International Market Director

Über Sonepar

Sonepar ist ein unabhängiges, familiengeführtes Unternehmen und der weltweite Marktführer im B2B-Vertrieb von elektrischen Geräten, Lösungen und Dienstleistungen. Im Jahr 2025 erzielte Sonepar einen Umsatz von 33,6 Milliarden Euro. In 40 Ländern präsent, mit einem dichten Netzwerk von Marken, führt die Gruppe eine ehrgeizige Transformation durch, um das Leben ihrer Kunden zu erleichtern, indem sie ihnen ein Omnichannel-Erlebnis und nachhaltige Lösungen in den Bereichen Bau, Industrie und Energie bietet. Die 46.000 Mitarbeiter von Sonepar setzen sich dafür ein, die Elektrifizierung der Welt voranzutreiben, und sind von einem gemeinsamen Ziel motiviert: Fortschritt für zukünftige Generationen zu ermöglichen.

Wie werden Sie unsere Zukunft gestalten?

• Account Management für Sonepar Global Strategic Suppliers (Lieferantenbeziehungen)
• Überwachung einer bestimmten Anzahl internationaler Lieferanten, die als Global Strategic Suppliers (GSS) bezeichnet werden, und Arbeit als Account Manager.
• Pflege und Aufrechterhaltung robuster Beziehungen zu den GSS.
• Ausrichtung der Lieferantenstrategie von der Unternehmensführung bis zur lokalen Umsetzung und Verwaltung der Produktportfolios.
• Kommerzielle / Vertragsverwaltung: Kommerzialisierung von SIS-Dienstleistungen für Lieferanten innerhalb ihres Rahmens, Sicherstellung der Zufriedenheit und Identifizierung von Möglichkeiten zur kommerziellen Zusammenarbeit.
• Integration zusätzlicher Lieferanten aus ihrem Sektor, um Geschäfte mit SIS zu tätigen.
• Verwaltung globaler Verträge (Bedingungen und Rahmenvereinbarungen) – Verhandlung von Verträgen, Verkauf und Erbringung von Dienstleistungen.
• Definition globaler Aktionspläne, Organisation von Geschäftsüberprüfungen, Einrichtung und Bereitstellung spezifischer Dienstleistungsangebote in allen Sonepar-Ländern, um einen positiven Geschäftstrend mit Partnern sicherzustellen und internationale Werbeaktionen oder kommerzielle Maßnahmen zu koordinieren.
• Maximierung der Jahresendvergütung innerhalb ihres Rahmens/GSS.

• Stakeholder-Management: Zentraler Ansprechpartner, der die täglichen und mehrseitigen Beziehungen zwischen Lieferanten und Sonepar-Betriebsunternehmen verwaltet (Strategie und Ausführung).
• Verantwortlich für die Organisation und Vorbereitung von Inhalten (Informationssammlung, Präsentationen, Berichte…) für internationale Top-Management-Meetings zwischen Sonepar und seinen Partnern/Lieferanten.
• Unterstützung und/oder Koordination von „Taskforce“-Projekten im Zusammenhang mit dem Lieferantenmanagement auf lokaler Ebene, einschließlich lokaler Zielvorgaben, Jahresabschlussprozesse usw.
• Teilnahme an allen wichtigen Meetings (weltweit, falls erforderlich) mit Lieferanten.
• Verantwortlich für die Identifizierung potenzieller neuer Partner.
• Unterstützung von Sonepar bei der digitalen Transformation, Unterstützung der e-Steercos & Supply Chain Collaboration-Initiativen und anderer Ausschüsse wie ISC (International Suppliers Committee), IIC (International Industry Committee) usw.

• Weitere Aufgaben: Kann auch beauftragt werden, spezifische transversale internationale Projekte der Sonepar-Gruppe zu überwachen. Beispiele für solche Projekte sind die Organisation besonderer Veranstaltungen, die Einführung neuer gruppenweiter Initiativen oder die Einleitung anderer spezifischer internationaler Analysen/Aktionen.
• Sicherstellen, dass SIS weiterhin ein tiefes Verständnis des Marktes für elektrische Versorgungen entwickelt und aktiv über Branchenstandards, Trends und Wettbewerbsinformationen zu Best Practices im Lieferantenmanagement informiert bleibt.

Was Erfolg bedeutet:

• Langfristiges Wachstum in Ihrem Bereich (GSS) bei Global Net und Double Net Sell-in & Sell-Out.
• Kosteneinsparungen, die durch Vertragsverhandlungen erzielt wurden.
• Abonnementsatz für SIS-Dienstleistungen Ihrer Lieferanten.
• NPS Ihrer Lieferanten.
• SIS-Vergütungsrate mit Lieferanten.
• SIS EBIT mit Lieferanten.
• Cashflow-Leistung.
• GSS-Verhältnis in der Produktkategorie.
• Reduzierung der Langzeitlieferanten.

KPI:

• Lieferantenzufriedenheitsbewertung (NPS).
• Lieferantenbindungsrate.
• SIS-Umsatzwachstum und Bruttomargeniveau mit Ihren Lieferanten.
• Sonepar-Umsatz- und EBIT-Wachstum mit Ihren Lieferanten.
• Anzahl strategischer Initiativen, die mit Ihren Lieferanten gestartet wurden.
• Bearbeitungszeit für eskalierte Probleme, Kosteneinsparungen, die durch Vertragsverhandlungen erzielt wurden.
• Free Cash Flow nach Anbieter (GSS).

Die Erfahrung, die Sie mitbringen:

• Verhandlung, Einkauf und Vertragsmanagement: Nachgewiesene starke Verhandlungsfähigkeiten mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz in globalen und/oder lokalen Vertragsbedingungen sowie starkes kommerzielles Gespür zur Identifizierung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Kommunikation: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit zur Verwaltung mehrseitiger Beziehungen und effektive Kommunikation über verschiedene Teams, Kulturen und Ebenen innerhalb der Organisation (CEO’s, COO’s, Geschäftsführer, andere Schlüsselkonten, andere funktionale Leiter usw.).
• Beschaffungs- und Kategoriewissen als „Plus“: Tiefgehende Expertise in spezifischen Produktkategorien (z.B. Bau – verschiedene Sektoren, HVAC, Erneuerbare Energien, E-Mobilität, Datacom) mit Kenntnis der Marktdynamik, Lieferantenverbindungen und der Fähigkeit, Marktbeobachtungen durchzuführen und neue Trends zu erkunden.
• Erfahrung im elektrischen Umfeld (Händler, Großhändler, Lieferanten oder Endbenutzer) als Kategoriemanager / Marketingmanager / Verkaufsleiter – ein „Muss“.
• HVAC- oder Erneuerbare Energien (Sektor einschließlich E-Mobilität) – „Plus“.
• Verfügbarkeit für häufige kurze internationale Reisen.
• Arbeiten / Ansässig in Genf.
• Erforderliche Sprachen / Niveau: Englisch – fließend (schriftlich und mündlich). Französisch und/oder eine andere Sprache – ein Plus.

Vorteile, die auf Sie warten:

• Die Rolle – Ihre täglichen Aktivitäten werden interessant, anregend und abwechslungsreich sein… Kein Tag gleicht dem anderen!
• Die Organisation – Sie werden Teil der Sonepar-Familie und teilen die gleichen Werte!
• Die Kultur – Sie arbeiten in einem internationalen Umfeld.
• Das Team – Unser dynamisches, multidisziplinäres, aufgeschlossenes und talentiertes Team freut sich darauf, zusätzliche Fähigkeiten willkommen zu heißen, um weiterhin die Herausforderungen zu meistern.
• Erstattung Ihres monatlichen oder jährlichen Transportpasses.
• Mittagskarte (CHF 180 / Monat).
• Erstattung der privaten Krankenversicherung (Lamal) bis zu CHF 5.000 pro Jahr.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Unabhängig von körperlichen Fähigkeiten, Bürobeschränkungen, Geschlecht, sexueller Orientierung, akademischem Hintergrund oder anderen Diversitätsdimensionen steht jede Position bei Sonepar Personen offen, die unsere Grundwerte und Engagements teilen.