Sales Director - Germany

Solace hilft Unternehmen, alle ihre Ressourcen durch die Kraft der ereignisgesteuerten Architektur zu verbinden und zu integrieren. Unsere Technologie erleichtert es, Datensilos zu öffnen und Ereignisse, die in großen Unternehmen auftreten, in Echtzeit zu erfassen und Informationen über diese Ereignisse überall dorthin zu streamen, wo sie benötigt werden. Dies ermöglicht es den Apps, KI-Agenten und Menschen, die diese Informationen erhalten, sofort mit entschlossenen Maßnahmen und intelligenten Entscheidungen zu reagieren.

Dies ist eine Remote-Position, ideal für einen erfahrenen Vertriebsprofi mit Erfahrung in komplexen, beratenden Verkaufszyklen innerhalb großer Organisationen in der europäischen Region. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung und Sicherung neuer Unternehmenskunden, den Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden und die Positionierung von Solace als entscheidenden Enabler sowohl traditioneller ereignisgesteuerter Architekturen (EDA) als auch nächster Generation KI-gesteuerter Initiativen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Verantwortlich sein für die Etablierung, Pflege und Verbesserung der Beziehung von Solace zu den Kunden.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, um sowohl mit neuen Kunden als auch innerhalb bestehender Kunden zu wachsen – und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende leiten.
• Gebiets- und Kontenpläne entwickeln und umsetzen, die kurzfristige und strategische Ziele umfassen, einschließlich Pipeline-Aufbau, Umsatzsteigerung, Gewinnmargen, Kundenanteil und Kundenzufriedenheit.
• Ein „Hunter“ sein und ein Selbststarter, der in der Lage ist, unabhängig zu arbeiten.
• Gleichzeitig ein starker Teamplayer sein – fähig, weitreichend zu kollaborieren und eine tiefe Beziehung zu ihren Pre-Sales-Ingenieuren und anderen aufzubauen.
• Verantwortlich sein, neue Geschäfte zu gewinnen und dabei starke Kundenbeziehungen (sowohl auf Arbeits- als auch auf Führungsebene) aufzubauen, komplexe Deals zu verhandeln und langfristige Kundenbeziehungen zu etablieren.

Was Sie in die Rolle einbringen:

• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Beratender Verkauf.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen.
• Nachweisliche Fähigkeit, große, komplexe Deals abzuschließen.
• Erfahrung im Verkauf von Middleware-Produkten, -Lösungen und -Dienstleistungen.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, mit Kunden zu kommunizieren.
• Fähigkeit, ein Team zusammenzustellen und komplexe Verhandlungen zu leiten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig.
• Über 5 Jahre Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen im Bereich Enterprise IT.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb in anderen IT-Unternehmen.
• Vertrautheit mit dem MEDIC / MEDDPICC-Verkaufsprozess.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 30% ihrer Zeit (2–3 Tage pro Woche).

Warum Sie es lieben werden, bei Solace zu arbeiten:

• Arbeiten Sie mit Brillanz – unser Team besteht aus einigen der schärfsten Köpfe der Branche.
• Balance zählt – wir glauben, dass Arbeit in Ihr Leben passen sollte, nicht umgekehrt.
• Hybrid-first – Flexibilität ist in unsere Arbeitsweise integriert, damit sich jeder einbezogen und ermächtigt fühlt.
• Werteorientiert – wir leben und atmen unsere Kernwerte: Handwerkskunst, Vertrauen, Mut, Freiheit, Momentum, Demut und menschliche Erfahrung.
• Wachstumsorientierte Denkweise – unsere Schulungsprogramme sind darauf ausgelegt, Ihnen schnell zu helfen, sich weiterzuentwickeln.
• Kundenorientiert – wir sind stolz auf unsere erstklassigen Kunden (wir scheuen uns nicht, das zu zeigen).
• Halten Sie es lustig – wir sind gesellig, halten die Dinge einfach und wissen, wie man Spaß hat.
• Kreative Kultur – wir haben einen großartigen Sinn für Humor und erstellen coole Videos zu Themen wie MITT.

Bei Solace setzen wir uns für einen fairen, inklusiven und transparenten Rekrutierungsprozess ein. Um Kandidaten zu identifizieren, deren Qualifikationen am besten mit der Rolle übereinstimmen, verwenden wir während der ersten Phase der Lebenslaufprüfung KI-Tools. Diese Tools vergleichen eingereichte Lebensläufe mit der Stellenbeschreibung, wobei der Fokus auf Ausbildung, Erfahrung und Fähigkeiten liegt. Alle Entscheidungen über diese erste Prüfung hinaus – einschließlich Interviews und endgültiger Einstellungen – werden jedoch von unserem menschlichen Rekrutierungsteam getroffen. KI wird niemals verwendet, um endgültige Einstellungsentscheidungen zu treffen.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Wenn Sie während des Einstellungsprozesses Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns einfach wissen – wir sind hier, um Sie zu unterstützen. Vielen Dank an alle, die sich bewerben! Während wir uns wünschen, dass wir mit jedem Kandidaten in Kontakt treten könnten, werden nur die ausgewählten Kandidaten kontaktiert. Bei Solace glauben wir, dass Vielfalt und Inklusion Innovation und Wachstum sowohl im Geschäft als auch im Leben vorantreiben. Wir streben danach, einen bereichernden und sicheren Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Sie Sie selbst sein können. Wenn Sie die beste Arbeit Ihrer Karriere leisten und sich dabei jederzeit unterstützt fühlen möchten, ermutigen wir Sie, sich uns anzuschließen!