Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und beschleunige das Umsatzwachstum in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Sonatype, ein führendes Unternehmen für Software-Supply-Chain-Sicherheit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, bezahlte Freiwilligenzeit und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das die Softwareentwicklung revolutioniert.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel-Management und Kenntnisse in SaaS-Ökosystemen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Sonatype ist das Unternehmen für Sicherheit in der Software-Lieferkette. Wir bieten die weltweit beste End-to-End-Lösung für die Sicherheit der Software-Lieferkette, die den einzigen proaktiven Schutz gegen bösartige Open Source, das einzige Enterprise-Grade SBOM-Management und die führende Plattform für das Management von Open Source-Abhängigkeiten kombiniert. Dies ermöglicht es Unternehmen, sichere, qualitativ hochwertige und innovative Software in großem Maßstab zu erstellen und zu pflegen. Als Gründer des Nexus Repository und Verwalter von Maven Central, dem größten Repository für Java-Open-Source-Software, sind wir Software-Pioniere und unsere Expertise im Bereich Open Source ist unübertroffen. Wir fördern Innovationen mit einem unvergleichlichen Engagement, um schneller und sicherer Software zu entwickeln und KI sowie Datenintelligenz zu nutzen, um Risiken zu mindern, Effizienzen zu maximieren und eine leistungsstarke Softwareentwicklung voranzutreiben. Mehr als 2.000 Organisationen, darunter 70 % der Fortune 100 und 15 Millionen Softwareentwickler, verlassen sich auf Sonatype, um ihre Software-Lieferketten zu optimieren.
Der Channel Partner Manager ist verantwortlich für das Beschleunigen des indirekten Umsatzwachstums von Sonatype in EMEA, indem strategische Reseller-Beziehungen entwickelt werden, die qualifizierte Partnerquellen-Pipelines generieren, während eine effiziente kommerzielle Ausführung durch das breitere transaktionale Partner-Ökosystem von Sonatype ermöglicht wird. Diese Rolle wird ein Portfolio von hochpotenziellen regionalen Partnern besitzen, darunter SVA (Deutschland), Deviniti (Polen), CyberWise (Türkei), Bhawan Cybertek (VAE) und Profesia (Italien & Spanien), und ihnen helfen, vertrauenswürdige Berater zu werden, die in der Lage sind, Software-Lieferkettensicherheitsmöglichkeiten unabhängig zu identifizieren, zu beeinflussen und abzuschließen.
Zusammen mit diesen strategischen Beziehungen wird die Rolle auch eng mit Sonatypes primären Erfüllungs- und Beschaffungspartnern, einschließlich Climb, Softcat, SoftwareOne, SHI, CDW und Bytes, zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Unternehmensmöglichkeiten effizient durch Beschaffung, Lizenzierung und kommerzielle Verhandlungen vorankommen. In enger Zusammenarbeit mit Regional Vice Presidents, Enterprise Account Executives, Sales Engineering und Marketing wird der Channel Partner Manager die gemeinsame Kontenplanung, Partneraktivierung, Pipeline-Generierung und kommerzielle Ausführung in ihrem Gebiet vorantreiben.
Der Erfolg wird durch partner-sourced Pipeline, beeinflussten Umsatz, Partnerengagement, gemeinsame Geschäftsplanung und vorhersehbaren Kanalbeitrag zu regionalen Buchungen gemessen. Der Erfolg in dieser Rolle sieht folgendermaßen aus:
- Programmatic Inbound Velocity: Kernpartner, die verwaltet werden, wechseln von passiven Erfüllungsagenten zu aktiven Nachfrageerzeugern und erfüllen oder übertreffen die regionalen Ziele für eingehende Möglichkeiten und Pipelines vierteljährlich.
- Pipeline Generation: Erhöhung der partner-sourced und partner-influenced Pipeline durch strukturierte Kontenabgleichung, Executive Engagement, Aktivierungsprogramme und gemeinsame Marketinginitiativen.
- Commercial Execution: Sicherstellen, dass Unternehmensmöglichkeiten effizient durch Sonatypes bevorzugte Erfüllungspartner, einschließlich Climb, Softcat, SoftwareOne, SHI, CDW und Bytes, abgewickelt werden, während die Deal-Registrierung, Preisstrategie und kommerzielle Genehmigungen unterstützt werden.
- Partner Enablement: Entwicklung der Vertriebs- und Technikteams der Partner durch fortlaufende Aktivierung, Zertifizierung und Geschäftsplanung, damit sie das Portfolio von Sonatypes Software-Lieferkettensicherheit selbstbewusst positionieren können.
- Forecast Accuracy: Aufrechterhaltung einer hohen Qualität der Pipeline-Sichtbarkeit, Partnerprognosen und Chancenmanagement innerhalb von Salesforce und Sonatypes Partnerportal.
Erfolgreiche Expansion und Kapitalisierung der Pipeline des primären Platinum- und Gold-Tier-Partnernetzwerks des Gebiets.
Verantwortlichkeiten:
- Territory Strategy Governance: Umsetzung der lokalisierten Co-Sell-, Rekrutierungs- und Kommerzialisierungs-Roadmap für ausgewählte regionale VARs, Boutique-Sicherheitsspezialisten und Tier-1-Distributoren.
- Commercial Engineering Alignment: Modellierung, Verhandlung und Strukturierung komplexer Unternehmensgeschäfte, einschließlich Genehmigungen zur Deal-Registrierung, Margenoptimierung und Multi-Party-Cloud-Angeboten.
- Operational Account Mapping: Leitung regelmäßiger, strukturierter Kontenabgleich- und Prospecting-Ausrichtungsloops, die Partnerverkäufer direkt mit regionalen Vertriebsteams verbinden.
- Capability Architecture Delivery: Orchestrierung fortschrittlicher Aktivierungs- und Zertifizierungstracks, um sicherzustellen, dass Partnervertriebchampions und technische Architekten Sonatypes differenzierte Intelligenz unabhängig positionieren können.
- Funnel Telemetry Management: Aufrechterhaltung der Echtzeit-Hygiene von Partner-Deal-Registrierungen, Pipeline-Gesundheit und wöchentlichen Prognosen nativ innerhalb des Unternehmens-CRM (Salesforce) und der Partnerportal-Strukturen.
Ihre Erfahrung:
- Channel Mechanics & SaaS Economics: Tiefe operative Kenntnisse in modernen Multi-Tier-Channel-Programmen, Vertriebsecosystemen, Hyperscaler-Marktplatzdynamiken und Partner-Margen-/Anreiztreibern.
- Strategic Power-Mapping: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Partnerorganisationen systematisch zu entpacken, interne Champions zu lokalisieren und disparate Unternehmensanreize auszurichten.
- Domain Pre-Sales Fluency: Starke konzeptionelle Beherrschung von Anwendungssicherheit (AppSec), DevSecOps-Pipelines, Softwarezusammensetzungsanalyse (SCA) und globalen Cyber-Compliance-Vorschriften (z.B. NIS2, CRA, FDA-Vorgaben).
- Value-Backed Persuasion: Meister technischer Geschichtenerzähler, der in der Lage ist, komplexe Cyber-Risiko-Metriken und automatisierte Richtliniendurchsetzungsfunktionen in hochwirksame finanzielle ROI-Wertversprechen für Partner-C-Suiten zu übersetzen.
- Operational Rigor & Autonomy: Außergewöhnliche Projektmanagementkapazität; vollumfänglich in der Lage, Geschäftsentwicklung im Gebiet, Pipeline-Diagnosen und funktionsübergreifende Kampagnen unter hoher Geschwindigkeit mit minimaler Aufsicht voranzutreiben.
Dinge, auf die wir stolz sind:
- 2025 AI Compliance Solution of the Year - AI Breakthrough Awards
- 2025 DEVIES Award für unser SBOM Manager-Neuprodukt für seine Innovation und seinen Einfluss auf die Entwicklertechnologie
- 2024 Branchenführer in Forrester-Wave für Software Composition Analysis (Q4-Bericht 2024)
- 2023 Fast Company Beste Orte für Innovatoren
- 2023 Gartner’s Magic Quadrant
- 2023 Software Report’s Top 100 Software Companies
- 2023 BuiltIn Beste Arbeitsplätze
- 2022 Frost & Sullivan Technology Innovation Leader Award
- 2022 PeerSpot Silver Peer Award in Software Composition Analysis
- 2022 Tech Ascension Best DevOps Security Solution Award
- 2022 NVCT Cyber Company of the Year
- Company Wellness Week - Wir stellen den Betrieb des Unternehmens für eine Woche ein, um allen Mitarbeitern zu ermöglichen, persönliches Wachstum zu verfolgen und eine dringend benötigte und verdiente Ruhe zu genießen.
- Bezahlte Freiwilligenzeit (VTO)
Bei Sonatype schätzen wir Vielfalt und Inklusivität. Wir bieten Vorteile wie Elternzeit, Arbeitsgruppen für Vielfalt und Inklusion sowie flexible Arbeitspraktiken, die es unseren Mitarbeitern ermöglichen, als ihr ganzes Ich aufzutreten. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen. Wir können künstliche Intelligenz (KI)-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten und der Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.
Channel Partner Manager Arbeitgeber: Sonatype
Sonatype ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Vielzahl von Vorteilen wie flexible Arbeitszeiten, bezahlte Freiwilligenzeit und eine Kultur der Vielfalt und Inklusion fördert. Mit einem klaren Fokus auf persönliches Wachstum und Teamzusammenhalt, einschließlich einer Wellness-Woche, in der alle Mitarbeiter eine Auszeit nehmen können, um sich zu erholen und weiterzuentwickeln, ist Sonatype bestrebt, eine unterstützende und anregende Arbeitsumgebung zu schaffen, die die berufliche Entwicklung und den Erfolg jedes Einzelnen fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Partner Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sonatype treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sonatype empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sonatype dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sonatype bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Partner Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sonatype bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sonatype erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sonatype vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
