Auf einen Blick
- Aufgaben: Analysiere Kundenanforderungen und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für den öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem Fokus auf lebenslanges Lernen.
- Vorteile: Rabatte auf Produkte, Gesundheitschecks und die Freiheit, von überall zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem dynamischen und internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft im öffentlichen Sektor und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Solutions Sales und umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Benefits
- Zahlreiche Rabattprogramme
- Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht.
- Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
- Lebenslanges Lernen ist unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
- Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
- Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an
Deine Tätigkeiten
- Analyse von Kundenanforderungen sowie Konzeption und Ausarbeitung teilweise komplexer Lösungsszenarien (bereichs- und portfolioübergreifend) und deren überzeugende Darstellung beim Kunden
- Identifikation und Platzierung von Neugeschäftspotenzialen beim Kunden
- Bereitstellung von fundiertem Know-how zu Lösungen und dem Portfolio für das Account-Management sowie für Kunden
- Verantwortung für große Vertriebschancen (Deal-Ownership) und Steuerung des gesamten Prozesses bis zur Vertragsunterzeichnung
- Aktive Mitwirkung an der Erstellung, Weiterentwicklung und Umsetzung umfassender Kundengeschäftspläne mit Fokus auf Neugeschäft
- Beitrag zur Erreichung der spezifischen Ziele hinsichtlich Auftragseingang, Umsatz und EBIT
- Fachliche Führung und Koordination interdisziplinärer sowie branchenübergreifender nationaler und internationaler Projektteams
- Erstellung von Angeboten sowie Durchführung von Präsentationen beim Kunden
- Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen bzw. Kundensegmenten
- Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen und weiteren Angebotsprozessen bis hin zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss
Das gesuchte Profil
- Mindestens > 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
- Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes
- Langjährige Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss) in der Public Branche
- Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei vorhandenen und potenziellen Public Kunden
- Tiefgreifende Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how
- Erfahrungen in den Bereichen Systemintegration, Low Code Plattformen, Cloud, Testmanagement, Applikationsmanagement
- Umfassendes Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
- Umfassende Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten
- Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
- Sehr gute bis hervorragende Methodenkenntnisse in Bezug auf das Aufgabengebiet des Solution Sales
Sprachanforderungen
- Deutsch: Verhandlungssicher
- Englisch: Erweiterte Kenntnisse
Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public(2969968) Arbeitgeber: SOMI Group
Die SOMI Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Hier fördern wir eine offene Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung schätzt, während wir gleichzeitig maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden entwickeln. Als Finance Controller (f/m/d) profitieren Sie von vielfältigen Wachstumschancen und der Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einem internationalen Kontext weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public(2969968) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SOMI Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SOMI Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SOMI Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SOMI Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public(2969968) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SOMI Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SOMI Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SOMI Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
