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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere Verkaufsdaten und unterstütze das Wachstum im Life Sciences-Bereich.
- Arbeitgeber: Solvias, ein globaler Anbieter von CMC-Analytik mit Sitz in der Nähe von Basel.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Trage zur Optimierung der kommerziellen Leistung und zum Wachstum bei.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 3-6 Jahre Erfahrung in der kommerziellen Analyse.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Solvias ist ein globaler Anbieter von Chemie-, Herstellungs- und Kontrollanalysen (CMC) für die Life-Sciences-Branche. Unser Expertenteam kombiniert jahrzehntelange Erfahrung mit regulatorischem Fachwissen in den Bereichen kleine Moleküle, Biologika sowie Zell- und Gentherapien. Solvias bietet End-to-End-Lösungen vom Rohmaterialtest bis zur Arzneimittelveröffentlichung und API-Entwicklung für kleine Moleküle. Der Hauptsitz befindet sich in der Nähe von Basel, Schweiz, und Solvias betreibt sechs globale Kompetenzzentren, die alle höchsten ISO-, GMP-, GLP- und FDA-Standards entsprechen.
Der Commercial Analyst unterstützt die kommerzielle Organisation innerhalb einer CRO-Umgebung, indem er datengestützte Einblicke in die Verkaufsleistung, die Entwicklung der Pipeline und die Kundenaktivitäten liefert. Diese Rolle ist entscheidend für das Management von KPIs, die Verbesserung der Prognosegenauigkeit und die Gewährleistung transparenter und genauer Berechnungen von Verkaufsanreizen. Die Position arbeitet eng mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Finanzen und Betrieb zusammen, um profitables Wachstum zu fördern und die kommerzielle Leistung zu optimieren.
- Verkauf & Pipeline-Analyse: Analysieren Sie die Verkaufsleistung, den Auftragseingang und die Umsatztrends über Kunden, Projekte und therapeutische Bereiche. Überwachen und bewerten Sie die kommerzielle Pipeline mithilfe von Salesforce-Daten (Chancen, Konversionsraten, Zykluszeiten). Geben Sie Einblicke in die Leistung der Geschäftsentwicklung und den Fortschritt der Projekte.
- KPI-Management & Reporting: Definieren, verfolgen und berichten Sie über wichtige kommerzielle KPIs (z. B. Pipeline-Wert, Gewinnraten, Umsatz, Marge, Projektlebenszyklusmetriken). Entwickeln und pflegen Sie interaktive Dashboards und Berichte in Power BI. Stellen Sie die Ausrichtung und Konsistenz der KPIs zwischen den kommerziellen und finanziellen Teams sicher.
- Management von Verkaufsanreizen: Berechnen und validieren Sie Verkaufsanreize basierend auf definierten Vergütungsplänen. Verfolgen Sie die individuelle und Teamleistung im Vergleich zu den Zielen. Arbeiten Sie mit Finanzen und HR zusammen, um genaue und zeitgerechte Anreizzahlungen sicherzustellen.
- Prognose & kommerzielle Planung: Entwickeln und pflegen Sie Verkaufs- und Umsatzprognosen basierend auf Pipeline-Daten und historischen Trends. Arbeiten Sie mit den Teams für Geschäftsentwicklung und Projektmanagement zusammen, um die Wahrscheinlichkeit und den Zeitpunkt von Geschäften zu bewerten. Unterstützen Sie Budgetierung, S&OP-Eingaben und langfristige kommerzielle Planung.
- CRM & Datenverwaltung (Salesforce): Sicherstellen der Datenqualität, Vollständigkeit und Konsistenz im Salesforce CRM. Unterstützen Sie Benutzer bei der Pflege genauer Pipeline- und Kundendaten. Identifizieren und implementieren Sie Verbesserungen in der CRM-Nutzung und den Reporting-Strukturen.
- Business Partnering & Insights: Bereitstellung von Ad-hoc-Analysen zu Preisen, Margen, Kundenrentabilität und Projektleistung. Unterstützung strategischer Initiativen wie Account-Planung und Portfolio-Optimierung. Übersetzen Sie komplexe Daten in klare Einblicke und Empfehlungen für leitende Stakeholder.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Datenanalyse oder einem verwandten Bereich.
- 3-6 Jahre Erfahrung in der kommerziellen Analyse, Vertriebsoperationen oder Geschäftsanalytik.
- Erfahrung in der CDMO-, Pharma-, Biotech- oder Life-Sciences-Branche wird stark bevorzugt.
- Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse (Datenmodellierung, Pivot-Tabellen, komplexe Formeln).
- Praktische Erfahrung mit Salesforce CRM (Reporting, Pipeline-Analyse, Datenmanagement).
- Erfahrung mit Power BI ist von Vorteil (Dashboard-Erstellung, Datenmodellierung, DAX).
- Fähigkeit, komplexe Datensätze zu analysieren und umsetzbare Erkenntnisse zu generieren.
- Erfahrung mit Prognosemethoden und KPI-Rahmenwerken.
- Starke Aufmerksamkeit für Details und Datenqualität.
- Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit (Geschäftsentwicklung, Finanzen, Betrieb).
- Proaktive Denkweise mit starken organisatorischen Fähigkeiten.
Commercial Analyst Arbeitgeber: Solvias AG
Kontaktperson:
Solvias AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Commercial Analyst
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten aus der Branche, die du kennst, und lass sie wissen, dass du auf Jobsuche bist. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Kontakte, bevor sie überhaupt ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten klar strukturierst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Fähigkeiten als Commercial Analyst zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Interesse! Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann einen großen Unterschied machen und zeigt dein Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Dort findest du alle aktuellen Stellenangebote und kannst sicher sein, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Leute gelangt. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Commercial Analyst
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir bei StudySmarter machen und wie die Rolle des Commercial Analyst zu unseren Zielen passt. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei präzise und klar: Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten aufschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende klare Beispiele, um zu zeigen, wie du in der Vergangenheit Daten analysiert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Wir lieben es, wenn du uns zeigst, was du drauf hast!
KPI-Fokus: Da die Rolle viel mit KPIs zu tun hat, solltest du sicherstellen, dass du deine Kenntnisse in diesem Bereich hervorhebst. Erkläre, wie du KPIs definiert, verfolgt und berichtet hast. Das wird uns helfen, deine Eignung für die Position besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website: Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen! So können wir sicherstellen, dass alles reibungslos läuft und du die bestmögliche Chance hast, Teil unseres Teams zu werden.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Solvias AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Life-Sciences-Branche vertraut, insbesondere mit den Themen CMC-Analytik und den spezifischen Herausforderungen, die Solvias adressiert. Zeige im Interview, dass du die Trends und Entwicklungen in der Pharma- und Biotech-Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Datenanalysen durchgeführt oder KPIs verwaltet hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erklären, wie sie zur Verbesserung der kommerziellen Leistung beigetragen haben.
✨Kenntnisse in Salesforce und Power BI
Stelle sicher, dass du deine Kenntnisse in Salesforce und Power BI auffrischst. Sei bereit, über deine Erfahrungen mit diesen Tools zu sprechen und wie du sie genutzt hast, um Verkaufsdaten zu analysieren oder Dashboards zu erstellen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.