Market Manager Performance Materials in Rechlin

Der Market Manager (MM) ist verantwortlich für den Vertrieb, das Produktmanagement und die Marktentwicklung. Er wird das Geschäft fördern, indem er maßgeschneiderte Lösungen aus wasserdicht beschichteten Verbundwerkstoffen entwickelt, die für viele Anwendungen verwendet werden. Er kann in verschiedenen Ländern in EMEA tätig sein, abhängig von den Geschäftsmöglichkeiten. Sein Ziel ist es, die jährlichen Verkaufsumsätze, Margen, Volumen und Rentabilitätsziele in diesen verschiedenen Anwendungen zu erreichen. Dies umfasst sowohl den direkten Vertrieb als auch den indirekten Vertrieb (Kanal/Partner/Distributor). Nebenbei ist der MM für das Account Management verantwortlich und verwaltet seine eigenen Vertriebsoperationen und die Administration.

Unter der Anleitung des Commercial Director für das Specialty-Geschäft in EMEA setzt der MM unsere Strategie im Tagesgeschäft um, um sofortige Auswirkungen auf die Geschäftsergebnisse in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen für das zugewiesene Gebiet zu haben.

Hauptverantwortlichkeiten

• Implementierung und Erweiterung spezifischer Geschäftsziele für das bestehende Portfolio von Lösungen von Solmax.
• Strategische Verkaufsverantwortung für Umsatz, Volumen, Marge und Marktanteil sowie das Management, die Schulung und das Wachstum eines Netzwerks erfolgreicher Distributoren.
• Ausarbeitung und Umsetzung erfolgreicher, aber kosteneffizienter Promotions- und Marketingaktivitäten in der Region mit Unterstützung des Marketings bei der Vorbereitung von Fallstudien und Projektberichten.
• Verwaltung des Produktangebots in der Zusammensetzung des Sortiments, der technischen Eigenschaften sowie der wichtigsten Verkaufsargumente und Differenzierungsmerkmale. Vermittlung des Markenimages des Unternehmens.
• Aktive Teilnahme an der Lieferkettenstrategie für die angebotenen, hergestellten oder ausgelagerten Produkte.
• Erfassung von Produkt- und Lösungsbedarfen und aktive Leitung des Innovationsprozesses bis zur Markteinführung.
• Teilnahme an der Definition der Preisstrategie und anderer Verkaufsbedingungen des Angebots sowie Überwachung des Kunden- und Wettbewerbsverhaltens und Identifizierung von Markttrends und -chancen.
• Pflichtmäßige Nutzung von CRM: Erstellung von Leads, Berichte über Anrufe, Chancen und Angebote sowie Vorbereitung regelmäßiger Verkaufsberichte zur Marktentwicklung.

Qualifikationen und Fähigkeiten

• Berufserfahrung in der Abdichtungsindustrie (Bauingenieurwesen, Bauwesen, …) und möglicherweise Erfahrung im chemischen Verhalten von Rohmaterialien wie: PP, HDPE, EPDM …
• Technischer Hintergrund (Ingenieur oder Bachelor of Sciences) oder sehr motiviert durch Lösungen mit technischem Inhalt.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in einer herausfordernden Vertriebsposition mit nachweislichem Erfolg.
• Fähigkeit, Projekte mit Zertifizierungsstellen zu managen.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, technische Informationen sowohl an technische als auch an nicht-technische Kunden effektiv zu vermitteln.
• Sprache: Deutsch als Muttersprache oder fließend, Englisch als Arbeitssprache. Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Sie sind selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, unabhängig zu arbeiten.
• Sie sind bereit, innerhalb der Region zu reisen, um Beziehungen zu pflegen (30-50% indikativ) und an Veranstaltungen wie Messen und Distributor-Events teilzunehmen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkunden.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung und leistungsabhängige Boni.
• Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und Karriereförderung.
• Kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld mit Fokus auf Nachhaltigkeit und Umweltverantwortung.