Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu Partnern in der Technologiebranche.
- Unternehmen: Sonar, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Diversität und Inklusion.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrieremöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie durch Partnerschaften und innovative Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Partner-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Der Partner Manager gewinnt, pflegt und erweitert Beziehungen zu zugewiesenen Vertriebspartnern. Er ist verantwortlich für die Entwicklung eines qualifizierten Pipelines, Rentabilität und Partnerrekrutierungsziele. Der Partner Manager repräsentiert das gesamte Spektrum von Sonars Produkten und Dienstleistungen gegenüber den zugewiesenen Partnern, kann sich jedoch auf eine spezifische Lösung oder Produktgruppe konzentrieren, wenn er sich auf einen Partnervertikalmärkte fokussiert.
Was Sie täglich tun werden:
- Entdecken, bewerten und entwickeln potenzieller Partner mit Geschäftsmodellen und Technologiestacks, die Sonars Angebote ergänzen.
- Entwickeln Sie einen Partnerterritorialplan für eine Region und setzen Sie den Geschäftsplan um, um Ergebnisse zu liefern, die in neuen Buchungen, Erneuerungen und neuen Logos gemessen werden.
- Aufbauen produktiver, professioneller Beziehungen zu Schlüsselpersonen in den zugewiesenen Partnerkonten und -gebieten; Initiieren Sie die Einbeziehung von Unternehmenspersonal (Support, Service, Vertrieb, Marketing und Management), das zum Erfolg des Partnerökosystems beiträgt.
- Engagieren Sie sich in bedeutenden Geschäfts- und Konten-QBRs, um Partner bei der Erreichung der festgelegten Ziele für profitablen Verkaufsvolumen und strategische Ziele in den zugewiesenen Partnerkonten zu unterstützen.
- Aufbauen von Momentum und umsetzbaren nächsten Schritten im gemeinsamen Partnerplanungsprozess, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine entwickelt, die mit einer produktiven Partnerbeziehung verbunden sind.
- Proaktive Bewertung, Klärung und Validierung der Partnerbedürfnisse auf kontinuierlicher Basis.
- Proaktives Management gemäß Sonars Channel-Richtlinien, Durchsetzung strenger Erwartungsmanagement, um Konflikte im Channel zu minimieren.
- Sicherstellen, dass Partner das erforderliche Enablement-Programm erhalten und abschließen und dass die Geschäfte und Technologien von Partnern und Sonar kontinuierlich ausgerichtet und konform sind.
Die Erfahrung, die Sie benötigen:
- 7+ Jahre nachweisliche Erfahrung im Channel- und Partnermanagement in einem technologieorientierten B2B-Umfeld, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell; Erfahrung mit Dev Tools ist von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau, der Pflege und der Erweiterung leistungsstarker Partner in der EMEA-Region.
- Selbststarter mit einer positiven Einstellung, bereit, die Ärmel hochzukrempeln und niemals Angst vor dem Unmöglichen zu haben.
- Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, in der Lage, auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen.
- Starke Fähigkeit, effektiv als Teil eines Teams zu arbeiten; ein Vorbild in Unternehmenswerten und -kultur.
- Neugierig, bereit, umzulernen; selbstbewusst und ein großartiger Kommunikator.
- Wünschenswerte Sprachkenntnisse: Polnisch.
- MUSS HABEN – Beziehungen und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit wichtigen VARs, einschließlich Softcat, Bytes, Computercentre und Insight.
- NETTE ZU HABEN – Zusammenarbeit mit Crayon, SoftwareOne und maßgeschneiderten DevOps VARs.
Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Bei Sonar glauben wir, dass Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.
Partner Business Manager - Eastern Europe (f/m/d) Arbeitgeber: Sonar
Sonar ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Osteuropa nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Diversität, Gleichheit und Inklusion fördert Sonar eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und die Chance hat, seine Fähigkeiten in einem innovativen Technologieumfeld zu entfalten. Die Zusammenarbeit mit führenden Partnern und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten mitzuwirken, machen Sonar zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Business Manager - Eastern Europe (f/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sonar treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sonar empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sonar dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sonar bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Business Manager - Eastern Europe (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sonar bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sonar erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sonar vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
