Sales Consultant (gn) Microsoft Services

Sales Consultant (gn) Microsoft Services

SoftwareOne Deutschland GmbH

SoftwareOne und Crayon haben ihre Kräfte gebündelt, um als globaler, KI-gestützter Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen Unternehmen weltweit zu unterstützen. Mit Präsenz in über 70 Ländern und rund 13.000 Experten kombinieren wir globale Reichweite mit lokaler Expertise, um Kosten zu senken, Wachstum zu fördern und komplexe IT-Umgebungen zu meistern. Unsere Kompetenzen in Cloud, Software und Data&AI helfen Organisationen, Technologien zu modernisieren, Innovationen voranzutreiben und den vollen Wert ihrer Investitionen auszuschöpfen. SoftwareOne ist an der SIX Swiss Exchange und Euronext Oslo Børs unter dem Tickersymbol SWON gelistet. Mehr unter www.softwareone.com.

Responsibilities

Deal Shaping & Sales Leadership

• Du übernimmst die Hauptverantwortung für die Gestaltung und den Abschluss komplexer Deals – von der Qualifikation bis zum Closing.
• Du entwickelst kommerziell attraktive Angebote und steuerst den gesamten Verkaufsprozess in enger Abstimmung mit Delivery und Enterprise Architects.

Netzwerken & Marktpositionierung

• Du baust und pflegst ein starkes Netzwerk bei Kunden, Partnern und innerhalb des Unternehmens, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Deals intern zu vermarkten.
• Du führst Stakeholder- und Market-Mapping durch, um Entscheidungsstrukturen und Marktpotenziale gezielt zu nutzen.

Price-to-Win & Angebotsstrategie

• Du erarbeitest wettbewerbsfähige Preisstrategien und stellst sicher, dass unsere Angebote den „Price-to-Win“-Ansatz erfüllen.
• Du bringst Expertise in die Angebotsgestaltung ein, ohne selbst technische Lösungen zu designen – dafür arbeitest du eng mit Solution Architects und Delivery-Teams zusammen.

Presales & Opportunity Management

• Du identifizierst Service Opportunities und entwickelst überzeugende Value Propositions mit klarem Business-Fokus.
• Du präsentierst unsere Angebote und Services in Kundengesprächen, RFP-Prozessen und Workshops – mit Unterstützung durch technische Experten.

Portfolio-Management

• Du beobachtest Markttrends und Kundenanforderungen und leitest daraus Impulse für die Weiterentwicklung unseres Microsoft Services-Portfolios (Azure, M365, Security, AI) ab.
• Du stellst sicher, dass unser Portfolio optimal auf die Bedürfnisse des Marktes ausgerichtet ist und unterstützt aktiv bei der Vermarktung neuer Services.

Partner- & Anbieterkooperation

• Du nutzt dein Netzwerk zu Microsoft und strategischen Partnern, um unsere Services optimal am Markt zu positionieren und neue Deals zu generieren.

Qualifications

Stakeholder-Management & Kommunikation

• Du steuerst den Verkaufszyklus souverän, baust vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und internen Teams auf und überzeugst mit klarem Business-Fokus.

Verhandlungsgeschick & kommerzielle Stärke

• Du bringst ausgeprägte Negotiation Skills mit, verstehst die kaufmännischen Aspekte komplexer Deals und bist sicher in Ausschreibungen, Angebotsabgaben und Vertragsverhandlungen.

Technologisches Verständnis

• Du kennst die Microsoft Cloud Services (Azure, M365, Security, AI) und kannst deren Business Value überzeugend darstellen – ohne selbst tief ins Lösungsdesign einzusteigen.

Markt- & Branchenerfahrung

• Du hast bereits im IT Service Solution Sales gearbeitet.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor, Mittelstand und Großunternehmen und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Benefits

• Wir vertrauen dir – unsere Arbeitszeiten sind flexibel.
• Company Car/ Car allowance, JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept.
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten.
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical.
• Dein Erfolg ist unser Ziel: maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal.
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung.
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp).
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge.
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun.
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein.
• Verlosung von Bundesliga-Tickets.
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm.
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits.
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst.
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg.

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non‑EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.