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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Du wirst Leads generieren und qualifizieren sowie potenzielle Kunden kontaktieren.
- Arbeitgeber: Solvace ist ein innovatives SaaS-Unternehmen, das Operational Excellence revolutioniert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensperk.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und trage aktiv zum Wachstum bei.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Vertrieb oder Business Development erforderlich.
- Andere Informationen: Eigne dir wertvolle Fähigkeiten in einem schnelllebigen SaaS-Umfeld an.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Solvace ist ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen, das Operational Excellence mit unserer Digital OpEx-Plattform revolutioniert. Wir helfen Herstellern, die Kraft ihrer Mitarbeiter, ihrer Produktionsstätten und ihrer OpEx-Initiativen durch einen vernetzten digitalen Ansatz zu entfalten. Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Business Development Representative, der unser dynamisches Vertriebsteam verstärkt und eine entscheidende Rolle in unserem kontinuierlichen Wachstum spielt.
Rollenübersicht: Als BDR sind Sie der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden, verantwortlich für die Generierung qualifizierter Leads und den Aufbau eines starken Pipelines für unsere Vertriebsleiter. Sie sind eine selbstmotivierte Person, die konsequent Ziele durch proaktive Ansprache, strategische Kommunikation und ein tiefes Verständnis unseres Produkts und Zielmarktes übertrifft. Sie werden ein Meister der Multi-Channel-Interaktion sein und E-Mail, Telefon und Social Selling nutzen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und diese zu qualifizieren.
Verantwortlichkeiten:
- Lead-Generierung & Qualifizierung: Identifizieren und Recherchieren potenzieller Leads innerhalb unseres Zielmarktes mit verschiedenen Tools und Ressourcen. Qualifizieren von Leads basierend auf festgelegten Kriterien, um sicherzustellen, dass sie mit unserem idealen Kundenprofil übereinstimmen. Entwickeln und Ausführen gezielter Outreach-Kampagnen zur Generierung qualifizierter Möglichkeiten.
- Multi-Channel-Outreach: Durchführung von hochvolumigen Kaltakquise-Anrufen, E-Mail-Kampagnen und sozialer Ansprache zur Ansprache von Interessenten. Erstellen von überzeugenden E-Mail-Sequenzen und personalisierten Nachrichten, die bei den Zielgruppen Anklang finden. Nutzung von Social Selling-Techniken auf Plattformen wie LinkedIn, um Beziehungen aufzubauen und Interesse zu wecken. Führen Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen aller Aktivitäten in unserem CRM-System (HubSpot). Planen Sie qualifizierte Meetings und Produktdemonstrationen für Vertriebsleiter. Pflege von Leads durch konsistente Nachverfolgung und Engagement.
- Leistung & Berichterstattung: Konsistent monatliche und vierteljährliche Ziele für qualifizierte Möglichkeiten erreichen und übertreffen. Überwachen und Analysieren der Outreach-Leistung, um Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Regelmäßige Berichterstattung über Aktivitäten und Ergebnisse an das Vertriebsmanagement.
- Produktwissen & Marktkenntnis: Entwicklung eines tiefen Verständnisses unserer SaaS-Plattform und ihres Wertangebots. Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten. Effektive Kommunikation der Vorteile unseres Produkts an potenzielle Kunden.
- Selbstgesteuerte Leistung: Proaktives Suchen nach neuen Leads und Möglichkeiten. Übernahme der Verantwortung für Ihre Leistung und ständiges Streben nach Verbesserung. Unabhängiges Lösen von Problemen und Überwinden von Hindernissen. Demonstration einer starken Arbeitsmoral und eines Engagements für die Erreichung von Ergebnissen.
Fähigkeiten und Erfahrungen:
- 1+ Jahre Erfahrung in einer Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsrolle (SaaS-Erfahrung bevorzugt).
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufszielen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Starkes Verständnis von Vertriebsmethodologien und Best Practices.
- Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (HubSpot) und Vertriebsengagement-Tools.
- Erfahrung mit Kaltakquise, E-Mail-Marketing und Social Selling.
- Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
- Hochmotiviert, ergebnisorientiert und selbstgesteuert.
- Ein starkes Verlangen zu lernen und in einem schnelllebigen SaaS-Umfeld zu wachsen.
- Eine positive Einstellung und eine Leidenschaft für den Vertrieb.
Business Development Representative Arbeitgeber: SOLVACE
Kontaktperson:
SOLVACE HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Representative
✨Tip Nummer 1
Nutze LinkedIn aktiv, um dich mit Fachleuten aus der SaaS-Branche zu vernetzen. Teile relevante Inhalte und kommentiere Beiträge, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und dein Netzwerk auszubauen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends in der Fertigungsindustrie und Operational Excellence. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse potenzieller Kunden verstehst.
✨Tip Nummer 3
Übe deine Kaltakquise-Fähigkeiten, indem du Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen machst. So kannst du deine Ansprache verfeinern und selbstbewusster in echten Gesprächen auftreten.
✨Tip Nummer 4
Setze dir klare Ziele für die Anzahl der Kontakte, die du täglich erreichen möchtest. Halte deine Fortschritte fest, um motiviert zu bleiben und deine Leistung kontinuierlich zu verbessern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Representative
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Solvace und deren Digital OpEx Plattform. Verstehe die Branche, in der sie tätig sind, und welche Herausforderungen ihre Kunden haben. Dies wird dir helfen, deine Motivation und dein Interesse im Bewerbungsschreiben zu verdeutlichen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung, insbesondere im SaaS-Bereich, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit zur Lead-Generierung betont. Gehe darauf ein, wie du proaktive Ansätze zur Kundengewinnung umgesetzt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch: Bereite dich auf mögliche Interviewfragen vor, die sich auf deine Erfahrungen im Vertrieb, deine Kenntnisse über die SaaS-Branche und deine Strategien zur Lead-Generierung beziehen. Überlege dir auch, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten und deine Selbstmotivation demonstrieren kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei SOLVACE vorbereitest
✨Verstehe das Produkt und den Markt
Informiere dich gründlich über die SaaS-Plattform von Solvace und deren Wertangebot. Zeige im Interview, dass du die Branche und die Bedürfnisse der Zielkunden verstehst, um deine Argumente zu untermauern.
✨Bereite dich auf Multi-Channel-Strategien vor
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit verschiedenen Kontaktmethoden zu sprechen, wie z.B. Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen und Social Selling. Gib Beispiele, wie du diese Strategien erfolgreich eingesetzt hast, um Leads zu generieren.
✨Ziele und Erfolge präsentieren
Bereite konkrete Zahlen und Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, Verkaufsziele zu übertreffen. Dies könnte die Anzahl der qualifizierten Leads oder den Umsatz umfassen, den du in früheren Positionen erzielt hast.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Vertriebsteam derzeit hat, oder nach den Zielen für die nächsten Monate.