Enterprise Account Executive - DACH (German speaker)

Warum Sie sich bewerben sollten

Bei Sonar sind wir eine Gruppe von brillanten, motivierten und engagierten Fachleuten, die hart daran arbeiten, Organisationen dabei zu helfen, verantwortungsbewussten, sicheren und qualitativ hochwertigen Code schnell und systematisch zu erstellen. Wir entwickeln Lösungen, die nicht nur Symptome von Problemen lösen – wir beheben Probleme an der Quelle – dem Quellcode, um genau zu sein. Wir haben eine dynamische Kultur mit Mitarbeitern weltweit und Büros in den USA, der Schweiz, dem Vereinigten Königreich, Singapur und Deutschland. Wir glauben, dass Teammitglieder die Möglichkeit haben sollten, jeden Tag zur Arbeit zu kommen, an einem Produkt zu arbeiten, auf das sie stolz sind, ihre Arbeit zu lieben und von ihren Kollegen inspiriert zu werden.

Mit unseren Wurzeln tief in der Open-Source-Community stehen wir ganz im Zeichen unserer Mission: Lösungen bereitzustellen, die sauberen Code liefern. Möchten Sie ein großartiges Produkt verkaufen, das Kunden nutzen und lieben? Möchten Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens sein und mit einem fantastischen Team arbeiten? Können Sie unabhängig arbeiten und gleichzeitig eine großartige Kultur aufbauen?

Der Einfluss, den Sie haben werden

• Nutzen Sie Ihre nachgewiesenen Verkaufsfähigkeiten, um den Produktwert hervorzuheben, die Akzeptanz voranzutreiben und unsere Kundenbasis erheblich zu erweitern.
• Engagieren Sie sich mit Entwicklern, Entscheidungsträgern und Beschaffung in verschiedenen Branchen und Unternehmensgrößen.
• Nutzen Sie diese Gelegenheit, um direkt die Richtung und Prozesse unseres Vertriebsteams und der Organisation zu beeinflussen, während wir wachsen.

Was Sie täglich tun werden

• Generieren Sie neue Leads und Möglichkeiten innerhalb eines zugewiesenen Kontos, indem Sie unsere hochpotente Kundenbasis bei Sonar durch Upselling und Cross-Selling vertreten, was es Ihnen ermöglicht, Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihr Geschäftsbuch: Dokumentieren Sie die Kaufkriterien, den Kaufprozess, die nächsten Schritte und Verantwortlichen und stellen Sie die Pipeline-Genauigkeit basierend auf Beweisen sicher.
• Stellen Sie sicher, dass Mindestanforderungen mit Kunden festgelegt, verwaltet und aufrechterhalten werden, wie z.B. vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen.
• Onboarden Sie Kunden während ihrer gesamten Reise mit den kommerziellen Produkten von SonarSource.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu Champions innerhalb bestehender Kundenkonten.
• Größen und Angebote für die Softwarelizenzbedürfnisse der Kunden.
• Verhandeln und schließen Sie Upgrades bestehender Implementierungen ab.
• Interagieren Sie mit Kunden über Telefon, E-Mail, Videokonferenzen und persönliche Meetings, wenn nötig.
• Unterstützen Sie Marketingbemühungen mit kundenorientierten Marketingkampagnen.
• Engagieren Sie sich proaktiv beim Aufbau, Wachstum und Teilen von Best Practices des Vertriebsteams.
• Erfassen und berichten Sie alle Aspekte von Konto- und Opportunitätsinformationen innerhalb der SFDC-Plattform genau.
• Nutzen Sie Salesforce.com, um tägliche Aktivitäten festzulegen und die Opportunity-Pipeline genau vorherzusagen.

Die harten Fähigkeiten, die Sie demonstrieren werden

• Nachweislich erfolgreiche 5+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Verkaufsrolle, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
• Fokus auf den Aufbau und die Verwaltung von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an einen technischen Käufer.
• Nachgewiesene Expertise in der Kontenplanung und -prospektion, unter Verwendung verschiedener Kanäle und Tools für die Prospektion, wie Zoominfo, LinkedIn, Anrufe und Networking.
• Expertise im Navigieren und Wachsen einer Pipeline in bestehenden Kundenkonten und im Überführen eines Deals von der Lead-Qualifizierung bis zum Closed Won.
• Vertrautheit im Unterstützen und Verkaufen an große Unternehmenskunden sowie im Verhandeln und Managen von Unternehmensdeals.
• Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv durch Telefonanrufe, E-Mails und virtuelle sowie persönliche Meetings zu steuern.
• Fähigkeit, mit Führungskräften zu kommunizieren und Wertbotschaften basierend auf der Persona, mit der Sie interagieren, zu vermitteln (Bottom-Up- und Top-Down-Ansatz).
• Salesforce.com-Liebhaber; Sie kennen es und können sich den Vertrieb ohne es nicht vorstellen.
• Kundenorientierung; Wir wollen glückliche Kunden.
• Schriftliches und gesprochenes Englisch und Deutsch auf professionellem Niveau.

Die weichen Fähigkeiten, die Sie demonstrieren werden

• Solide Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden und Feedback sowie Coaching.
• Teamplayer, der daran interessiert ist, die Unternehmensziele zusammen mit den Team- und individuellen Zielen zu erreichen.
• Selbstmotivierte und proaktive Einstellung.

Warum Sie es hier lieben werden:

Unsere Kultur und Mission heben uns von anderen ab. Wir haben eine dynamische Arbeitskultur, die Respekt und Freundlichkeit schätzt – und das Recht, zu scheitern (und wieder aufzustehen!). Wir glauben, dass die beste Idee gewinnt und jeder eine Stimme hat. Wir glauben, dass großartige Menschen ein großartiges Unternehmen ausmachen. Wir schätzen zwischenmenschliche Fähigkeiten ebenso wie technische Fähigkeiten und bemühen uns, die Dinge freundlich und entspannt zu halten, während wir dennoch leidenschaftliche Führungskräfte in unseren Bereichen sind. Unsere 550+ SonarSourcer aus 33 verschiedenen Nationalitäten können das nachvollziehen!

Wir fördern die Work-Life-Balance. Es ist wichtig, ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben zu wahren. Deshalb haben wir eine flexible Arbeitsrichtlinie, die Remote- und Hybridarbeit im Büro umfasst (mindestens drei Tage pro Woche im Büro - Montag/Dienstag/Donnerstag).

Wir haben eine Wachstumsmentalität. Wir lieben es zu lernen und glauben, dass kontinuierliche Bildung entscheidend für unseren Erfolg ist. In einer sich ständig verändernden Branche sind neue Fähigkeiten ein Muss, und wir freuen uns, unserem Team dabei zu helfen, diese zu erwerben.

Wir priorisieren Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion: Bei Sonar sind wir eine globale Belegschaft und erkennen den Wert unterschiedlicher Hintergründe und globaler Kulturen an. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses Arbeitsumfeld zu schaffen und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen. Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den klaren Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird. Bitte beachten Sie, dass Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, nicht berücksichtigt werden.