Sales Support (gn) VMware

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter für Software- und Cloud-Lösungen. Mit einer Präsenz in über 70 Ländern und mehr als 12.000 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Software-Investitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das volle Potenzial von Cloud, Data und AI zu erschließen. Was uns ausmacht, sind die Menschen bei SoftwareOne. Wir ermöglichen Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg, fördern kontinuierliches Lernen und schaffen Raum für Entwicklung in einer sich ständig wandelnden Technologielandschaft.

Du kennst dich mit VMware-Lizenzierungen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen aus und möchtest Kunden bei komplexen Anforderungen beraten? Du entwickelst gerne wettbewerbsfähige Angebote, verhandelst mit Herstellern und unterstützt den Vertrieb bei strategisch wichtigen Opportunities? Du möchtest die Zusammenarbeit mit VMware/Broadcom aktiv gestalten und durch starke Lösungen Umsatz, Marge und Kundenzufriedenheit nachhaltig steigern?

Als Sales Support (gn) VMware unterstützt du den Vertrieb bei komplexen Kundenanfragen rund um VMware-Lösungen. Du entwickelst passgenaue Lizenz- und Softwarekonzepte, koordinierst die Zusammenarbeit mit VMware bzw. Broadcom und sorgst für reibungslose Angebots-, Beschaffungs- und Renewals-Prozesse.

• Erstellung komplexer VMware-Angebote: Du erstellst Angebote für VMware-Lösungen und unterstützt bei komplexen Kundenanfragen im Infrastruktur- und Virtualisierungsumfeld. Du koordinierst die relevanten internen Stakeholder und unterstützt den Vertrieb mit hoher Kunden-, Lösungs- und Serviceorientierung.
• Analyse & Bewertung von Opportunities: Du analysierst Kundenanforderungen im VMware-Umfeld und bewertest Opportunities hinsichtlich Umfang, Komplexität und wirtschaftlicher Machbarkeit. Du schaffst die Grundlage für erfolgreiche Angebots-, Renewals- und Vertriebsstrategien.
• Lösungsdesign & Angebotsentwicklung: Du entwickelst passgenaue VMware-Lizenz- und Softwarelösungen und berätst zu geeigneten Lizenz-, Subskriptions- und Herstellerprogrammen. Du identifizierst Potenziale für Cross- und Upselling im Software- und Infrastrukturumfeld.
• VMware- & Partnermanagement: Du arbeitest eng mit VMware bzw. Broadcom sowie weiteren Partnern zusammen und koordinierst Preisabstimmungen, Konditionen und operative Anfragen. Du unterstützt gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten zur Steigerung der Marktdurchdringung.
• Margensteuerung & Geschäftsentwicklung: Du kalkulierst wettbewerbsfähige und profitable VMware-Angebote unter Berücksichtigung von Hersteller-, Markt- und Kundenanforderungen. Du trägst aktiv zur Umsatz-, Margen- und Geschäftsentwicklung im VMware-Bereich bei.

Was wir von dir sehen möchten:

• Technologie- & Lösungsverständnis: Du verstehst komplexe Kundenanforderungen im Bereich Virtualisierung, Hybrid Cloud und Infrastruktur und entwickelst daraus passgenaue VMware-Lösungen mit echtem Mehrwert.
• VMware- & Lizenzexpertise: Du verfügst über Erfahrung im VMware-Umfeld und kennst gängige Lizenz-, Subscription- und Herstellerprogramme. Du verstehst es, VMware-Lösungen gezielt bei Kunden zu positionieren und deren Mehrwert verständlich zu vermitteln.
• Vertriebs- & Beratungskompetenz: Du erkennst Kundenpotenziale, berätst lösungsorientiert zu VMware-Technologien und unterstützt den Vertrieb bei der erfolgreichen Entwicklung von Opportunities, Renewals und Angeboten.
• Kommunikation & Zusammenarbeit: Du kommunizierst sicher mit Kunden, VMware/Broadcom, Distributoren und internen Stakeholdern und arbeitest erfolgreich in internationalen Teams zusammen.
• Vertriebsprozesse & Organisation: Du kennst moderne Vertriebs-, Renewals- und Angebotsprozesse im Softwareumfeld und behältst auch bei komplexen Anforderungen und kurzen Fristen den Überblick.
• Lernbereitschaft & Weiterentwicklung: Du interessierst dich für aktuelle Entwicklungen im VMware-Ökosystem, neue Lizenzmodelle sowie Trends rund um Virtualisierung, Cloud und Infrastruktur und entwickelst dein Fachwissen kontinuierlich weiter.

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Das haben wir derzeit zu bieten:

• Du arbeitest flexibel – mit Vertrauensarbeitszeit und der Möglichkeit, mobil oder im Homeoffice zu arbeiten.
• 30 Urlaubstage sowie Sabbatical-Option.
• Für deine fachliche und persönliche Entwicklung stehen dir vielfältige Weiterbildungsangebote und unser internes Lernportal zur Verfügung.
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss.
• JobRad und Zuschuss zum Deutschlandticket.
• Über unser Mitarbeitendenaktienprogramm und unser Empfehlungsprogramm kannst du direkt am Unternehmenserfolg teilhaben.
• Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind feste Bestandteile unserer Unternehmenskultur.

SoftwareOne steht für ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld mit gleichen Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Außerdem laden wir Berufsrückkehrende nach einer geplanten Auszeit ein, unser SOAR-Programm kennenzulernen. Wenn du im Bewerbungsprozess Unterstützung benötigst, melde dich gern unter reasonable.accommodations@softwareone.com. Bitte nenne dabei die Stelle, auf die du dich bewirbst, sowie das Land deines Wohnsitzes. Eine vom Auswahlprozess unabhängige Kontaktperson aus unserem Team setzt sich anschließend mit dir in Verbindung, um deine Bedürfnisse zu besprechen. Wir unterstützen dich bestmöglich – und behandeln deine Angaben selbstverständlich sicher und vertraulich nach DSGVO.