Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere und pflege deinen eigenen Vertriebspipeline in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Sonatype, ein führendes Unternehmen für Software-Sicherheit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Elternzeit, und eine Woche für persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem schnell wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das die Zukunft der Softwareentwicklung gestaltet und Innovationen vorantreibt.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder als BDR, technisches Interesse und Selbstmotivation.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Sonatype ist das Unternehmen für Sicherheit in der Software-Lieferkette. Wir bieten die beste End-to-End-Lösung für die Sicherheit der Software-Lieferkette, die den einzigen proaktiven Schutz gegen bösartige Open Source, das einzige Enterprise-grade SBOM-Management und die führende Plattform für das Management von Open Source-Abhängigkeiten kombiniert. Dies ermöglicht es Unternehmen, sichere, qualitativ hochwertige und innovative Software in großem Maßstab zu erstellen und zu pflegen. Als Gründer des Nexus Repository und Verwalter von Maven Central, dem größten Repository für Java-Open-Source-Software, sind wir Software-Pioniere und unsere Expertise im Bereich Open Source ist unübertroffen. Wir fördern Innovation mit einem unvergleichlichen Engagement, um schneller und sicherer Software zu entwickeln und KI sowie Datenintelligenz zu nutzen, um Risiken zu mindern, Effizienzen zu maximieren und eine leistungsstarke Softwareentwicklung voranzutreiben. Mehr als 2.000 Organisationen, darunter 70 % der Fortune 100 und 15 Millionen Softwareentwickler, verlassen sich auf Sonatype, um ihre Software-Lieferketten zu optimieren.
Um dieser Nachfrage gerecht zu werden, erweitert Sonatype sein EMEA-Vertriebsteam. Wir suchen einen leistungsstarken, selbstmotivierten Territory Account Executive, der unserem Velocity-Closing-Team beitritt. Sie werden schnelllebige, hochvolumige Transaktionen im Bereich der Kern-Enterprise-Cloud-Möglichkeiten unter 75.000 USD vorantreiben. Wenn Sie ein Selbststarter sind, der bereit ist, sich in die Outbound-Engagements einzuarbeiten, kontinuierlich in Ihr technisches Wachstum zu investieren und in einer dynamischen Umgebung zu arbeiten, die von einem profitablen, marktführenden Unternehmen unterstützt wird, ist dies Ihre Gelegenheit, den nächsten Schritt in Ihrer Vertriebskarriere zu machen.
Verantwortlichkeiten:
- Outbound-Pipeline-Generierung: Unabhängige Akquise, Pflege und Ansprache von EMEA-Konten zur Erstellung einer vorhersehbaren Pipeline ohne starke Abhängigkeit von eingehenden oder kanalgestützten Unterstützungen.
- Hochgeschwindigkeits-Deal-Ausführung: Verwaltung eines hohen Volumens an gleichzeitigen Verkaufszyklen, die von 3 Wochen bis 3 Monate reichen, und Übernahme von Möglichkeiten von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss.
- Lösungswertverkauf: Qualifizieren und Präsentieren der SaaS/Cloud-Anwendungssicherheits- und Lieferkettenplattform von Sonatype, maßgeschneidert auf die Bedürfnisse von Ingenieuren und Sicherheitskäufern.
- Selbstständige Deal-Verwaltung: Durchführung hoch effizienter Verkaufsprozesse mit minimalen technischen und Vertriebsressourcen durch Nutzung starker technischer Neugier, Produktkenntnis und strukturierter Ausführung.
- Prognose- und Pipeline-Hygiene: Aufrechterhaltung strenger Genauigkeit in CRM-Daten, Aktivitätsverfolgung und vierteljährlicher Umsatzprognose.
Wer Sie sind:
- Erwünscht: Nachweisliche Erfolge als leistungsstarker Technischer Business Development Representative (BDR), Senior SDR oder Inside Sales Representative, der in eine Closing-Rolle wechseln oder innerhalb dieser wachsen möchte.
- Hochgeschwindigkeits-Outbound-Ausführung: Nachgewiesene Fähigkeit zur Akquise, Multithreading und disziplinierten Outbound-Ansprache in Zielorganisationen.
- Technische Neugier & Selbstlernen: Proaktive Denkweise mit dem Antrieb, unabhängig Softwareengineering-Konzepte, Grundlagen der Anwendungssicherheit und SaaS/Cloud-Bereitstellungsmodelle zu erlernen.
- Organisation & Antrieb: Hochstrukturierte Aufgabenmanagementfähigkeiten, die in der Lage sind, ein hohes Volumen an gleichzeitigen Deals und kurzen Verkaufszyklen (3 Wochen bis 3 Monate) zu bewältigen.
- Kommerzielle Awareness: Starkes Verständnis für Deal-Qualifizierung, Pipeline-Hygiene und wertbasierte Abschlusstechniken.
- AI-Bereitschaft: Fähigkeit, KI-Produktivitätswerkzeuge (z.B. generative KI für Kontoforschung, personalisierte Ansprache und Workflow-Automatisierung) mit starkem Urteilsvermögen und Validierungsgewohnheiten zu nutzen.
Bevorzugt:
- Vorherige Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud-Infrastruktur-, DevOps- oder Anwendungssicherheitslösungen.
- Vertrautheit mit cloud-nativen Anwendungsarchitekturen, Konzepten der Software-Lieferkette oder Entwickler-Tools.
- Vertrautheit mit modernen Vertriebstechnologiestacks (Salesforce, Gong, Outreach/Salesloft) und KI-unterstützten GTM-Tools.
- Fließende Deutschkenntnisse oder eine andere Sprache.
Worauf wir stolz sind:
- 2025 AI Compliance Solution of the Year - AI Breakthrough Awards
- 2025 DEVIES Award für unser SBOM Manager-Produkt für seine Innovation und seinen Einfluss auf die Entwicklertechnologie
- 2024 Branchenführer im Forrester-Wave für Software Composition Analysis (Q4-Bericht 2024)
- 2023 Fast Company Beste Orte für Innovatoren
- 2023 Gartner’s Magic Quadrant
- 2023 Software Report’s Top 100 Software Companies
- 2023 BuiltIn Beste Arbeitsplätze
- 2022 Frost & Sullivan Technology Innovation Leader Award
- 2022 PeerSpot Silver Peer Award in Software Composition Analysis
- 2022 Tech Ascension Best DevOps Security Solution Award
- 2022 NVCT Cyber Company of the Year
- Unternehmens-Wochen für Wellness - Wir stellen den Betrieb des Unternehmens für eine Woche ein, um allen Mitarbeitern zu ermöglichen, persönliches Wachstum zu verfolgen und eine wohlverdiente Pause zu genießen.
Bei Sonatype schätzen wir Vielfalt und Inklusivität. Wir bieten Vorteile wie Elternzeit, Arbeitsgruppen für Vielfalt und Inklusion sowie flexible Arbeitspraktiken, damit unsere Mitarbeiter als ihr ganzes Ich auftreten können. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, zögern Sie bitte nicht, uns dies mitzuteilen.
Wir können künstliche Intelligenz (KI)-Werkzeuge verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten und der Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Werkzeuge unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.
Account Executive, Velocity Arbeitgeber: Sonatype
Sonatype ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitspraktiken, 5 Wellness-Tagen pro Jahr und bezahltem Freiwilligenurlaub fördert das Unternehmen nicht nur das persönliche Wachstum, sondern auch die Gemeinschaftsbindung. Zudem legt Sonatype großen Wert auf Vielfalt und Inklusion, was eine positive und integrative Unternehmenskultur schafft.
