Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere Verkaufsdaten und unterstütze das Wachstum durch datengestützte Einblicke.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen in der Pharma- und Biotech-Branche.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens mit datenbasierten Entscheidungen.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und Erfahrung in der kommerziellen Analyse erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Der Commercial Analyst unterstützt die kommerzielle Organisation in einem CRO-Umfeld, indem er datengestützte Einblicke in die Verkaufsleistung, Pipeline-Entwicklung und Kundenaktivitäten liefert. Diese Rolle ist entscheidend für das Management von KPIs, die Verbesserung der Prognosegenauigkeit und die Gewährleistung transparenter und genauer Berechnungen von Verkaufsanreizen. Die Position arbeitet eng mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Finanzen und Betrieb zusammen, um profitables Wachstum zu fördern und die kommerzielle Leistung zu optimieren.
Verantwortlichkeiten
- Verkaufs- & Pipeline-Analyse
- Analyse der Verkaufsleistung, Auftragsannahme und Umsatztrends über Kunden, Projekte und therapeutische Bereiche
- Überwachung und Bewertung der kommerziellen Pipeline mithilfe von Salesforce-Daten (Chancen, Konversionsraten, Zykluszeiten)
- Bereitstellung von Einblicken in die Leistung der Geschäftsentwicklung und den Fortschritt von Projekten
- KPI-Management & Reporting
- Definition, Verfolgung und Berichterstattung über wichtige kommerzielle KPIs (z.B. Pipeline-Wert, Gewinnraten, Umsatz, Marge, Projektlebenszyklusmetriken)
- Entwicklung und Pflege interaktiver Dashboards und Berichte in Power BI
- Sicherstellung der Ausrichtung und Konsistenz der KPIs zwischen den kommerziellen und finanziellen Teams
- Management von Verkaufsanreizen
- Berechnung und Validierung von Verkaufsanreizen basierend auf definierten Vergütungsplänen
- Verfolgung der individuellen und Teamleistung im Vergleich zu Zielen
- Zusammenarbeit mit Finanzen und HR, um genaue und zeitgerechte Anreizzahlungen sicherzustellen
- Prognose & kommerzielle Planung
- Entwicklung und Pflege von Verkaufs- und Umsatzprognosen basierend auf Pipeline-Daten und historischen Trends
- Partnerschaft mit den Teams für Geschäftsentwicklung und Projektmanagement zur Bewertung der Wahrscheinlichkeit und des Zeitpunkts von Geschäften
- Unterstützung bei Budgetierung, S&OP-Eingaben und langfristiger kommerzieller Planung
- CRM & Datenverwaltung (Salesforce)
- Sicherstellung der Datenqualität, Vollständigkeit und Konsistenz im Salesforce CRM
- Unterstützung der Benutzer bei der Pflege genauer Pipeline- und Kundendaten
- Identifizierung und Implementierung von Verbesserungen in der CRM-Nutzung und den Reporting-Strukturen
- Business Partnering & Insights
- Bereitstellung von Ad-hoc-Analysen zu Preisen, Margen, Kundenrentabilität und Projektleistung
- Unterstützung strategischer Initiativen wie Account-Planung und Portfolio-Optimierung
- Übersetzung komplexer Daten in klare Einblicke und Empfehlungen für leitende Stakeholder
Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Datenanalyse oder einem verwandten Bereich
- 3-6 Jahre Erfahrung in der kommerziellen Analyse, Vertriebsoperationen oder Geschäftsanalytik
- Erfahrung in der CDMO-, Pharma-, Biotech- oder Life-Sciences-Branche stark bevorzugt
- Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse (Datenmodellierung, Pivot-Tabellen, komplexe Formeln)
- Praktische Erfahrung mit Salesforce CRM (Reporting, Pipeline-Analyse, Datenmanagement)
- Erfahrung mit Power BI ist ein Plus (Dashboard-Erstellung, Datenmodellierung, DAX)
- Fähigkeit zur Analyse komplexer Datensätze und zur Generierung umsetzbarer Einblicke
- Erfahrung mit Prognosemethoden und KPI-Rahmenwerken
- Starke Aufmerksamkeit für Details und Daten Genauigkeit
- Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit (Geschäftsentwicklung, Finanzen, Betrieb)
- Proaktive Denkweise mit starken organisatorischen Fähigkeiten
Commercial Analyst Arbeitgeber: Solvias
Als Commercial Analyst in einem dynamischen CRO-Umfeld bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Ihre analytischen Fähigkeiten in einem unterstützenden und kollaborativen Team einzubringen. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig ein positives Arbeitsumfeld schaffen, das auf Transparenz und Teamarbeit basiert. Genießen Sie attraktive Benefits und die Chance, an bedeutenden Projekten in der Pharma- und Biotech-Branche mitzuwirken, während Sie in einer Stadt arbeiten, die für ihre Innovationskraft bekannt ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Analyst erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über offene Stellen oder Tipps, wie du dich am besten präsentieren kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Bereich Verkaufsanalyse und KPI-Management am besten präsentieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Fähigkeiten in der Datenanalyse! Bereite einige Beispiele vor, die deine Kenntnisse in Excel, Salesforce und Power BI demonstrieren. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, dein Interesse an der Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams zu betonen – das ist für uns wichtig!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Analyst mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Erfolg von StudySmarter beitragen kannst.
Korrekturlesen ist ein Muss!:Bevor du deine Bewerbung abschickst, lies sie gründlich durch oder lass jemand anderen einen Blick darauf werfen. Tippfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen – das wollen wir vermeiden!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und dich im besten Fall bald kennenlernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Solvias vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Commercial Analyst vertraut. Lies die Stellenbeschreibung gründlich durch und überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Aufgaben passen. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit zu nennen, die zeigen, wie du ähnliche Herausforderungen gemeistert hast.
✨Datenanalyse im Fokus
Da die Rolle stark auf Datenanalyse basiert, solltest du dich auf Fragen zur Analyse von Verkaufsdaten und KPIs vorbereiten. Überlege dir, welche Tools du verwendet hast, um Daten zu analysieren, und sei bereit, deine Kenntnisse in Excel und Salesforce zu demonstrieren. Vielleicht kannst du auch ein Beispiel für eine erfolgreiche Analyse geben, die du durchgeführt hast.
✨Kollaboration betonen
Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams ist entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, wie du in der Vergangenheit mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Zeige, dass du teamorientiert bist und in der Lage bist, komplexe Informationen klar zu kommunizieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Du könntest nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder den Zielen des Unternehmens fragen. So kannst du auch herausfinden, wie du am besten zum Erfolg des Teams beitragen kannst.
