Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere und pflege deinen eigenen Vertriebspipeline in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Sonatype, ein führendes Unternehmen für Software-Sicherheit mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und eine inklusive Unternehmenskultur.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem schnelllebigen, technologiegetriebenen Markt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Teams, das die Zukunft der Softwareentwicklung mitgestaltet.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder als BDR, technisches Interesse und Selbstmotivation.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Sonatype ist das Unternehmen für Sicherheit in der Software-Lieferkette. Wir bieten die weltweit beste End-to-End-Lösung für die Sicherheit der Software-Lieferkette, die den einzigen proaktiven Schutz gegen bösartige Open Source, das einzige Enterprise-grade SBOM-Management und die führende Plattform für das Management von Open-Source-Abhängigkeiten kombiniert. Dies ermöglicht es Unternehmen, sichere, qualitativ hochwertige und innovative Software in großem Maßstab zu erstellen und zu pflegen.
Als Gründer des Nexus Repository und Verwalter von Maven Central, dem größten Repository für Java-Open-Source-Software, sind wir Software-Pioniere und unsere Expertise im Bereich Open Source ist unübertroffen. Wir fördern Innovationen mit einem unvergleichlichen Engagement, um schneller und sicherer Software zu entwickeln und KI sowie Datenintelligenz zu nutzen, um Risiken zu mindern, Effizienzen zu maximieren und eine leistungsstarke Softwareentwicklung voranzutreiben.
Über 2.000 Organisationen, darunter 70 % der Fortune 100 und 15 Millionen Softwareentwickler, verlassen sich auf Sonatype, um ihre Software-Lieferketten zu optimieren. Der Übergang zur KI-gesteuerten Softwareentwicklung hat die Code-Generierung grundlegend beschleunigt. Entwickler setzen Funktionen bis zu fünfmal schneller ein, aber dabei konsumieren sie riesige Netzwerke von Drittanbieter-Open-Source-Komponenten, die Unternehmen Angriffen mit Maschinen-Geschwindigkeit aussetzen.
Um diese Nachfrage zu unterstützen, erweitert Sonatype sein EMEA-Vertriebsteam. Wir suchen einen leistungsstarken, selbstmotivierten Territory Account Executive, der unserem Velocity Closing Engine beitritt. Wenn Sie ein Selbststarter sind, der bereit ist, Outbound-Engagement zu meistern, kontinuierlich in Ihr eigenes technisches Wachstum zu investieren und in einer hochdynamischen Umgebung zu arbeiten, die von einem profitablen, marktführenden Unternehmen unterstützt wird, ist dies Ihre Gelegenheit, den nächsten Schritt in Ihrer Vertriebskarriere zu machen.
Verantwortlichkeiten:
- Outbound Pipeline Generation: Unabhängig EMEA-Konten ansprechen, pflegen und engagieren, um eine vorhersehbare Pipeline aufzubauen, ohne stark auf eingehende oder Kanalunterstützung angewiesen zu sein.
- High-Velocity Deal Execution: Ein hohes Volumen an gleichzeitigen Verkaufszyklen verwalten, die von 3 Wochen bis 3 Monate reichen, und Chancen von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss bringen.
- Solution Value Selling: Sonatypes SaaS/Cloud-Anwendungssicherheits- und Lieferkettenplattform qualifizieren und präsentieren, wobei der Produktwert sowohl für Ingenieure als auch für Sicherheitskäufer maßgeschneidert wird.
- Self-Sufficient Deal Management: Hochgradig effiziente Verkaufsprozesse mit minimalen technischen und Vertriebsressourcen durchführen, indem starke technische Neugier, Produktkenntnis und strukturierte Ausführung genutzt werden.
- Forecast & Pipeline Hygiene: Strikte Genauigkeit in CRM-Daten, Aktivitätsverfolgung und vierteljährlicher Umsatzprognose aufrechterhalten.
Wer Sie sind:
- Erforderlich: Nachweisliche Erfolge als leistungsstarker Technischer Business Development Representative (BDR), Senior SDR oder Inside Sales Representative, der in eine Abschlussrolle wechseln oder innerhalb dieser wachsen möchte.
- High-Velocity Outbound Execution: Nachgewiesene Fähigkeit, in Zielorganisationen zu prospektieren, mehrere Kontakte herzustellen und diszipliniertes Outbound-Engagement durchzuführen.
- Technische Neugier & Selbstlernen: Proaktive Denkweise mit dem Antrieb, unabhängig Softwareengineering-Konzepte, Grundlagen der Anwendungssicherheit und SaaS/Cloud-Bereitstellungsmodelle zu lernen.
- Organisation & Antrieb: Hochgradig strukturierte Aufgabenmanagementfähigkeiten, die in der Lage sind, ein hohes Volumen an gleichzeitigen Geschäften und kurzen Verkaufszyklen (3 Wochen bis 3 Monate) zu bewältigen.
- Kommerzielle Awareness: Starkes Verständnis für Deal-Qualifizierung, Pipeline-Hygiene und wertbasierte Abschlusstechniken.
- AI Readiness: Fähigkeit, KI-Produktivitätstools (z.B. generative KI für Kontoforschung, personalisierte Ansprache und Workflow-Automatisierung) mit starkem Urteilsvermögen und Validierungsgewohnheiten zu nutzen.
Bevorzugt:
- Frühere Erfahrung im Verkauf von SaaS, Cloud-Infrastruktur, DevOps oder Anwendungssicherheitslösungen.
- Vertrautheit mit cloud-nativen Anwendungsarchitekturen, Konzepten der Software-Lieferkette oder Entwicklerwerkzeugen.
- Vertrautheit mit modernen Vertriebstechnologiestacks (Salesforce, Gong, Outreach/Salesloft) und KI-unterstützten GTM-Tools.
- Fließende Deutschkenntnisse oder eine andere Sprache.
Was wir stolz darauf sind:
- 2025 AI Compliance Solution of the Year - AI Breakthrough Awards
- 2025 DEVIES Award für unser SBOM Manager-Produkt für seine Innovation und seinen Einfluss auf die Entwicklertechnologie
- 2024 Branchenführer in Forrester-Wave für Software Composition Analysis (Bericht Q4 2024)
- 2023 Fast Company Beste Orte für Innovatoren
- 2023 Gartner’s Magic Quadrant
- 2023 Software Report’s Top 100 Software Companies
- 2023 BuiltIn Beste Arbeitsplätze
- 2022 Frost & Sullivan Technology Innovation Leader Award
- 2022 PeerSpot Silver Peer Award in Software Composition Analysis
- 2022 Tech Ascension Best DevOps Security Solution Award
- 2022 NVCT Cyber Company of the Year
- Company Wellness Week - Wir stellen den Betrieb für eine Woche ein, um allen Mitarbeitern zu ermöglichen, persönliches Wachstum zu verfolgen und eine wohlverdiente Pause zu genießen.
Bei Sonatype schätzen wir Vielfalt und Inklusivität. Wir bieten Vorteile wie Elternzeit, Arbeitsgruppen für Vielfalt und Inklusion sowie flexible Arbeitspraktiken, damit unsere Mitarbeiter als ihr ganzes Ich auftreten können. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen.
Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten und der Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.
Account Executive, Velocity, DACH Arbeitgeber: Sonatype
Sonatype ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, flexiblen Arbeitspraktiken und einer Kultur der Vielfalt und Inklusion, fördert Sonatype das Wachstum seiner Mitarbeiter und ermöglicht es ihnen, ihre Fähigkeiten in der Software-Sicherheitsbranche zu erweitern. Zudem profitieren die Mitarbeiter von einzigartigen Vorteilen wie der Wellness-Woche, in der alle Mitarbeiter eine Auszeit für persönliches Wachstum und Erholung erhalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Velocity, DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sonatype treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sonatype empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sonatype dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sonatype bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Velocity, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sonatype bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sonatype erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sonatype vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
