Vollständige Stellenbeschreibung
Deine Aufgaben:
- Strategische Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung, abgestimmt auf unsere Wachstumsziele und Produkt-Roadmap
- Identifizierung, Qualifizierung und konsequente Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern in den Bereichen Pkw, Nutzfahrzeuge und neue Mobilität
- Erarbeitung und Präsentation überzeugender technisch-kaufmännischer Konzepte, kundenorientierter Wertversprechen und wirtschaftlicher Optimierungsvorschläge
- Verantwortung als zentrale Ansprechperson und strategischer Partner für die zugeordneten Schlüsselkunden
- Eigenständige Verhandlung von Verträgen, Preisen, Konditionen und langfristigen Vereinbarungen (LTAs) unter Berücksichtigung unserer Margenziele
- Analyse von Kundenprognosen, Produktionsplanungen und Markttrends, um Bedarfe frühzeitig zu erkennen und Potenziale für Up- und Cross-Selling zu erschließen
- Erstellung und Umsetzung jährlicher Account-Pläne sowie mehrjähriger Wachstumsstrategien mit dem Ziel, Marktanteile auszubauen, neue Programme zu gewinnen und das Bestandsgeschäft nachhaltig zu sichern
Dein Profil:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie
- Hunter-Mentalität
- Fundierte Erfahrung in der Automobilindustrie und ein gutes Verständnis der Anforderungen von OEMs und Tier-1-Zulieferern
- Sicherheit im Umgang mit komplexen Kundenanfragen sowie in Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen
- Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende kommerzielle Lösungen zu übersetzen
- Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Kalkulationen und Forecasts
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Gute Kenntnisse automobiler Entwicklungs- und Qualitätsprozesse (APQP, PPAP, IATF 16949, VDA-Standards), der Beschaffungszyklen und des globalen Programmmanagements
- Reisebereitschaft für Kundenbesuche und standortübergreifende Zusammenarbeit
Persönliche Kompetenzen:
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick
- Ausgeprägte Ergebnisorientierung sowie analytische, planerische und projektbezogene Stärke
- Verhandlungsstärke, kaufmännisches Gespür und ein sicherer Blick für profitables Margenmanagement
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten
- Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zielgerichtet zusammenzuführen und Entscheidungen voranzutreiben
- Belastbarkeit und Lösungsorientierung, auch bei kurzfristig wechselnden Kundenanforderungen
- Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der standortübergreifenden Zusammenarbeit
Was wir Dir bieten
- Flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance
- Hansefit für Ihre Gesundheit und Fitness
- JobRad-Leasing für einen nachhaltigen und aktiven Arbeitsweg
- Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Attraktive Vergütung und zusätzliche Benefits
- Ein engagiertes Team mit echter Hands-on-Mentalität
Bei uns erwarten Dich spannende Aufgaben, vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein Arbeitsumfeld, in dem Deine Ideen zählen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft und feiern Erfolge als Team.
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Kontaktdaten:
Solero Technologies Villingen GmbH Recruiting-Team
