Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere Verkaufsdaten und unterstütze das Wachstum im Life Sciences Bereich.
- Unternehmen: Solvias, ein globaler Anbieter von CMC-Analytik für die Lebenswissenschaften.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsbranche mit datengetriebenen Einblicken.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder verwandtem Bereich, Erfahrung in der kommerziellen Analyse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Solvias ist ein globaler Anbieter von Chemie-, Herstellungs- und Kontrollanalysen (CMC) für die Life-Sciences-Branche. Unser Expertenteam kombiniert jahrzehntelange Erfahrung mit regulatorischem Fachwissen in den Bereichen kleine Moleküle, Biologika sowie Zell- und Gentherapien. Solvias bietet End-to-End-Lösungen vom Rohmaterialtest bis zur Arzneimittelveröffentlichung und API-Entwicklung für kleine Moleküle. Der Hauptsitz befindet sich in der Nähe von Basel, Schweiz, und Solvias betreibt sechs globale Kompetenzzentren, die alle höchsten ISO-, GMP-, GLP- und FDA-Standards entsprechen.
Der Commercial Analyst unterstützt die kommerzielle Organisation innerhalb einer CRO-Umgebung, indem er datengestützte Einblicke in die Verkaufsleistung, Pipeline-Entwicklung und Kundenaktivitäten liefert. Diese Rolle ist entscheidend für das Management von KPIs, die Verbesserung der Prognosegenauigkeit und die Gewährleistung transparenter und genauer Berechnungen von Verkaufsanreizen. Die Position arbeitet eng mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Finanzen und Betrieb zusammen, um profitables Wachstum zu fördern und die kommerzielle Leistung zu optimieren.
- Sales & Pipeline Analysis
- Analyse der Verkaufsleistung, Auftragsannahme und Umsatztrends über Kunden, Projekte und therapeutische Bereiche
- Überwachung und Bewertung der kommerziellen Pipeline mithilfe von Salesforce-Daten (Chancen, Konversionsraten, Zykluszeiten)
- Bereitstellung von Einblicken in die Leistung der Geschäftsentwicklung und den Fortschritt von Projekten
- KPI Management & Reporting
- Definition, Verfolgung und Berichterstattung über wichtige kommerzielle KPIs (z.B. Pipeline-Wert, Gewinnraten, Umsatz, Marge, Projektlebenszyklusmetriken)
- Entwicklung und Pflege interaktiver Dashboards und Berichte in Power BI
- Sicherstellung der Ausrichtung und Konsistenz der KPIs zwischen den kommerziellen und finanziellen Teams
- Sales Incentives Management
- Berechnung und Validierung von Verkaufsanreizen basierend auf definierten Vergütungsplänen
- Verfolgung der individuellen und Teamleistung im Vergleich zu Zielen
- Zusammenarbeit mit Finanzen und HR, um genaue und zeitgerechte Anreizzahlungen sicherzustellen
- Forecasting & Commercial Planning
- Entwicklung und Pflege von Verkaufs- und Umsatzprognosen basierend auf Pipeline-Daten und historischen Trends
- Partnerschaft mit den Teams für Geschäftsentwicklung und Projektmanagement zur Bewertung der Wahrscheinlichkeit und des Zeitpunkts von Geschäften
- Unterstützung bei Budgetierung, S&OP-Eingaben und langfristiger kommerzieller Planung
- CRM & Data Governance (Salesforce)
- Sicherstellung der Datenqualität, Vollständigkeit und Konsistenz im Salesforce CRM
- Unterstützung der Benutzer bei der Pflege genauer Pipeline- und Kundendaten
- Identifizierung und Implementierung von Verbesserungen in der CRM-Nutzung und den Berichtstrukturen
- Business Partnering & Insights
- Bereitstellung von Ad-hoc-Analysen zu Preisen, Margen, Kundenrentabilität und Projektleistung
- Unterstützung strategischer Initiativen wie Account-Planung und Portfolio-Optimierung
- Übersetzung komplexer Daten in klare Einblicke und Empfehlungen für leitende Stakeholder
Qualifikationen
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Datenanalyse oder einem verwandten Bereich
- 3-6 Jahre Erfahrung in der kommerziellen Analyse, Vertriebsoperationen oder Geschäftsanalytik
- Erfahrung in CDMO, Pharma, Biotech oder der Life-Sciences-Branche wird stark bevorzugt
- Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse (Datenmodellierung, Pivot-Tabellen, komplexe Formeln)
- Praktische Erfahrung mit Salesforce CRM (Berichterstattung, Pipeline-Analyse, Datenmanagement)
- Erfahrung mit Power BI ist von Vorteil (Dashboard-Erstellung, Datenmodellierung, DAX)
- Fähigkeit zur Analyse komplexer Datensätze und zur Generierung umsetzbarer Erkenntnisse
- Erfahrung mit Prognosemethoden und KPI-Rahmenwerken
- Starke Aufmerksamkeit für Details und Datenqualität
- Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit (Geschäftsentwicklung, Finanzen, Betrieb)
- Proaktive Denkweise mit starken organisatorischen Fähigkeiten
Commercial Analyst Arbeitgeber: Solvias AG
Solvias ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Basel eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Weiterbildung fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig die höchsten Standards in der Lebenswissenschaftsbranche einhält. Die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten und Teil eines globalen Teams von Experten zu sein, macht Solvias zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Analyst erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten aus der Branche, die du kennst, und lass sie wissen, dass du auf der Suche nach einer Position als Commercial Analyst bist. Oftmals erfährt man über offene Stellen durch persönliche Kontakte.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich mit den gängigen Fragen und Themen in der Branche vertraut machst. Zeige, dass du die KPIs und Verkaufsanalysen verstehst, die für die Rolle wichtig sind.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle bei Solvias findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Interesse und deine Entschlossenheit.
✨Tipp Nummer 4
Verwende Daten, um deine Erfolge zu belegen. Wenn du über frühere Erfahrungen sprichst, bringe konkrete Zahlen und Ergebnisse mit ein, um zu zeigen, wie du zur Verbesserung von Verkaufsleistungen beigetragen hast.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Analyst mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website und die Stellenbeschreibung genau an. Verstehe, was wir bei Solvias machen und wie du als Commercial Analyst dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten aufschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit, die zeigen, wie du Daten analysiert hast oder KPIs verwaltet hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Pass deinen Lebenslauf an:Stell sicher, dass dein Lebenslauf auf die Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Aufgaben eines Commercial Analysts passen. Wir wollen sehen, dass du die richtigen Skills mitbringst!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht verloren geht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Solvias AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den Grundlagen der Life Sciences und der Rolle von Solvias vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends in der Pharma- und Biotech-Branche, um im Interview gezielte Fragen stellen und dein Interesse zeigen zu können.
✨Datenanalyse im Fokus
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten in der Datenanalyse zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, wie du komplexe Datensätze analysiert und daraus umsetzbare Erkenntnisse gewonnen hast.
✨KPI-Kenntnisse zeigen
Stelle sicher, dass du die wichtigsten KPIs verstehst, die für die Rolle des Commercial Analyst relevant sind. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du KPIs definiert, verfolgt und berichtet hast, um die kommerzielle Leistung zu optimieren.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Zeige, wie du cross-funktional gearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und Herausforderungen zu meistern.
