Major Account Manager - DACH

Verantwortlichkeiten:

• Neue Möglichkeiten innerhalb eines dedizierten Portfolios der strategischsten Finanz- und Einzelhandelskonten durch Upselling und Cross-Selling generieren.
• Strategische Kundenengagements leiten, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen, und demonstrieren, wie unsere Lösungen ihnen helfen, kritische Compliance-Standards wie DORA, die CRA und OWASP zu erfüllen.
• Tiefe Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Champions aufbauen und deren Ansprechpartner für sauberen Code und Anwendungssicherheit werden.
• Den Wert fortschrittlicher Funktionen, einschließlich der Anwendung von KI zur Sicherstellung des Codierens, artikulieren, um unsere Angebote zu differenzieren und komplexe Kundenprobleme zu lösen.
• Größen, Angebote, Verhandlungen und den Abschluss von Unternehmens-Upgrades durchführen und den gesamten Verkaufszyklus präzise verwalten.
• Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um gezielte Kampagnen zu erstellen und durchzuführen, die mit den spezifischen Schmerzpunkten der Banken- und Einzelhandelsbranche resonieren.
• Proaktiv Einblicke und Best Practices für den Verkauf in regulierte Märkte mit dem breiteren Vertriebsteam teilen.
• Aktennotizen über Kontenaktivitäten und Chancenprognosen sorgfältig führen, unter Verwendung von Salesforce.

Erfahrung und Qualifikationen:

• Erfahrungen oder ein starkes Verständnis der Prinzipien von Secure DevOps und wie Sicherheit in den modernen Softwareentwicklungslebenszyklus integriert ist, sollten als kritisches Werkzeug für den Erfolg angesehen werden.
• Eine proaktive, kundenorientierte und teamorientierte Einstellung mit einem professionellen Niveau an schriftlichem und gesprochenem Englisch.
• Eine „build it while flying it“-Einstellung ist unerlässlich.
• Erfahrung mit Hyperwachstum, dessen Herausforderungen und Chancen ist von Vorteil.
• Hat im Bereich Secure DevOps gearbeitet und ist mit den wichtigsten Konzepten und Standards für Codequalität und Sicherheit vertraut.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an uns. Alle Stellenangebote bei Sonar hängen von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzverifizierung ab, die vor dem Startdatum durchgeführt wird. Wir unterstützen derzeit keine Visakandidaten in den USA. Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter-Rekruter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt. Wir können KI-Tools (Künstliche Intelligenz) verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.