Partner Business Manager - Iberia

Der Einfluss, den Sie haben werden: Der Partner Manager gewinnt, pflegt und erweitert Beziehungen zu zugewiesenen Vertriebspartnern. Er ist verantwortlich für die Entwicklung eines qualifizierten Pipelines, Rentabilität und Partnerrekrutierungsziele. Der Partner Manager repräsentiert das gesamte Spektrum von Sonars Produkten und Dienstleistungen gegenüber den zugewiesenen Partnern, kann sich jedoch auf eine spezifische Lösung oder Produktgruppe konzentrieren, wenn er sich auf einen Partnervertikalmärkte fokussiert. Der Partner Manager berichtet an den Vice President of EMEA & APJ Channels. Der Erfolg eines Sonar-Partners ist der Erfolg eines Partner Managers bei Sonar!

Was Sie täglich tun werden:

• Entdecken, bewerten und entwickeln potenzieller Partner mit Geschäftsmodellen und Technologie-Stacks, die Sonars Angebote ergänzen.
• Entwicklung eines Partnerterritorialplans für eine Region und Umsetzung des Geschäftsplans zur Erzielung von Ergebnissen in neuen Buchungen, Erneuerungsumsätzen und neuen Logos.
• Aufbau produktiver, professioneller und starker Beziehungen zu Schlüsselpersonen in den zugewiesenen Partnerkonten und -gebieten; Einbeziehung von Unternehmenspersonal, einschließlich Unterstützung, Service, Vertrieb, Marketing und Managementressourcen, die zum Erfolg des Partner-Ökosystems beitragen würden.
• Engagieren in bedeutenden Geschäfts- und Konten-QBRs zur Unterstützung der Partner bei der Erreichung der festgelegten Ziele für profitablen Verkaufsvolumen und strategische Ziele in den zugewiesenen Partnerkonten.
• Aufbau von Momentum und umsetzbaren nächsten Schritten im gemeinsamen Partnerplanungsprozess, der gegenseitige Leistungsziele, finanzielle Ziele und kritische Meilensteine entwickelt, die mit einer produktiven Partnerbeziehung verbunden sind.
• Proaktive Bewertung, Klärung und Validierung der Partnerbedürfnisse auf kontinuierlicher Basis.
• Proaktives Management gemäß Sonars Kanalrichtlinien, strenge Erwartungsmanagement der Partner zur Minimierung von Konflikten im Kanal.
• Sicherstellen, dass Partner das erforderliche Schulungsprogramm erhalten und abschließen; sicherstellen, dass die Geschäfte und Technologien der Partner und von Sonar kontinuierlich übereinstimmen und konform sind.

Die Erfahrung, die Sie benötigen:

• Über 7 Jahre nachweisliche Erfahrung im Kanal- und Partnermanagement in einem Technologie-Software-B2B, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell; Erfahrung mit Dev Tools wäre von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau, der Pflege und der Erweiterung leistungsstarker Partner in der EMEA-Region.
• Selbststarter, positive Einstellung und Bereitschaft, die Ärmel hochzukrempeln und niemals Angst vor Unmöglichem zu haben.
• Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, in der Lage, auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Starke Fähigkeit, effektiv als Teil eines Teams zu arbeiten; ein Vorbild in den Unternehmenswerten und der Kultur sein.
• Neugierig, bereit, zu verlernen, um zu lernen; selbstbewusst und ein großartiger Kommunikator.
• Must have – Beziehungen und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit wichtigen VARs, einschließlich Softcat, Bytes, Computercentre und Insight.
• Nice to have – Zusammenarbeit mit Crayon SoftwareOne, maßgeschneiderten DevOps VARs.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion: Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.