Partner Business Manager - Eastern Europe

Der Einfluss, den Sie haben werden: Der Partner Manager gewinnt, pflegt und erweitert Beziehungen zu zugewiesenen Vertriebspartnern. Er ist verantwortlich für die Entwicklung eines qualifizierten Pipelines, Rentabilität und Partnerrekrutierungsziele. Der Partner Manager repräsentiert das gesamte Spektrum von Sonars Produkten und Dienstleistungen gegenüber den zugewiesenen Partnern, kann sich jedoch auf eine spezifische Lösung oder Produktgruppe konzentrieren, wenn er in einem Partnervertikalmärkte tätig ist. Der Partner Manager berichtet an den Vice President of EMEA & APJ Channels.

Was Sie täglich tun werden:

• Entdecken, bewerten und entwickeln potenzieller Partner mit Geschäftsmodellen und Technologie-Stacks, die Sonars Angebote ergänzen.
• Entwicklung eines Partnerterritorialplans für eine Region und Umsetzung des Geschäftsplans zur Erzielung von Ergebnissen, die an neuen Buchungen, Erneuerungen und neuen Logos gemessen werden.
• Aufbau produktiver, professioneller Beziehungen zu Schlüsselpersonen in den zugewiesenen Partnerkonten und -gebieten; Einbeziehung von Unternehmenspersonal (Support, Service, Vertrieb, Marketing und Management), das zum Erfolg des Partner-Ökosystems beiträgt.
• Beteiligung an bedeutenden Geschäftsanalyse- und Konten-QBRs zur Unterstützung der Partner bei der Erreichung der festgelegten Ziele für profitablen Verkaufsvolumen und strategische Ziele in den zugewiesenen Partnerkonten.
• Aufbau von Momentum und umsetzbaren nächsten Schritten im gemeinsamen Partnerplanungsprozess, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine entwickelt, die mit einer produktiven Partnerbeziehung verbunden sind.
• Proaktive Bewertung, Klärung und Validierung der Partnerbedürfnisse auf kontinuierlicher Basis.
• Proaktives Management gemäß Sonars Channel-Richtlinien, Durchsetzung strenger Erwartungsmanagement, um Konflikte im Channel zu minimieren.
• Sicherstellen, dass Partner das erforderliche Schulungsprogramm erhalten und abschließen und dass die Geschäfte und Technologien von Partner und Sonar kontinuierlich ausgerichtet und konform sind.

Die Erfahrung, die Sie benötigen:

• 7+ Jahre nachweisliche Erfahrung im Channel- und Partnermanagement in einer technologieorientierten B2B-Umgebung, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell; Erfahrung mit Dev Tools ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau, der Pflege und der Erweiterung leistungsstarker Partner in der EMEA-Region.
• Selbststarter mit einer positiven Einstellung, bereit, die Ärmel hochzukrempeln und niemals Angst vor Unmöglichem zu haben.
• Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, in der Lage, auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen.
• Starke Fähigkeit, effektiv als Teil eines Teams zu arbeiten; ein Vorbild in Unternehmenswerten und -kultur.
• Neugierig, bereit, zu lernen und zu lernen; selbstbewusst und ein großartiger Kommunikator.
• Wünschenswerte Sprachkenntnisse: Polnisch.
• MUSS HABEN – Beziehungen und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit wichtigen VARs, einschließlich Softcat, Bytes, Computercentre und Insight.
• NETTE ZU HABEN – Zusammenarbeit mit Crayon, SoftwareOne und maßgeschneiderten DevOps VARs.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion: Bei Sonar glauben wir, dass Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.