Revenue Enablement Manager (m/f/d), Just-in-Time Enablement in Köln

SoSafe hat die Ambition, der führende Anbieter für das Management menschlicher Risiken in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform fördert Verhaltensänderungen durch effektives und ansprechendes Training sowie Simulationen zu Cybersicherheit und Datenschutz. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich über 10 Billionen Dollar und wächst um 15 % pro Jahr - wir laden Sie ein, Teil der Lösung zu sein!

Über die Rolle

Jeden Monat erreicht unser Vertriebsteam etwas Neues von Produkt, Produktmarketing und Marketing: einen neuen Anwendungsfall, eine frische Verkaufsnarrative, eine Kampagne, ein Produktupdate. Zu oft kommt es als Slack-Beitrag oder lange Präsentation, und Verkäufer nehmen es nie wirklich auf.

Als Revenue Enablement Manager, Just-in-Time Enablement, sind Sie für den letzten Schritt verantwortlich. Sie sind die Schnittstelle zwischen den Teams, die Neuigkeiten erstellen, und den Teams, die sie nutzen, und stellen sicher, dass jeder Launch zur richtigen Zeit in einem Format bei Sales, Customer Success und Partnerschaften in ganz Europa ankommt, das sie in ihrem nächsten Gespräch verwenden können.

Was Sie tun werden:

• Den Launch Intake durchführen. Seien Sie der einzige Einstiegspunkt für PMM, Produkt, Marketing und andere, die etwas an das Feld bringen möchten. Priorisieren Sie mit klaren Kriterien, damit die Verkäufer nicht überlastet werden.
• Den Field Release-Kalender verwalten. Behalten Sie einen Überblick darüber, was kommt, wann und für wen, und teilen Sie dies mit den Erstellern und Vertriebsleitern.
• Launches in das verwandeln, was Verkäufer benötigen. Gestalten Sie jeden Release so, dass er Folgendes enthält: was neu ist, für wen es gedacht ist, warum Kunden sich dafür interessieren, wie man darüber spricht und wie man mit den wahrscheinlichsten Fragen umgeht.
• Die Ersteller coachen. Briefen Sie PMM, Produkt und Marketing darüber, was das Feld benötigt, und überprüfen Sie deren Materialien, bevor sie veröffentlicht werden. Wenn der Input roh ist (Spezifikationen, Messaging-Dokumente, lange Decks), schreiben Sie den Enablement-Inhalt selbst: kurz, klar und praktisch.
• Just in Time liefern. Wählen Sie das richtige Format und den richtigen Zeitpunkt: eine 20-minütige Live-Sitzung, eine kurze Aufnahme, ein One-Pager, ein Talk Track. Nicht zu früh, damit es vergessen wird, und nicht zu spät, damit es nutzlos ist.
• Es festigen. Führen Sie Übungssitzungen durch, geben Sie Managern einfache Gesprächspunkte und überprüfen Sie, ob Verkäufer das neue Thema in ihren eigenen Worten erklären können.
• Überprüfen, ob es angekommen ist. Verfolgen Sie die Teilnahme, die Nutzung in Anrufen und Geschäften sowie das Feedback der Vertreter. Teilen Sie, was Sie von den Erstellern lernen, damit der nächste Launch besser wird.
• Ein Zuhause für Launch-Materialien schaffen. Alles an einem Ort auffindbar mit einem Eigentümer und einem Überprüfungsdatum; veraltete Inhalte zurückziehen.
• Übergabe an den Lehrplan. Arbeiten Sie eng mit Ihren Kollegen im Revenue Enablement-Team zusammen, die einen Launch in das reguläre Training integrieren, sobald er nicht mehr neu ist. Vereinbaren Sie, was wann und in welcher Form übergeht, damit nichts doppelt erstellt wird.

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Revenue Enablement, Produktmarketing, Vertriebstraining oder einer ähnlichen Rolle im B2B SaaS, idealerweise in einem Scale-up.
• Erfahrung in der Einführung von Launches, Messaging oder Kampagnen für Vertriebsteams, mit Beispielen, die Sie teilen können.
• Fähigkeit, einen Produktanwendungsfall oder eine Verkaufsnarrative einfach zu erklären und zu erkennen, was ein Verkäufer wirklich benötigt.
• Starke Stakeholder-Fähigkeiten: Sie können „nicht diesen Monat“ sagen, nach einer 3-Folien-Version eines 40-Folien-Decks fragen und die Beziehung stark halten.
• Gut organisiert: Sie jonglieren mehrere Launches gleichzeitig und halten Termine ein.
• Klarer Schreibstil und selbstbewusste Live-Moderation.
• Praktische Erfahrung mit LMS, KI, Videobearbeitungstools, CRM und Anrufaufzeichnungstools sowie die Gewohnheit, Daten zur Überprüfung der Akzeptanz zu verwenden.
• Fließendes Englisch und Deutsch.

Schön zu haben:

• Hintergrund im Produktmarketing oder Produktmanagement.
• Erfahrung mit Sicherheits-, Compliance- oder HR-bezogenen Produkten.
• Vertrautheit mit einer strukturierten Vertriebsmethodik wie SPICED oder MEDDICC.

Wie Erfolg aussieht:

• Erste 30 Tage: Lernen Sie die Führungskräfte in PMM, Produkt, Marketing, Vertrieb und Customer Success kennen. Lernen Sie, wie Launches heute das Feld erreichen und wo sie verloren gehen.
• Überprüfen Sie die letzten 3-5 Launches: Was erreichte das Feld und was blieb hängen.
• Vereinbaren Sie, welche bevorstehenden Launches zuerst kommen und wer was besitzt, den Intake-Prozess und die Bereitschafts-Gates.
• Tage 31-60: Einrichten und Pilotieren. Starten Sie den Launch Intake und einen ersten Field Release-Kalender. Nehmen Sie 1-2 Launches durch den Prozess, indem Sie den Enablement-Inhalt aus dem Rohinput schreiben. Vereinbaren Sie mit dem Curriculum-Team, wie ein Launch in das reguläre Training übergeht, sobald er nicht mehr neu ist.
• Tage 61-90: Beweisen und Anpassen. Führen Sie 2-3 Launches von Anfang bis Ende durch; Verkäufer können jedes innerhalb von zwei Wochen nach der Veröffentlichung in ihren eigenen Worten erklären. Sammeln Sie Feedback von Vertretern, Managern und Erstellern und beheben Sie, was die Dinge verlangsamt hat. Teilen Sie die ersten Ergebnisse mit der Führung (Reichweite, Nutzung in echten Anrufen) und einen Plan für das nächste Quartal.

Mit wem Sie arbeiten werden:

• Berichtet an den Head of Revenue Enablement.
• Produktmarketing und Produkt, die die Narrative und Anwendungsfälle besitzen.
• Marketing, die Kampagnen durchführen, denen Verkäufer folgen müssen.
• Vertrieb, Customer Success und Partnerschaftsleiter sowie Frontline-Manager, die die Nachricht erhalten und verstärken.
• Das Curriculum-Team im Revenue Enablement, das die Launch-Inhalte für die langfristigen Schulungsprogramme übernimmt.
• Revenue Operations für Tools und Daten.

Was wir anbieten:

• Work/Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Urlaubstage und Unterstützung bei der Elternzeit.
• Wohlbefinden und finanzielle Unterstützung: Zugang zu Open Up, Unternehmensrabatten, Wohlfühl- und Fitnessvorteilen.
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Veranstaltungen, kollaborative Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen.
• Und die Liste geht weiter: Technische Ausstattung, Empfehlungsboni, ein individuelles Entwicklungsbudget, hundefreundliches HQ.

Über uns

Bei SoSafe haben wir die Mission, die digitale Welt sicherer zu machen, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit angehen. Als eines der am schnellsten wachsenden Scale-ups für Sicherheitsbewusstsein weltweit nutzen wir Verhaltenswissenschaft und datengestütztes Lernen, um Menschen gegen Cyberbedrohungen zu stärken. Unser Ansatz zum Management menschlicher Risiken hilft Organisationen, ihre Mitarbeiter zu ihrer stärksten Verteidigungslinie zu machen. Unterstützt von führenden VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir schnell weltweit. Wir suchen Teamplayer, die bedeutende Veränderungen in der Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung für ihre Arbeit übernehmen und mit uns wachsen möchten. Wenn Sie in einer lebendigen, zielorientierten Umgebung gedeihen, die Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt, dann sind Sie hier genau richtig!