Partner Business Manager - Eastern Europe

Der Partner Manager gewinnt, pflegt und erweitert Beziehungen zu zugewiesenen Vertriebspartnern. Er ist verantwortlich für die Entwicklung eines qualifizierten Pipelines, Rentabilität und Partnerrekrutierungsziele. Der Partner Manager repräsentiert das gesamte Spektrum von Sonars Produkten und Dienstleistungen gegenüber den zugewiesenen Partnern, kann sich jedoch auf eine spezifische Lösung oder Produktgruppe konzentrieren, wenn er in einem Partnervertikalmärkte tätig ist. Der Partner Manager berichtet an den Vice President of EMEA & APJ Channels.

Was Sie täglich tun werden:

• Potenzielle Partner mit Geschäftsmodellen und Technologie-Stacks entdecken, bewerten und entwickeln, die Sonars Angebote ergänzen.
• Entwicklung eines Partnerterritorialplans für eine Region und Ausführung des Geschäftsplans zur Erreichung von Ergebnissen, die in neuen Buchungen, Erneuerungen und neuen Logos gemessen werden.
• Produktive, professionelle Beziehungen zu Schlüsselpersonen in den zugewiesenen Partnerkonten und -gebieten aufbauen; Einbeziehung von Unternehmenspersonal (Support, Service, Vertrieb, Marketing und Management), das zum Erfolg des Partnerökosystems beiträgt.
• Beteiligung an bedeutenden Geschäftsgesprächen und Konten-QBRs zur Unterstützung der Partner bei der Erreichung der festgelegten Ziele für profitablen Verkaufsvolumen und strategische Ziele in den zugewiesenen Partnerkonten.
• Aufbau von Momentum und umsetzbaren nächsten Schritten im gemeinsamen Partnerplanungsprozess, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine entwickelt, die mit einer produktiven Partnerbeziehung verbunden sind.
• Proaktive Bewertung, Klärung und Validierung der Partnerbedürfnisse auf kontinuierlicher Basis.
• Proaktives Management gemäß Sonars Kanalrichtlinien, Durchsetzung strenger Erwartungen zur Minimierung von Konflikten im Kanal.
• Sicherstellen, dass Partner das erforderliche Schulungsprogramm erhalten und abschließen und dass die Geschäfte und Technologien von Partnern und Sonar kontinuierlich ausgerichtet und konform sind.

Die Erfahrung, die Sie benötigen:

• Über 7 Jahre nachweisliche Erfahrung im Kanal- und Partnermanagement in einer B2B-Technologie-Softwareumgebung, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell; Erfahrung mit Dev Tools ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau, der Pflege und der Erweiterung leistungsstarker Partner in der EMEA-Region.
• Selbststarter mit einer positiven Einstellung, bereit, die Ärmel hochzukrempeln und niemals Angst vor dem Unmöglichen zu haben.
• Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, in der Lage, auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen.
• Fähigkeit, effektiv als Teil eines Teams zu arbeiten; ein Vorbild in Unternehmenswerten und -kultur.
• Neugierig, bereit, zu lernen und zu lernen; selbstbewusst und ein großartiger Kommunikator.
• Wünschenswerte Sprachkenntnisse: Polnisch.
• UNBEDINGT NOTWENDIG – Beziehungen und Erfahrungen mit wichtigen VARs, einschließlich Softcat, Bytes, Computercentre und Insight.
• NETTE ZUSATZQUALIFIKATION – Zusammenarbeit mit Crayon, SoftwareOne und maßgeschneiderten DevOps VARs.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Bei Sonar glauben wir, dass Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus. Wenn Sie eine Anpassung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.