Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Key Accounts in der DACH Region und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovative SaaS-Firma mit flachen Hierarchien und einem kollaborativen Teamgeist.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Firmenfahrräder und betriebliche Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Moderne Arbeitsumgebung mit vielen Teamevents und Remote-Arbeitsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Field Service von morgen und nutze deine Fähigkeiten zur Umsatzsteigerung.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Wir, die Solvares Field Service, machen den Alltag im technischen Außendienst (Field Service) einfacher. Unsere Software hilft Serviceteams, ihre Einsätze besser zu planen und unterwegs alles im Blick zu behalten. Das sorgt für Effizienz, Produktivität, Nachhaltigkeit und gute Laune.
Für unser Commercial Team suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), um unsere bestehenden Kunden bestmöglich zu betreuen und auszubauen. Wenn du Key Account Management nicht nur als Bestandskundenpflege verstehst, sondern auch proaktiv analysierst, wo unsere Kunden noch mehr aus unserer Plattform herausholen können und diese Chancen nutzt, könntest du unser idealer Fit sein!
Dein Job bei uns:
- Du bist für die Betreuung unserer Key Accounts in der DACH Region verantwortlich.
- Dafür baust du vertrauensvolle Kundenbeziehungen für eine langfristige Zusammenarbeit auf.
- Du erkennst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale entlang des gesamten Software- und Serviceportfolios und setzt diese gezielt um.
- Du berätst unsere Kunden hinsichtlich unserer Softwarelösungen sowohl auf strategischer Ebene als auch hinsichtlich operativer Herausforderungen und kannst so kontinuierlich gegenseitige Mehrwerte schaffen.
- Du bist verantwortlich für die Angebotserstellung, Vertragsverhandlung und die Präsentation der Solvares Field Service sowie unserer Lösungen.
- Du trägst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Accounts.
- Gemeinsam mit Consulting, Service und Pre-Sales steuerst du alle für den Kunden relevanten Ressourcen und stellst eine exzellente Umsetzung sicher - von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Go-live und darüber hinaus.
Das bringst du mit:
- Min. 5 Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS-Lösungen und kannst dies auch mit konkreten Success-Stories darlegen.
- Den Anspruch, Ziele zu erreichen und zu übertreffen und einen entsprechenden Track Record.
- Reisebereitschaft im DACH Raum.
- Solides Wissen um IT-Strukturen und Technologien sowie Begeisterung für komplexe Software.
- Souveräner Umgang mit diversen Stakeholder-Gruppen bei Kunden, sicheres, verbindliches Auftreten sowie ein ausgeprägtes Verhandlungs- und Präsentationsgeschick.
- Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1 Niveau in Wort und Schrift.
Deine Aussichten bei uns:
- Dich erwartet ein interessantes Aufgabengebiet mit hohem Gestaltungsspielraum.
- Du erhältst eine intensive und strukturierte Einarbeitung in unsere Produkte, Prozesse und die von dir verantworteten Projekte.
- Neben einem attraktiven Fixgehalt bekommst du eine erfolgsorientierte, variable Vergütung.
- Du profitierst von unseren zahlreichen Benefits wie Firmenfahrräder, Essenszulage und betriebliche Altersvorsorge.
- Ein angenehmes und modernes Arbeitsumfeld auf unserem Campus direkt an der Kieler Förde mit Firmenrestaurant, in zentraler Lage in München oder in urbaner Umgebung in Köln.
- Wir leben ein Miteinander mit flachen Hierarchien, gegenseitiger Wertschätzung und kollaborativem Führungsstil auf Augenhöhe.
- Spaß bei Firmenevents und gemeinsamen Aktivitäten auch über Abteilungsteams hinaus.
- Remote Work ist an mehreren Tagen pro Woche möglich.
Bist du mit an Bord? Bewirb dich, wie DU möchtest: Lade deine Unterlagen direkt über unser Karriere-Portal hoch oder lass uns erst einmal ganz ungezwungen miteinander sprechen. Schreib mir gerne ein passendes Zeitfenster für einen Austausch oder ruf mich direkt an und wir besprechen die Stelle und deine Fragen.
Über uns: Die Solvares Group ist der europäische Champion für Ressourcenoptimierung entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Als leistungsstarker SaaS-Lösungsanbieter besteht die Gruppe aus führenden Unternehmen ihrer Branchen: der Solvares FSM GmbH, der Solvares Logistics GmbH und der impactit GmbH. Die Solvares Group unterstützt ihre Kunden im Field Service Management, Field Sales Management und in der Logistik. Jedes Unternehmen der Solvares Group hat seine individuelle Kultur und seine eigenen Stärken. Was uns verbindet, ist die Verantwortung für unser Handeln und unsere Ziele. Wir begeistern durch Entdeckergeist, Agilität und kreatives Denken.
Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Solvares Group
Die Solvares Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein modernes und angenehmes Arbeitsumfeld an attraktiven Standorten wie Heikendorf, Köln und München bietet, sondern auch zahlreiche Benefits wie Firmenfahrräder und betriebliche Altersvorsorge. Mit flachen Hierarchien und einem kollaborativen Führungsstil fördert das Unternehmen eine Kultur der Wertschätzung und des Miteinanders, während es gleichzeitig umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung bietet. Hier hast du die Chance, in einem dynamischen Team an innovativen Lösungen zu arbeiten und dabei einen echten Unterschied im Field Service zu machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Erfahrungen und teile deine eigenen Insights – so baust du wertvolle Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen im Key Account Management durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die deine Erfolge und Fähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, zögere nicht, dich direkt über unser Karriere-Portal zu bewerben. Zeig uns, dass du motiviert bist und bereit, die Initiative zu ergreifen.
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit unserer Software vertraut! Wenn du unsere Lösungen gut kennst, kannst du im Gespräch viel besser argumentieren, wie du unseren Kunden helfen kannst, ihre Herausforderungen zu meistern und Mehrwerte zu schaffen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du der perfekte Fit für unser Team bist.
Mach es konkret!:Wenn du von deinen Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne konkrete Beispiele aus deinem bisherigen Berufsleben, die zeigen, wie du Erfolge im Key Account Management erzielt hast. Das macht einen viel stärkeren Eindruck!
Zeig dein Interesse!:Informiere dich über unsere Softwarelösungen und das Unternehmen. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du dich mit uns und unserer Mission auseinandergesetzt hast, hebt das deine Chancen auf ein Gespräch enorm!
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unser Karriere-Portal, um deine Unterlagen hochzuladen. So können wir deine Bewerbung schnell und unkompliziert bearbeiten. Und wenn du Fragen hast, zögere nicht, uns direkt zu kontaktieren!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Solvares Group vorbereitet
✨Verstehe die Software und den Markt
Mach dich mit der Solvares Field Service Software vertraut und verstehe, wie sie den Außendienst unterstützt. Informiere dich über aktuelle Trends im B2B-SaaS-Markt, um während des Interviews gezielte Fragen stellen und dein Wissen unter Beweis stellen zu können.
✨Bereite konkrete Erfolgsgeschichten vor
Da du mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb hast, solltest du spezifische Beispiele für deine Erfolge parat haben. Zeige auf, wie du Upselling- und Cross-Selling-Potenziale identifiziert und erfolgreich umgesetzt hast, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Als Key Account Manager ist es wichtig, souverän mit verschiedenen Stakeholdern zu kommunizieren. Übe deine Präsentationsfähigkeiten und bereite dich darauf vor, wie du komplexe Informationen klar und verständlich vermitteln kannst, sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die flachen Hierarchien und den kollaborativen Führungsstil bei Solvares zu erfahren. Stelle Fragen zur Teamdynamik und wie das Unternehmen sicherstellt, dass alle Mitarbeiter in Entscheidungsprozesse einbezogen werden. Das zeigt dein Interesse an der Unternehmenskultur.
