Manager, Key Account – DACH

Unsere Geschichte: Gegründet im Jahr 2015, ist Sol de Janeiro eine weltweit anerkannte, preisgekrönte Beauty-Marke, die sich von den Schönheitsritualen, der Wärme und dem Geist Brasiliens inspirieren lässt. Sol de Janeiro bietet ein sinnliches Erlebnis, das von multigenerationalen Verbrauchern weltweit geliebt wird, mit klinisch nachgewiesenen Ergebnissen, transformierenden Texturen und transportierenden Düften.

Hauptsitz in New York und als digital native Marke gestartet, haben wir uns global mit Teams in Paris, London und Deutschland erweitert. Unser Engagement für Exzellenz hat hochkarätige Auszeichnungen eingebracht, darunter die Nennung als eines der TIME100's 2024 Most Influential Companies, Fast Company’s 2024 World's Most Innovative Companies und WWD Beauty Inc’s Power Brands of 2024, was unsere Führungsposition in der Beauty-Branche und unseren herausragenden Arbeitsplatz unterstreicht.

Was Sie tun werden: Als Manager, Key Account DACH werden Sie die Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne leiten, um die Leistung der Einzelhändler zu steigern und den Marktanteil in wichtigen Kanälen und Märkten auszubauen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau starker Beziehungen auf Senior-Ebene mit Einzelhandelspartnern und die Erstellung robuster 3-Jahres-Geschäftspläne, die mit den Marken-Zielen übereinstimmen. In dieser Rolle überwachen Sie die Umsetzung der Markenstrategien, verwalten Verkaufsziele innerhalb definierter Budgets und verhandeln über alle wichtigen Hebel, um die Sichtbarkeit, Leistung und das Ranking der Marke zu verbessern. Als Führungskraft spielen Sie auch eine entscheidende Rolle bei der Schulung und Entwicklung von Teammitgliedern und fördern eine Kultur der hohen Leistung und Zusammenarbeit.

Was Sie bearbeiten werden: Diese Aufgaben können von Zeit zu Zeit basierend auf gegenseitigen Bedürfnissen überprüft und geändert werden.

• Kommerzielle Führung: Erstellen Sie 3-Jahres-Brand-Kommerz- und Budgetpläne und entwickeln Sie eine GTM-Strategie zur Erreichung der Verkaufsziele der Marke. Pflegen Sie großartige und kollaborative Beziehungen zu Schlüsselkunden. Erstellen Sie 360 Trade Marketing-Pläne zur Einführung von Innovationen/Markenkampagnen. Erstellen und vereinbaren Sie gewinnende JBPs mit wichtigen Einzelhändlern mit klaren KPIs und überwachen Sie regelmäßig die Leistung und korrigieren Sie gegebenenfalls den Kurs. Führen Sie einen Plan zur Erreichung der Verkaufs- und Rentabilitätsziele der Marke, während Sie die Lagerbestände bei Einzelhändlern überwachen. Überwachen, gestalten und steuern Sie strategische Geschäftsziele in den zugewiesenen Märkten, um das Wachstum zu beschleunigen und den Marktanteil zu maximieren. Vollständig verantwortlich für die Nettoumsatzprognose für die Einzelhändler und Märkte, Einhaltung aller finanziellen Fristen und Budgeteinreichungen, rechtzeitige und quantifizierte Kennzeichnung von Risiken und Chancen. Überwachen Sie die Ausführung in Kaufhäusern in den zugewiesenen Märkten, um die Übereinstimmung mit der Markenstrategie sicherzustellen, und bieten Sie Führung für lokale Kaufhausteams, um Leistung und operative Exzellenz zu fördern. Bauen Sie starke Partnerschaften mit internationalen Teamkollegen auf, um Ideen, Best Practices auszutauschen und an gemeinsamen Projekten zusammenzuarbeiten. Leidenschaftlicher Führer, der in der Lage ist, Junior-Teammitglieder innerhalb des Teams und der Marke zu coachen.
• Einzelhandelspartnerschaften: Sicherstellen der fehlerfreien Ausführung der Markenvision und Kampagnenpartnerschaft mit Einzelhandelspartnern über alle Berührungspunkte hinweg. Robuste Planung, um neue Produkteinführungen und Planungen zur Erreichung der Verkaufsziele zu gewährleisten. Führen und verwalten Sie Aktivierungen von Einzelhandelspartnerschaften. Treiben Sie Handels- und Online-Marketingaktivitäten über Einzelhändler voran, um das Wachstum der Einzelhändler zu fördern. Arbeiten Sie mit Marketing, visueller Merchandising und PR zusammen, um einen Jahresplan für jeden Einzelhändler zu erstellen und umzusetzen, der die Aktivierung neuer Türen, wichtige Produkteinführungen, Marketingmomente, Veranstaltungen und Einzelhandelsanimation umfasst, wobei sowohl die Kundenakquise als auch die -bindung berücksichtigt werden. Verwalten Sie jedes Konto P&L, balancieren Sie Investitionen mit Top-Line-Möglichkeiten; um ROI zu messen und zu liefern.
• Betriebliche Exzellenz: Bauen Sie starke Arbeitsbeziehungen zu den Außendienstteams unserer Einzelhändler auf, nutzen Sie Erkenntnisse aus dem Feld und übersetzen Sie diese in kommerzielles Wachstum. Treiben Sie Produkt- und Markenexzellenz in allen Großhandelsumgebungen voran. Arbeiten Sie mit internen Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung, zusammen, um die Übereinstimmung mit den kontospezifischen Bedürfnissen und Strategien sicherzustellen. Arbeiten Sie mit der Planung zusammen, um eine genaue Prognose für NPL und Kernlinien sowie eine proaktive Bestands- und Sortimentsverwaltung abzustimmen. Analytische Fähigkeiten – um vorausschauend zu planen und Einblicke zu geben, die zukünftiges Wachstum, Chancen und Geschäftsentwicklung unterstützen. Überprüfen Sie regelmäßig die Umsetzung und Leistung im Vergleich zu den Erwartungen. Bereiten Sie regelmäßige interne und externe Berichte und Präsentationen vor, um wichtige Kennzahlen, Trends und Einblicke zu kommunizieren.

Must Haves:

• Mindestens 7+ Jahre relevante Erfahrung in kommerziellen Rollen.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung von Markenstrategien und deren Umsetzung mit wichtigen Einzelhändlern in der DACH-, NL- und PL-Region.
• Bringt starke Führungserfahrung mit, führt, entwickelt und motiviert Teams, um hohe Leistung und nachhaltigen Erfolg zu erzielen.
• Ein natürlicher Geschichtenerzähler mit ausgeprägten überzeugenden Verkaufsfähigkeiten und ein versierter Verhandler mit nachweislichen Erfolgen.
• Starke analytische Fähigkeiten und Geschäftsentwicklungskompetenzen.
• Erfahrung in verschiedenen Kanälen mit einem etablierten Netzwerk von Kontakten in DACH, NL, PL.
• Ein starkes Verständnis des breiteren EU-Marktes ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Nutzung kommerzieller Hebel im Luxusbereich, um die Geschäftsentwicklung voranzutreiben.
• Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Nutzung von Verbraucher-, Marken- und Marketingdaten zur Informierung der Strategie.
• Innovator mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und mehrere Aufgaben in einem schnelllebigen Umfeld zu bewältigen.
• Fähigkeit, mit Senior-Stakeholdern zu netzwerken und Empfehlungen prägnant und überzeugend zu kommunizieren.
• Sie sollten sich wohlfühlen, in einem hybriden Arbeitsumfeld zu arbeiten (2 Tage remote + 3 Tage pro Woche in unserem Büro in Deutschland).

Warum Sol de Janeiro? Wettbewerbsfähiges Gehalt und Bonusprogramm für Vollzeitmitarbeiter. Flexibles hybrides Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und zum Wachstum. Inklusive Kultur, die unterschiedliche Perspektiven wertschätzt und Individualität feiert. Die Chance, Teil einer schnell wachsenden, preisgekrönten globalen Beauty-Marke zu sein.

Die hier enthaltenen Informationen sind nicht darauf ausgelegt, eine umfassende Liste von Aktivitäten, Aufgaben oder Verantwortlichkeiten abzudecken, die von den Mitarbeitern gefordert werden, da diese sich jederzeit ändern oder neue zugewiesen werden können. Sol de Janeiro setzt sich für Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung, Alter oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Anfragen nach Unterkünften aufgrund einer Behinderung oder eines anderen geschützten Merkmals können zu jedem Zeitpunkt im Rekrutierungsprozess und während der Beschäftigung an unser People Experience Team unter careers@soldejaneiro.com gerichtet werden.