Major Account Manager - DACH

Was Sie täglich tun werden:

• Neue Möglichkeiten innerhalb eines dedizierten Portfolios der strategischsten Finanz- und Einzelhandelskonten durch Upselling und Cross-Selling generieren.
• Strategische Kundenengagements leiten, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen, und demonstrieren, wie unsere Lösungen ihnen helfen, kritische Compliance-Standards wie DORA, das CRA und OWASP zu erfüllen.
• Tiefe Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Champions aufbauen und deren Ansprechpartner für sauberen Code und Anwendungssicherheit werden.
• Den Wert fortschrittlicher Funktionen, einschließlich der Anwendung von KI zur Sicherung des Codierens, artikulieren, um unsere Angebote zu differenzieren und komplexe Kundenprobleme zu lösen.
• Enterprise-Level-Upgrades dimensionieren, anbieten, verhandeln und abschließen, während der gesamte Verkaufszyklus präzise verwaltet wird.
• Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um gezielte Kampagnen zu erstellen und durchzuführen, die mit den spezifischen Schmerzpunkten der Banken- und Einzelhandelsbranche resonieren.
• Proaktiv Einblicke und Best Practices für den Verkauf in regulierte Märkte mit dem breiteren Vertriebsteam teilen.
• Aktennotizen über Kontenaktivitäten und Opportunity-Prognosen mithilfe von Salesforce führen.

Die Erfahrung, die Sie benötigen:

• Vorteilhaft: Erfahrung oder ein starkes Verständnis der Secure DevOps-Prinzipien und wie Sicherheit in den modernen Softwareentwicklungslebenszyklus integriert ist; Kenntnisse über die Anwendung von KI zur Verbesserung der Codesicherheit und die Fähigkeit, deren Vorteile mit technischen Zielgruppen zu diskutieren.
• Wesentlich: Ein solides Verständnis der wichtigsten Compliance- und Sicherheitsstandards, die für die Finanz- und Einzelhandelssektoren entscheidend sind, einschließlich des Digital Operational Resilience Act (DORA), des Cyber Resilience Act (CRA) und der OWASP Top 10.
• Nachgewiesener Erfolg über 7+ Jahre in einer B2B SaaS-Verkaufsrolle, mit einer Erfolgsbilanz beim Verkauf technischer Produkte an technische Käufer und Führungskräfte.
• Expertise im Management und Wachstum großer Unternehmenskonten, einschließlich der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und der Verhandlung von Deals über £250k, während eine Laufzeit von inkrementellen Erweiterungseinnahmen von 120k/Monat bei einem ASP von 25k aufrechterhalten wird. Wir sind ein Unternehmen mit hoher Geschwindigkeit.
• Beherrschung der Kontenplanung, strategischen Prospektierung und Pipeline-Management vom Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, mit der Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen an C-Level-Kontakte zu liefern und Einwände effektiv zu behandeln.
• Kenntnisse in Salesforce sind ein Muss; Sie sollten es als ein wichtiges Werkzeug für den Erfolg betrachten.
• Eine proaktive, kundenorientierte und teamorientierte Einstellung mit einem professionellen Niveau in schriftlichem und gesprochenem Englisch. Eine „build it while flying it“-Einstellung ist unerlässlich.
• Erfahrung mit Hyperwachstum – dessen Herausforderungen und Chancen – ist von Vorteil.
• Hat in Secure DevOps gearbeitet, Vertrautheit mit den wichtigsten Konzepten und Standards, die die Codequalität und -sicherheit regeln.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem sich jeder geschätzt und befähigt fühlt, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen zu sein und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an uns.

Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzverifizierung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird.

Wir unterstützen derzeit keine Visakandidaten in den USA.

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter-Rekruter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.