt, um als globaler, KI-gestützter Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen Unternehmen weltweit zu unterstützen. Mit Präsenz in über 70 Ländern und rund Experten kombinieren wir globale Reichweite mit lokaler Expertise, um Kosten zu senken, Wachstum zu fördern und komplexe IT-Umgebungen zu meistern. Unsere Kompetenzen in Cloud, Software und Data&AI helfen Organisationen, Technologien zu modernisieren, Innovationen voranzutreiben und den vollen Wert ihrer Investitionen auszuschöpfen. SoftwareOne ist an der SIX Swiss Exchange und Euronext Oslo Børs unter dem Tickersymbol SWON gelistet. Mehr unter AufgabenErgreif die Chance und bewirb dich alsSales Consultant (gn) Microsoft ServicesVollzeit | unbefristet l bw auch im HO | ab sofortDas AufgabengebietDeal Shaping & Sales LeadershipDu übernimmst die Hauptverantwortung für die Gestaltung und den Abschluss komplexer Deals – von der Qualifikation bis zum Closing.Du entwickelst kommerziell attraktive Angebote und steuerst den gesamten Verkaufsprozess in enger Abstimmung mit Delivery und Enterprise Architects.Netzwerken & MarktpositionierungDu baust und pflegst ein starkes Netzwerk bei Kunden, Partnern und innerhalb des Unternehmens, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Deals intern zu vermarkten.Du führst Stakeholder- und Market-Mapping durch, um Entscheidungsstrukturen und Marktpotenziale gezielt zu nutzen.Price-to-Win & AngebotsstrategieDu erarbeitest wettbewerbsfähige Preisstrategien und stellst sicher, dass unsere Angebote den \“Price-to-Win\“-Ansatz erfüllen.Du bringst deine Expertise in die Angebotsgestaltung ein, ohne selbst technische Lösungen zu designen – dafür arbeitest du eng mit Solution Architects und Delivery-Teams zusammen.Presales & Opportunity ManagementDu identifizierst Service Opportunities und entwickelst überzeugende Value Propositions mit klarem Business-Fokus.Du präsentierst unsere Angebote und Services in Kundengesprächen, RFP-Prozessen und Workshops – mit Unterstützung durch technische Experten.Portfolio-ManagementDu beobachtest Markttrends und Kundenanforderungen und leitest daraus Impulse für die Weiterentwicklung unseres Microsoft Services-Portfolios (Azure, M365, Security, AI) ab.Du stellst sicher, dass unser Portfolio optimal auf die Bedürfnisse des Marktes ausgerichtet ist und unterstützt aktiv bei der Vermarktung neuer Services.Partner- & AnbieterkooperationDu nutzt dein Netzwerk zu Microsoft und strategischen Partnern, um unsere Services optimal am Markt zu positionieren und neue Deals zu generieren.ProfilKenntnisse und FähigkeitenStakeholder-Management & KommunikationDu steuerst den Verkaufszyklus souverän, baust vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und internen Teams auf und überzeugst mit klarem Business-Fokus.Verhandlungsgeschick & kommerzielle StärkeDu bringst ausgeprägte Negotiation Skills mit, verstehst die kaufmännischen Aspekte komplexer Deals und bist sicher in Ausschreibungen, Angebotsabgaben und Vertragsverhandlungen.Technologisches VerständnisDu kennst die Microsoft Cloud Services (Azure, M365, Security, AI) und kannst deren Business Value überzeugend darstellen – ohne selbst tief ins Lösungsdesign einzusteigen.Markt- & BranchenerfahrungDu hast Erfahrung im Umgang mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor, Mittelstand und Großunternehmen und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.Das haben wir zu bietenUnsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:Wir vertrauen dir – unsere Arbeitszeiten sind flexibelCompany Car/ Car allowance, JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser MobilitätskonzeptDie Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten30 Urlaubstage und die Option auf ein SabbaticalDein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen PortalIndividuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale BeratungLokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)20% Zuzahlung zu der betrieblichen AltersvorsorgeGemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tunWir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit einVerlosung von Bundesliga-TicketsProfitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogrammSichere dir Rabatte bei Corporate BenefitsDresscode? Kennen wir nicht Trag, worin du dich wohl fühlstOnboarding-Buddy für den optimalen EinstiegAlle weiteren Benefits unter: Interessiert?Du hast noch eine Frage?Dann kannst du gern eine E-Mail an senden.Nicht die richtige Position für dich, aber für jemandem aus deinem Umfeld?Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. Mehr Informationen zu unserem Programm Empfehlungsprogramm gibt eshier.Wir bietenImportant notePlease be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.LNKD1_DE