Senior Sales Account Manager - C&I (m/f/d)

Unser Leitgedanke:

• Bei SOLPLANET folgen wir einer einfachen Idee: Solar für alle.
• Wir möchten das bestmögliche Erlebnis für Distributoren, Installateure und Endanwender schaffen.
• Deshalb sind unsere Solarwechselrichter, Energiespeichersysteme und EV-Ladegeräte einfach zu installieren, zuverlässig und benutzerfreundlich.

Wer wir sind:

• Das Private-Equity-finanzierte Unternehmen AISWEI ist ein führender Anbieter von Lösungen für erneuerbare Energien – und versorgt die Welt mit Solarwechselrichtern, Batterien, EV-Ladegeräten, Wärmepumpen sowie Energiemanagement-Lösungen.
• AISWEI verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in Forschung & Entwicklung sowie in der Fertigung und hat ein starkes technologisches Erbe aus Deutschland und China.
• Mit 32 GW jährlichem Produktionsvolumen (2024) ist AISWEI einer der größten Hersteller von Solar-Stringwechselrichtern weltweit.
• AISWEI tritt in China unter der eigenen Marke auf und international unter der Marke SOLPLANET und wird von führenden globalen Marken als ODM-Dienstleister geschätzt und genutzt.
• Unser Team ist überzeugt, dass wir alle Mitbürger eines Planeten sind, und wir fühlen uns geehrt, unsere Lösungen täglich in lokalen Gesellschaften weltweit einzusetzen.

Requirements

• Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Projekten im C&I Segment (PV + optional BESS)
• Aufbau und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung ambitionierter Wachstumsziele
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen strategischen Distributoren in der Region, einschließlich der Sicherstellung der Abstimmung in Bezug auf Wachstumsziele, Produktpositionierung und Go-to-Market-Strategien.
• Tätigkeit als Key Account Manager für wichtige Partner mit voller Verantwortung für die kommerzielle Performance, Vertragsverhandlungen und die laufende Geschäftsentwicklung.
• Definition und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in enger Abstimmung mit internen Stakeholdern (Marketing, Produktmanagement und Operations), um einen koordinierten Marktansatz sicherzustellen.
• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsumfeld und Kundenanforderungen, um Vertriebstaktiken proaktiv anzupassen und neue Wachstumschancen zu identifizieren.
• Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Forecast auf Account- und Regionenebene
• Betreuung und Ausbau strategischer Kunden (EPCs, Installateure, Projektentwickler, Distributoren)
• Entwicklung langfristiger Partnerschaften auf mehreren Stakeholder-Ebenen
• Vertragsverhandlungen und kommerzielle Verantwortung für Projekte
• Positionierung von Wechselrichterlösungen im Kontext gesamter PV-Systeme
• Unterstützung bei Systemauslegung und Wirtschaftlichkeitsbetrachtung (LCOE, ROI)
• Enge Zusammenarbeit mit Technical Sales / Engineering
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und regulatorischen Entwicklungen
• Ableitung konkreter Maßnahmen zur Marktpositionierung
• Feedback an Produktmanagement und HQ
• Schnittstelle zwischen Kunden, Produktmanagement, Marketing und Operations
• Unterstützung bei Go-to-Market Strategien und Produktlaunches

Ihr Hintergrund und Ihre Fähigkeiten:

• Mehrjährige Erfahrung (>5 Jahre) im Vertrieb von PV-Invertern, BESS oder vergleichbaren Energielösungen
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Projekten im C&I Segment
• Starkes Netzwerk in der Solarbranche (EPC, Developer, Distributoren)
• Fundiertes technisches Verständnis von PV-Systemen und deren Wirtschaftlichkeit
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung
• Fließend Deutsch und Englisch

Ihre persönlichen Eigenschaften:

• Selbstmotiviert und leistungsorientiert
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten
• „Can-do“-Einstellung und Hands-on-Mentalität
• Proaktiv, dynamisch sowie lösungs- und kundenorientiert

Benefits

• Schlüsselrolle in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt
• Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Marktwirkung
• Internationale Zusammenarbeit mit schnellen Entscheidungswegen
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• Die einzigartige Möglichkeit, Teil eines engagierten und vielfältigen Teams leidenschaftlicher Expert:innen zu sein, die in einem außergewöhnlich offenen Umfeld zusammenarbeiten
• Unterstützung bei Ihrer persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung, um sich intern in einem internationalen Umfeld weiterzuentwickeln und Ihre Fähigkeiten, Kompetenzen und Expertise einzubringen
• Die Möglichkeit, Teil eines ambitionierten, energiegeladenen und schnell wachsenden Solplanet-Teams mit flachen Hierarchien, schnellen Entscheidungswegen und starken Chancen zu sein, Ihren langfristigen Karriereweg in der Branche der erneuerbaren Energien erfolgreich zu gestalten

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass Ihre Bewerbungsdaten bei Aiswei GmbH gespeichert werden und diese Daten im Rahmen des anstehenden Bewerbungsprozesses für interne Zwecke verwendet werden dürfen. Sofern es zu keiner Einstellung kommt, werden die Daten nach sechs Monaten gelöscht. Die Bewerbungsdaten werden vertraulich gemäß den Bestimmungen des Bundesdatenschutzgesetzes behandelt und nicht an Dritte weitergegeben. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen – per E-Mail oder schriftlich per Post.