Major Account Manager - DACH

Sonar ist der führende Anbieter von KI-gestützter Codeüberprüfung und Governance. Wir lösen ein kritisches Problem: die Gewährleistung, dass Software, die von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generiert wird, zuverlässig, sicher und wartbar ist.

Was Sie täglich tun werden:

• Neue Möglichkeiten innerhalb eines dedizierten Portfolios der strategischsten Finanz- und Einzelhandelskonten durch Upselling und Cross-Selling generieren.
• Strategische Kundenengagements leiten, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen, und demonstrieren, wie unsere Lösungen ihnen helfen, kritische Compliance-Standards wie DORA, das CRA und OWASP zu erfüllen.
• Tiefe Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Champions aufbauen und deren Ansprechpartner für sauberen Code und Anwendungssicherheit werden.
• Den Wert fortschrittlicher Funktionen, einschließlich der Anwendung von KI zur Sicherstellung von sicherem Codieren, artikulieren, um unsere Angebote zu differenzieren und komplexe Kundenprobleme zu lösen.
• Enterprise-Level-Upgrades dimensionieren, anbieten, verhandeln und abschließen, während der gesamte Verkaufszyklus präzise verwaltet wird.
• Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um gezielte Kampagnen zu erstellen und durchzuführen, die mit den spezifischen Schmerzpunkten der Banken- und Einzelhandelsbranche resonieren.
• Proaktiv Einblicke und Best Practices für den Verkauf in regulierte Märkte mit dem breiteren Vertriebsteam teilen.
• Aktennotizen über Konten und Prognosen der Möglichkeiten mithilfe von Salesforce führen.

Die Erfahrung, die Sie benötigen:

• Von Vorteil: Erfahrung oder ein starkes Verständnis der Prinzipien von Secure DevOps und wie Sicherheit in den modernen Softwareentwicklungszyklus integriert ist.
• Wesentlich: Ein solides Verständnis der wichtigsten Compliance- und Sicherheitsstandards, die für die Finanz- und Einzelhandelssektoren entscheidend sind, einschließlich des Digital Operational Resilience Act (DORA), des Cyber Resilience Act (CRA) und der OWASP Top 10.
• Nachweislicher Erfolg über 7+ Jahre in einer B2B SaaS-Verkaufsrolle mit einer Erfolgsbilanz im Verkauf technischer Produkte an technische Käufer und Führungskräfte.
• Expertise im Management und Wachstum großer Unternehmenskonten, einschließlich der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und der Verhandlung von Deals über £250k.
• Beherrschung der Kontenplanung, strategischen Prospektierung und Pipeline-Management vom Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, mit der Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen an C-Level-Kontakte zu liefern und Einwände effektiv zu behandeln.
• Kenntnisse in Salesforce sind ein Muss; Sie sollten es als ein wichtiges Werkzeug für den Erfolg betrachten.
• Eine proaktive, kundenorientierte und teamorientierte Einstellung mit einem professionellen Niveau an schriftlichem und gesprochenem Englisch.
• Erfahrung mit den Herausforderungen und Chancen von Hyperwachstum ist von Vorteil.
• Hat in Secure DevOps gearbeitet und ist mit den wichtigsten Konzepten und Standards für Codequalität und -sicherheit vertraut.

Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im Raum aufgebaut werden. Drei Anker-Tage — Montag, Dienstag und Donnerstag — schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro wertvoll macht.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion. Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert.