Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe komplexe Softwarelösungen an große Unternehmen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: SolarWinds, ein menschenorientiertes Unternehmen mit einer innovativen Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines außergewöhnlichen Teams und gestalte die Zukunft der Softwarelösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
At SolarWinds, we’re a people-first company. Our purpose is to enrich the lives of the people we serve—including our employees, customers, shareholders, partners, and communities. Join us in our mission to help customers accelerate business transformation with simple, powerful, and secure solutions.
The ideal candidate thrives in an innovative, fast-paced environment and is collaborative, accountable, ready, and empathetic. We’re looking for individuals who believe they can accomplish more as a team and create lasting growth for themselves and others. We hire based on attitude, competency, and commitment. Solarians are ready to advance our world‑class solutions in a fast-paced environment and accept the challenge to lead with purpose. If you’re looking to build your career with an exceptional team, you’ve come to the right place. Join SolarWinds and grow with us!
About the Role
We are looking for an experienced Enterprise SaaS Software Seller to drive the sale of complex software solutions to large enterprise customers. In this role, you will own the full sales cycle—from identifying new business opportunities and building strong customer relationships to closing deals and expanding strategic accounts.
You understand the challenges of enterprise customers, engage confidently with senior decision-makers, and connect business value with technical solutions. Ideally, you bring experience selling complex SaaS solutions in a B2B environment.
Key Responsibilities
- Own the full sales process within the enterprise segment
- Identify, develop, and close new business opportunities
- Build and maintain long‑term relationships with C‑level, IT, and business decision‑makers
- Develop and execute strategic account plans
- Manage complex sales cycles involving multiple stakeholders
- Qualify customer needs and create compelling business cases
- Work closely with presales, marketing, customer success, partners, and product teams
- Conduct presentations, discovery calls, negotiations, and executive meetings
- Maintain pipeline, forecasts, and customer data in the CRM system
- Achieve and exceed revenue, pipeline, and activity targets
Requirements
- 5+ years of successful B2B software or SaaS sales experience
- German Native speaker
- Proven track record of selling to enterprise customers with complex buying centers
- Experience managing long and structured sales cycles
- Strong understanding of value selling, consultative selling, and stakeholder management
- Confident presence at management and executive level
- Excellent communication, presentation, and negotiation skills
- High level of self‑motivation, drive, and entrepreneurial thinking
- Experience with CRM platforms such as Salesforce and common sales tools
- Strong written and spoken English; additional languages are a plus
Preferred Qualifications
- Experience in observability, IT operations, cloud, security, infrastructure software, or similar technology fields
- Experience with indirect sales or channel/partner models
- Understanding of ROI‑based selling, business case development, and enterprise procurement processes
- Experience working in international matrix organizations
Success Metrics
- Achievement of quarterly and annual revenue targets
- Development of a strong and qualified sales pipeline
- Win rate on strategic opportunities
- Forecast accuracy
- New customer acquisition and expansion of existing enterprise accounts
- Quality of collaboration with internal and external stakeholders
SolarWinds is an Equal Employment Opportunity Employer. SolarWinds will consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, age, national origin, sexual orientation, gender identity, marital status, disability, veteran status or any other characteristic protected by law.
All applications are treated in accordance with the SolarWinds Privacy Notice: https://www.solarwinds.com/applicant-privacy-notice
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: SolarWinds
SolarWinds ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliche Weiterbildung und persönliches Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, während die spannende Rolle des Field Solutions Engineer es Ihnen ermöglicht, direkt mit namhaften Kunden im UKI-Markt zusammenzuarbeiten und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und der Möglichkeit, Ihre technischen Fähigkeiten in einem innovativen Umfeld weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SolarWinds treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SolarWinds empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SolarWinds dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SolarWinds bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SolarWinds bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SolarWinds erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SolarWinds vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
