Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und forme die Verkaufsstrategie für unser AI-Produkt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im B2B SaaS-Bereich mit einer starken Teamkultur.
- Vorteile: Umzugshilfe, flexible Bürozeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem schnelllebigen, datengestützten Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb und führe ein dynamisches Team zu neuen Höhen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Verkaufserfahrung und 5 Jahre Führungserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
In dieser Rolle werden Sie ein leistungsstarkes Team von Account Executives leiten, das sich auf Neugeschäft und Expansion für die AI-Code-Überprüfungsplattform von Sonar konzentriert. Sie werden die Verkaufsstrategie gestalten, das Pipeline- und Umsatzwachstum verantworten und die Vertriebsmitarbeiter entwickeln, um Höchstleistungen zu erreichen, während Sie mit Marketing, Customer Success und Sales Operations zusammenarbeiten. Sie werden Herausforderungen in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld angehen und helfen, unsere Vertriebsbewegung global zu skalieren. Ihre Führung wird die CODE-Werte von Sonar stärken und eine datengestützte, ergebnisorientierte Kultur fördern.
Leistungen / Benefits
- Umzugshilfe
- Anchor-Tage im Büro (Montag, Dienstag, Donnerstag)
- Diversität, Gleichheit und Inklusion
- Kollaborative, leistungsstarke Kultur
Verantwortungsbereiche
- Leiten, coachen und motivieren von Account Executives, um Quoten zu erreichen oder zu übertreffen
- Eigenverantwortung für das Team-Pipeline mit monatlicher vierteljährlicher Prognose und Risiko-/Chancenbewertungen
- Rekrutierung, Einarbeitung und Schulung neuer Vertriebstalente für zukünftiges Wachstum
- Durchführung von 1:1-Gesprächen, Deal-Reviews und Coaching-Sitzungen zur Entwicklung der Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter
- Zusammenarbeit mit Sales Operations und Marketing zur Optimierung der Gebietsplanung und des Pipeline-Flusses
- Analyse von Leistungskennzahlen und Umsetzung von Erkenntnissen zur Verbesserung der Gewinnquoten und Zykluszeiten
- Setzen klarer Ziele und KPIs und Verantwortung des Teams
- Eskaliere und helfe bei der Lösung von Kunden- oder Deal-Problemen nach Bedarf
- Berichterstattung über Teamleistung und Prognosen an die Geschäftsleitung
Zentrale Anforderungen
- 10+ Jahre Verkaufserfahrung
- 5+ Jahre in der Vertriebsleitung
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung/Übertreffung von Zielen
- Starke Coaching- und Mitarbeiterführungsfähigkeiten
- Erfahrung mit Salesforce, Clari, Tableau und Prognose-/Pipeline-Management
- Datengetriebenes Entscheidungsmanagement mit KI-gestützten Erkenntnissen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Erfahrung im Verkauf in einem B2B-SaaS-/Technologieumfeld
- Vertraut mit MEDDIC/MEDDPICC, Value Selling oder Command of the Message
- Resilienz und Anpassungsfähigkeit in schnelllebigen Umgebungen
- Coaching- und Mitarbeiterführungskompetenz
- Kommunikations- und Verhandlungsexzellenz
- Datengetriebenes Entscheidungsmanagement
Sales Manager - EMEA West in Geneva Arbeitgeber: SonarSource
SonarSource ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Innovation und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungs- und Sozialleistungen bieten. Unsere Mitarbeiter haben die Möglichkeit, in einem zukunftsorientierten Bereich wie der KI-gesteuerten Codesicherheit zu arbeiten und ihre Karriere durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme voranzutreiben.
