Account Based Marketing (ABM) Manager

Was Sie tun werden:

• Eigene ABM-Strategie und Kontenauswahl: Definieren und durchführen der Account-basierten Marketingstrategie von Sonar über One-to-One-, One-to-Few- und One-to-Many-Ansätze — in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb zur Auswahl, Segmentierung und Priorisierung von Ziel- und Erweiterungskonten basierend auf Passform, Absicht und Gelegenheit.
• Multi-Channel-Account-Spiele aufbauen und umsetzen: Planen, Erstellen und kontinuierlich Optimieren personalisierter Kampagnen über bezahlte Kanäle (z. B. LinkedIn, Display und ABM-Plattformen wie 6sense oder Demandbase), E-Mail, Web-Personalisierung, Direktmail und Inhalte — maßgeschneidert für jede Phase des Kaufprozesses und die Stakeholder jedes Kontos.
• Marketing und Vertrieb ausrichten: Als verbindendes Element zwischen Marketing und den Account-Teams fungieren — gemeinsame Entwicklung von Account-Plänen mit AEs und SDRs, Bereitstellung der richtigen Botschaften und Ressourcen sowie Koordination von Outbound- und Marketing-Aktivitäten in einer einzigen, orchestrierten Bewegung.
• ICP definieren und optimieren: Zusammenarbeit mit Produktmarketing und Vertrieb zur Definition, Verfeinerung und kontinuierlichen Optimierung des idealen Kundenprofils von Sonar — Nutzung von Leistungsdaten, Absichtssignalen und Einblicken aus Gewinnen/Verlusten zur Schärfung der Kontenauswahl und -ansprache.
• Absicht und Engagement-Daten nutzen: Absichtssignale, Engagement-Scoring und Kontoanalysen verwenden, um in Markt befindliche Konten zu identifizieren, Outreach zu priorisieren und die richtigen Maßnahmen zum richtigen Zeitpunkt auszulösen.
• Pipeline und Expansion vorantreiben: Generierung und Beschleunigung qualifizierter Pipelines innerhalb von Zielkonten und Expansion innerhalb bestehender Kunden — Verfolgung von Engagement, Erstellung von Gelegenheiten und beeinflusster Pipeline gegen klare Ziele.
• Wirkung messen und berichten: ABM-Kennzahlen definieren und verwalten — Kontoengagement, Pipeline-Beitrag, Geschwindigkeit und ROI — und regelmäßige Berichterstattung mit klaren, datengestützten Empfehlungen zur Verfeinerung der Ansprache und Ausgaben liefern.
• Cross-funktional bei Inhalten und Botschaften zusammenarbeiten: Mit Produktmarketing- und Content-Teams zusammenarbeiten, um konto- und persona-spezifische Botschaften, Ressourcen und Erlebnisse zu entwickeln, die bei technischen und leitenden Käufern Anklang finden.
• Zusammenarbeit bei Feld- und Veranstaltungsprogrammen: Zusammenarbeit mit Feld- und Demand-Gen-Teamkollegen, um ABM in Veranstaltungen, Executive Roundtables und Webinaren zu integrieren, die priorisierte Konten ansprechen und in Pipelines umwandeln.
• Budget und Anbieter verwalten: Das ABM-Budget für maximale Rendite zuweisen und verwalten sowie ABM-Plattformen, Daten und Agenturanbieter steuern, um eine qualitativ hochwertige Ausführung sicherzustellen.

Erfahrung und Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, mit Schwerpunkt auf Account-basiertem Marketing, Nachfragegenerierung oder integrierten Kampagnen — vorzugsweise im Bereich Enterprise SaaS oder Technologie.
• Nachweisliche Erfolge bei der Planung und Durchführung von ABM-Programmen (One-to-One, One-to-Few und One-to-Many), die Zielkonten ansprechen und messbare Pipelines und Expansionen vorantreiben.
• Praktische Erfahrung mit ABM- und Absichtsplattformen (z. B. 6sense, Demandbase, RollWorks) und ein Verständnis dafür, wie man Kontodaten und Absichtssignale operationalisiert.
• Starke analytische Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren, Ausgaben zu optimieren, das Engagement und die Pipeline von Konten zu verfolgen und den ROI über verschiedene Kanäle zu berichten.
• Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Vertriebs- und SDR-Teams zur Abstimmung von Kontostrategien, Maßnahmen und Nachverfolgung.
• Versiert im Umgang mit Marketingautomatisierungstools und CRM-Systemen (z. B. Marketing Cloud, Salesforce).
• Vertraut mit bezahlten Medien und digitalen Kanälen, die für ABM relevant sind, einschließlich LinkedIn und programmatischer Werbung.
• Hochgradig organisiert und in der Lage, mehrere Programme, Konten und Stakeholder gleichzeitig und unabhängig zu verwalten und zu priorisieren.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, abteilungsübergreifend und funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten.
• Ein Bachelor-Abschluss in Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich (MBA von Vorteil).

Bürokultur:

Wir sind absichtlich dabei. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im Raum aufgebaut werden. Drei feste Tage — Montag, Dienstag und Donnerstag — schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro wertvoll macht.

Kandidaten müssen tatsächlich an dem Ort ansässig sein, an dem die Rolle ausgeschrieben ist — wenn das nicht der Fall ist, unterstützen wir gerne die Umsiedlung der richtigen Person.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes zu geben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.

Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzverifizierung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird.

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter-Rekruter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.