Major Account Manager - DACH

Verantwortlichkeiten:

• Generierung neuer Möglichkeiten innerhalb eines dedizierten Portfolios der strategischsten Finanz- und Einzelhandelskonten durch Upselling und Cross-Selling.
• Leitung strategischer Kundenengagements, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen, um zu demonstrieren, wie unsere Lösungen ihnen helfen, kritische Compliance-Standards wie DORA, den CRA und OWASP zu erfüllen.
• Entwicklung tiefer Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Champions, um deren Ansprechpartner für sauberen Code und Anwendungssicherheit zu werden.
• Artikulation des Wertes fortschrittlicher Funktionen, einschließlich der Anwendung von KI zur Sicherstellung von Codierung, um unsere Angebote zu differenzieren und komplexe Kundenprobleme zu lösen.
• Größenbestimmung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss von Unternehmens-Upgrades auf Enterprise-Niveau, wobei der gesamte Verkaufszyklus präzise verwaltet wird.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Erstellung und Durchführung gezielter Kampagnen, die mit den spezifischen Schmerzpunkten der Banken- und Einzelhandelsbranche resonieren.
• Proaktive Weitergabe von Erkenntnissen und Best Practices für den Verkauf in regulierte Märkte an das breitere Vertriebsteam.
• Führung akribischer Aufzeichnungen über Kontenaktivitäten und Opportunity-Prognosen mit Salesforce.

Erfahrung und Qualifikationen:

• Vorteilhaft: Erfahrung oder ein starkes Verständnis der Secure DevOps-Prinzipien und wie Sicherheit in den modernen Softwareentwicklungslebenszyklus integriert ist sowie Kenntnisse über die Anwendung von KI zur Verbesserung der Codesicherheit und die Fähigkeit, deren Vorteile mit technischen Zielgruppen zu diskutieren.
• Essentiell: Ein solides Verständnis der wichtigsten Compliance- und Sicherheitsstandards, die für die Finanz- und Einzelhandelssektoren entscheidend sind, einschließlich des Digital Operational Resilience Act (DORA), des Cyber Resilience Act (CRA) und der OWASP Top 10.
• Nachweislicher Erfolg über 7+ Jahre in einer B2B SaaS-Verkaufsrolle, mit einer Erfolgsbilanz im Verkauf technischer Produkte an technische Käufer und Führungskräfte.
• Expertise im Management und Wachstum großer Unternehmenskonten, einschließlich der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und der Verhandlung von Deals über £250k, während ein kontinuierlicher Umsatz von 120k/Monat bei einem ASP von 25k aufrechterhalten wird.
• Meisterschaft in der Kontenplanung, strategischem Prospecting und Pipeline-Management vom Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, mit der Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen an C-Level-Kontakte zu liefern und Einwände effektiv zu behandeln.
• Kenntnisse in Salesforce sind ein Muss; Sie sollten es als ein wichtiges Werkzeug für den Erfolg betrachten.
• Eine proaktive, kundenorientierte und teamorientierte Einstellung mit einem professionellen Niveau an schriftlichem und gesprochenem Englisch. Eine „build it while flying it“-Einstellung ist unerlässlich.
• Erfahrung mit Hyperwachstum, seinen Herausforderungen und Chancen ist von Vorteil.
• Hat in Secure DevOps gearbeitet, Vertrautheit mit den wichtigsten Konzepten und Standards, die die Codequalität und -sicherheit regeln.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt fühlt und ermächtigt ist, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.

Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzverifizierung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird. Wir unterstützen derzeit keine Visakandidaten in den USA. Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter-Rekruter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.