Business Development Director - Commercial Fleet

Reporting directly to the VP Fleet International, der Business Development Director – Fleet Solutions spielt eine entscheidende Rolle bei der Definition und Umsetzung von Soleras nächster Wachstumsphase im Bereich Fleet in Europa und der weiteren Expansion des Geschäfts im Vereinigten Königreich.

Diese Rolle befindet sich an einem wichtigen Wendepunkt für Solera Fleet. Während neue Fleet-Lösungen eingeführt und bestehende Angebote reifen, wird der Business Development Director helfen, das nächste Wachstumsniveau zu erreichen, indem er die globale Fleet-Strategie in messbare kommerzielle Ergebnisse in ausgewählten europäischen Märkten umsetzt.

Die Rolle kombiniert strategische Eingaben mit direkter, praktischer Ausführung in den Bereichen Neukundengewinnung, Teamführung und operativer Strenge. Der Einzelne bringt tiefes Wissen über die Landschaft der kommerziellen Flotte und Logistik mit, einschließlich erster Erfahrungen mit den Kauf-, Betriebs- und Entscheidungsdynamiken von Unternehmens- und strategischen Flottenkunden.

Der Erfolg in dieser Rolle erfordert starke Glaubwürdigkeit auf dem Markt, die Fähigkeit, bestehende Branchenbeziehungen zu nutzen, um Türen zu öffnen, und die Bereitschaft, persönlich in hochkarätige kommerzielle Möglichkeiten involviert zu bleiben.

Die Rolle trägt die direkte Verantwortung für die Generierung neuer Einnahmen für wichtige Fleet-Lösungen, einschließlich SmartDrive & Protect Video Safety sowie Roadnet Anywhere (RNA), und arbeitet eng mit internationalen Vertriebsleitern, Produkt- und Marketingteams zusammen, um eine konsistente Positionierung, effektive Markteinführungsstrategien und eine schnelle Akzeptanz in den Regionen sicherzustellen.

Zusätzlich zur Erzielung von Wachstum wird der Business Development Director Struktur, Disziplin und Skalierbarkeit in den Verkaufsprozess von Fleet einbringen. Dazu gehört der Aufbau und die Leitung von Verkaufsteams, die Betrieb eines robusten Pipelinesystems und die Gewährleistung, dass frühe Kundengewinne erfolgreich integriert und ausgebaut werden.

Die Rolle wird auch mit den Abteilungen Finanzen, Betrieb, HR und Marketing zusammenarbeiten, um nachhaltiges und wiederholbares Wachstum im Einklang mit Soleras umfassender internationaler Fleet-Strategie zu ermöglichen.

Was Sie tun werden:

• Neukundengewinnung und Umsatzwachstum in Großbritannien und ausgewählten europäischen Märkten für Solera Fleet-Lösungen vorantreiben.
• Zur Definition der regionalen Fleet-Strategie beitragen und diese in Übereinstimmung mit der globalen internationalen Fleet-Richtung umsetzen.
• Ein Verkaufsorganisation aufbauen, leiten und entwickeln, die auf Wachstum fokussiert ist, einschließlich direkter Linienführung und Matrixführung.
• Persönlich an strategischen und komplexen Geschäften teilnehmen und Branchenbeziehungen nutzen, um den Zugang zu Unternehmens- und strategischen Flottenkunden zu beschleunigen.
• Ein diszipliniertes Pipeline-Management von der Lead-Generierung bis zur Konversion etablieren und betreiben.
• Die erfolgreiche Integration neuer Kunden unterstützen und mit dem Account Management zusammenarbeiten, um frühe Expansion und Cross-Selling zu ermöglichen.
• Neue Fleet-Angebote innerhalb der bestehenden und neuen Kundenbasis gemäß den vereinbarten Geschäftsprioritäten einführen und skalieren.
• Eng mit Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um die Lösungsevolution zu beeinflussen und eine starke Marktpositionierung basierend auf Kunden- und regionalen Einblicken sicherzustellen.
• Wettbewerbsaktivitäten und Kunden-Trends überwachen, um kommerzielle Taktiken und Wachstumsinitiativen zu informieren.
• Rekrutierung, Coaching und Leistungsmanagement von Vertriebstalenten leiten.

Was Sie mitbringen:

• Starkes Verständnis der Geschäftsmodelle im Bereich kommerzielle Flotte und Logistik.
• Praktische Herangehensweise an die Ausführung mit der Fähigkeit, persönlich in hochkarätige oder komplexe Geschäfte involviert zu bleiben.
• Erfahrener Führungskraft mit Erfahrung im Aufbau und in der Leitung leistungsstarker Vertriebsteams.
• Starker Kollaborateur, der effektiv mit verschiedenen Teams zusammenarbeitet.
• Tiefe Glaubwürdigkeit innerhalb des Ökosystems der kommerziellen Flotte, Transport und Logistik.
• Hohe persönliche Verantwortung, Resilienz und Anpassungsfähigkeit, insbesondere in Zeiten des Wandels oder Wachstums.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen (ca. 25%).