Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Geschäftsmöglichkeiten und baue eine starke Vertriebspipeline auf.
- Unternehmen: Führendes Labor für Verpackungs- und Materialtests mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Vollzeit, remote, leistungsorientierte Vergütung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit langfristigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Unternehmens und beeinflusse direkt den Geschäftserfolg.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über das Unternehmen
Unser Kunde ist ein führendes Labor für Verpackungs- und Materialtests, das Herstellern, Distributoren und Produktunternehmen hilft, sicherzustellen, dass ihre Produkte Qualitäts-, Sicherheits-, Haltbarkeits- und Compliance-Standards erfüllen. Durch rigorose Tests und technische Expertise unterstützen sie Unternehmen in verschiedenen Branchen dabei, zuverlässige Produkte auf den Markt zu bringen.
Rollenübersicht
Der Sales Development Representative (SDR) ist verantwortlich für die Akquise, Qualifizierung von Leads und die Terminvereinbarung für das Vertriebsteam. Diese Rolle konzentriert sich darauf, hochwertige Möglichkeiten zu generieren, die letztendlich in umsatzgenerierende Kunden umgewandelt werden. Der ideale Kandidat ist ein proaktiver Kommunikator, der gerne im Außendienst tätig ist, Beziehungen aufbaut und Unternehmen dabei hilft, Lösungen für ihre Test- und Compliance-Bedürfnisse zu identifizieren.
Erfolg in dieser Rolle wird nicht nur durch das Aktivitätsvolumen, sondern auch durch die Qualität der generierten Möglichkeiten gemessen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Lead-Generierung & Prospecting
- Durchführung von Outbound-Aktivitäten über Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Identifikation und Ansprache von Entscheidungsträgern innerhalb der Zielunternehmen
- Recherche von Interessenten und Entwicklung gezielter Outreach-Strategien
- Aufbau und Pflege eines konsistenten Pipelines qualifizierter Möglichkeiten
- Generierung von Interesse an den Test- und Laborservices des Unternehmens
- Terminvereinbarung & Qualifizierung
- Qualifizierung potenzieller Kunden basierend auf Geschäftsbedürfnissen und Passung
- Vereinbarung von Meetings und Entdeckungsgesprächen für das Vertriebsteam
- Sammlung relevanter Informationen für reibungslose Übergaben
- Aufrechterhaltung hoher Qualitätsstandards bei der Qualifizierung von Möglichkeiten
- Fokus auf die Generierung von Terminen mit hoher Wahrscheinlichkeit, in Kunden umgewandelt zu werden
- Pipelines-Management
- Pflege genauer Aufzeichnungen aller Prospecting-Aktivitäten und Gespräche
- Aktualisierung der CRM-Daten und Verfolgung des Fortschritts von Möglichkeiten
- Verwaltung von Follow-up-Zeitplänen und Pflege potenzieller Kunden
- Sicherstellung, dass alle Lead-Informationen dokumentiert und organisiert sind
- Vertriebskollaboration
- Enge Zusammenarbeit mit der Führungsebene und Vertriebsbeteiligten zur Verfeinerung der Outreach-Strategien
- Feedback zu Markttrends, Einwänden und Bedürfnissen der Interessenten geben
- Unterstützung laufender Verbesserungen des Verkaufsprozesses
- Beitrag von Ideen zur Verbesserung der Konversionsraten und des Pipeline-Wachstums
Erforderliche Qualifikationen
- 2–5 Jahre Erfahrung in:
- Sales Development
- Business Development
- Terminvereinbarung
- Lead-Generierung
- Inside Sales
- Nachweisbare Erfahrung in der Durchführung von Outbound-Prospecting-Aktivitäten
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch
- Fähigkeit, schnell Rapport aufzubauen und Glaubwürdigkeit zu etablieren
- Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und Follow-up-Fähigkeiten
- Selbstmotiviert und komfortabel beim selbstständigen Arbeiten
- Erfahrung im Management von CRM-Systemen und Vertriebspipelines
Erforderliche Technologieerfahrung
- PipeDrive CRM (erforderlich)
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung im Verkauf technischer, laborbezogener, ingenieurtechnischer, herstellungsbezogener oder compliance-relevanter Dienstleistungen
- Vertrautheit mit Outbound-E-Mail-Plattformen und Vertriebsengagement-Tools
- Erfahrung mit Telefonakquise-Systemen und Wählgeräten
- Erfahrung in B2B-Vertriebsmilieus
- Vertrautheit mit Plattformen wie Reply.io oder ähnlichen Outreach-Tools
Rolleninformationen
- Vollständig remote Position
- Vollzeitplan Montag–Freitag, 9:00 – 17:00 CST
- 2–5 Jahre Erfahrung bevorzugt
Vergütungsstruktur
- Grundgehalt plus leistungsabhängige Provision
- Provisionsstruktur wird finalisiert
- Anreize, die an qualifizierte Termine gebunden sind, die letztendlich in abgeschlossene Geschäfte umgewandelt werden
- Fokus auf Lead-Qualität und Umsatzbeitrag statt nur auf Terminvolumen
Was diese Rolle bietet
- Gelegenheit, eine Schlüsselrolle im Unternehmenswachstum und in der Umsatzgenerierung zu spielen
- Einblick in technische Branchen und Testdienstleistungen
- Leistungsorientierte Umgebung mit Verdienstmöglichkeiten durch Provisionen
- Direkter Einfluss auf die Entwicklung der Pipeline und die Geschäftserweiterung
- Langfristige Möglichkeit innerhalb einer wachsenden Organisation
Ideales Kandidatenprofil
- Hochmotivierter und zielorientierter Vertriebsprofi
- Starker Kommunikator mit hervorragenden Fähigkeiten im Beziehungsaufbau
- Komfortabel mit Outbound-Prospecting und dem Umgang mit Einwänden
- Detailorientiert und diszipliniert bei Follow-up-Aktivitäten
- Prozessorientiert und versiert im CRM-Management
- Wettbewerbsfähig, widerstandsfähig und ergebnisorientiert
- Fokussiert auf die Generierung von Möglichkeiten, die in langfristige Geschäftsbeziehungen umgewandelt werden
Erfolgsmessung
- Qualifizierte Meetings gebucht
- Pipeline-Möglichkeiten generiert
- Konversionsrate von Termin zu abgeschlossenem Geschäft
- CRM-Genauigkeit und Aktivitätsverfolgung
- Engagement und Antwortquoten der Interessenten
- Beitrag zum Gesamten Umsatzwachstum
Sales Development Representative - 20054 Arbeitgeber: Somewhere
Unser Unternehmen ist ein führendes Labor für Verpackungs- und Materialprüfungen, das Herstellern und Produktunternehmen hilft, die Qualität, Sicherheit und Konformität ihrer Produkte sicherzustellen. Wir bieten eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung gefördert werden. Als Sales Development Representative haben Sie die Möglichkeit, aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen und Ihre Karriere in einem leistungsorientierten Umfeld mit attraktiven Verdienstmöglichkeiten voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Somewhere treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Somewhere empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Somewhere dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Somewhere bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Somewhere bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Somewhere erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Somewhere vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
