Business Development Director - Commercial Fleet

Wer wir sind: Solera ist ein globaler Marktführer in Daten- und Softwarediensten, der bestrebt ist, jeden Berührungspunkt des Fahrzeuglebenszyklus in ein vernetztes digitales Erlebnis zu verwandeln. Darüber hinaus bieten wir Produkte und Dienstleistungen an, um die wichtigsten Vermögenswerte des Lebens zu schützen: unsere Häuser und digitalen Identitäten. Heute verarbeitet Solera jährlich über 300 Millionen digitale Transaktionen für etwa 235.000 Partner und Kunden in mehr als 90 Ländern. Unsere 6.500 Teammitglieder fördern eine außergewöhnliche, innovative Kultur und setzen sich dafür ein, die Zukunft heute durch kognitive Antworten, Einblicke, Algorithmen und Automatisierung erfolgreich zu gestalten.

Die Rolle: Als Schlüsselmitglied des Führungsteams wird die Person hauptsächlich verantwortlich sein für die Umsatzsteigerung aus neuen Geschäften im Bereich der kommerziellen Flotte (hauptsächlich Lkw und Transporter). Dieser Kandidat wird die Strategie überwachen, die das Management von Geschäften im Sektor der kommerziellen Flotte für sowohl Unternehmens- als auch strategische Kunden in bestimmten Regionen betrifft. Die Rolle wird auch die Möglichkeit haben, die zukünftigen Verbesserungen der Solera Fleet-Produkte zu beeinflussen und zu nutzen. Die Rolle wird die Definition der Strategie in den angegebenen Regionen in der internationalen Region besitzen und neue Einnahmen für die folgenden Lösungen generieren: Smart / Protect Video Safety und RoadNet Anywhere.

Der Business Development Director wird sich darauf konzentrieren, Prozesse, Strukturen und Planungen rund um das Wachstum der Kundenbasis der kommerziellen Flotte hinzuzufügen. Die Person wird Agilität und Dynamik zeigen, um auch die Anforderungen des Account Managements zu unterstützen und zu entwickeln, während neue Geschäfte initial integriert werden. Zudem wird eine Zusammenarbeit zur Förderung und Empfehlung anderer relevanter Solera-Angebote angestrebt, indem mit anderen Vertriebsleitern in Großbritannien und international kooperiert wird.

Zu den spezifischen Verantwortlichkeiten gehören:

• Aufbau/Entwicklung einer Vertriebsorganisation, die auf Wachstum fokussiert ist
• Direkte Leitung einer Anzahl von Vertriebsmitarbeitern und auch Führung der relevanten Verkaufsaktivitäten von anderen identifizierten Solera-Vertriebsressourcen über einen Matrix-Management-Ansatz
• Genaues Management und Reporting über die Pipeline-Prognose und -konversion
• Führung und Anleitung der Vertriebsteams und einzelner Mitarbeiter, um die Umgebung zu schaffen und die Ressourcen bereitzustellen, die für den Erfolg erforderlich sind
• Schaffung eines professionellen Umfelds, das Teammitglieder anzieht, bindet und motiviert, um Qualitätsstandards zu erweitern und neu zu definieren
• Festlegung der Strategie, um dem Team zu ermöglichen, Technologie als Werkzeug zur Kundenbindung und -wachstum zu nutzen
• Einführung neuer Flottenangebote in die bestehende Kundenbasis für schnelle Akzeptanz und Wachstum, wie über die Zeit definiert und vereinbart
• Ermöglichung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Finanzen, Betrieb, HR und Marketing
• Umriss und Verwaltung von Vertriebsbudgets & Festlegung monatlicher und jährlicher Verkaufsziele
• Zusammenarbeit mit Vertriebsoperationen und Marketing zur Maximierung der Lead-Generierung
• Überprüfung der Wettbewerbsaktivitäten auf dem Markt, um neue Strategien zur Geschäftsanwerbung zu informieren
• Leitung eines Vertriebsteams - Motivation zur Erreichung ihrer Ziele
• Ständige Bewertung des bestehenden Talents und Umsetzung von Entwicklungsmaßnahmen in Partnerschaft mit HR, um sicherzustellen, dass das Team die Erwartungen erfüllt und übertrifft
• Rekrutierung und Einstellung von Vertriebsmitarbeitern
• Initiierung von Geschäftsfällen für Investitionen in Ressourcen und zusätzliche Wachstumspläne

Was Sie mitbringen: Die idealen Kandidaten für diese Rolle werden eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Entwicklung und Implementierung einer umfassenden Strategie und Wachstumsagenda im Bereich Lösungsgeschäft haben – idealerweise im Bereich der kommerziellen Flotte, mit Erfahrung im Transport-, Logistik- und privaten Flottenkundenbereich. Sie werden Erfahrung als aktiv beitragendes Mitglied eines Führungsteams haben. Mindestens 10 oder mehr Jahre relevante Branchen- und Funktionserfahrung, mit nachweisbarer Erfolgsbilanz überlegener beruflicher Leistungen, insbesondere in der Geschäftsentwicklung und Vertriebsleitung. Ergebnisorientiert und umsatzgetrieben; nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung zugewiesener Verkaufsquoten. Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten; in der Lage, durch Verhandlung und fundierte Debatten Konsens zu erzielen. Bestehende Beziehungen im Transportmarkt sind von Vorteil. Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen, technischen Teams und Marketingfunktionen unter Verwendung kreativer Ansätze zur Problemlösung. Nachgewiesene Fähigkeit, vorteilhafte, vertrauensvolle und dauerhafte berufliche Beziehungen aufzubauen. Führungs- und zwischenmenschlicher Stil, um ein leistungsstarkes Team zu rekrutieren, zu binden und zu leiten. Starke Problemlösungsfähigkeiten; in der Lage, strategisch und konzeptionell zu denken; Fähigkeit, zu verstehen, wie Technologieprodukte und -lösungen Geschäftsprobleme lösen. Beibehaltung einer natürlichen Neugier und unermüdlichen Antrieb, weiter zu pushen. Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Fähigkeit zur Durchführung von Pipeline-Analysen und Priorisierung von Geschäftsmöglichkeiten nach Umsatz- und Gewinnpotenzial. Nachweisliche Erfolge bei der Transformation von Vertriebsorganisationen. Reisebereitschaft (+/-25%).