Key Account Manager (m/w/d) B2B vertikaler Sonnenschutz für die PLZ-Regionen 3 und 4 (Ost)

Somfy ist weltweit Marktführer auf dem Gebiet der Antriebs- und Steuerungstechnik für Rollläden, Sonnenschutzanlagen und Tore. Unsere Produkte werden sowohl im privaten Wohnungsbau als auch im kommerziellen Objektbereich eingesetzt. Erfolgsfaktoren für unser überdurchschnittliches Wachstum sind qualitativ hochwertige und innovative Produkte, eine klare Differenzierung zum Wettbewerb und die systematische Erschließung neuer Kundengruppen – und natürlich unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Werden Sie ein Teil von Somfy und verstärken Sie unser Team!

Betreuung und Weiterentwicklung eines anspruchsvollen B2B-Kundenportfolios mit Schwerpunkt auf Herstellern im Bereich vertikaler Sonnenschutz (Rollladen, Raffstore, Screens), Fenster, Fassadenbeschattung und angrenzender Trägerprodukte.

• Strategische Begleitung von Industriepartnern bei der Integration von Antriebs-, Steuerungs- und Automatisierungslösungen von Somfy.
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen auf Basis gemeinsamer Markt-, Vertriebs- und Wachstumsstrategien.
• Identifikation und Gewinnung neuer Potenzialkunden sowie gezielte Rückgewinnung ehemaliger Geschäftspartner.
• Systematische Key-Account-Planung entlang relevanter Erfolgsfaktoren, wie Umsatzentwicklung, Produkt-Mix, Marge, Projektpipeline, Marketingaktivitäten, Schulungen und Verkaufsförderung.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition von Somfy im industriellen Umfeld.
• Vorbereitung und Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen.
• Präsentation des Somfy-Leistungsportfolios – von innovativen Antrieben und Steuerungen bis hin zu vernetzten Smart-Home- und Automatisierungslösungen.
• Durchführung von Produkt- und Vertriebsschulungen für Kunden und Partner.

Abgeschlossenes Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung, oder abgeschlossene Berufsausbildung. Erste Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Umfeld von Sonnenschutz, Fensterbau, Gebäudeautomation, Smart Home oder erklärungsbedürftigen technischen Produkten. Ausgeprägtes Verständnis für industrielle Kundenstrukturen, technische Entscheidungsprozesse und langfristige Partnerschaftsentwicklung. Analytische und strategische Denkweise sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale systematisch zu erkennen und in konkrete Maßnahmen zu übersetzen. Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Freude daran, Kunden für innovative Lösungen zu begeistern. Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und ein ausgeprägtes Maß an Verantwortungsbewusstsein. Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift. Hohe Reisebereitschaft und Freude am persönlichen Austausch mit Kunden und Partnern vor Ort.

Neben der Tätigkeit in einem Unternehmen, das Zukunft gestaltet, bieten wir überdurchschnittliche Unternehmensleistungen und ein sehr gutes Betriebsklima. Außerdem erwartet Sie ein Arbeitsumfeld, in dem Eigenverantwortlichkeit im Denken und Handeln sowie die gemeinsame Freude am Erreichten, den Grundstein für Ihren persönlichen Erfolg und nächste Karriereschritte legen.

Erfahrungslevel: Mit Berufserfahrung, Ohne Berufserfahrung.