Plant Base Sales Manager in Seesen

Der erfolgreiche Kandidat wird verantwortlich sein für die Verwaltung und das Wachstum eines Portfolios von über 100 Kundenkonten in der DACH-Region, mit einem Fokus auf metall- und faserbasierte Verbraucherprodukte. Die Rolle kombiniert regelmäßiges Account Management, Geschäftsentwicklung, kommerzielle Verantwortung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit, um nachhaltiges Umsatz- und Margenwachstum zu erzielen.

Was Sie tun werden:

• Kundenbeziehungen verwalten und ausbauen: Entwickeln Sie starke, langfristige Beziehungen zu Kunden durch regelmäßige Kommunikation, virtuelle Meetings und proaktives Account Management, um hohe Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen.
• Vertrieb und Geschäftswachstum vorantreiben: Identifizieren Sie Kundenbedürfnisse, Marktchancen und potenzielle neue Konten, entwickeln und konvertieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten zur Unterstützung des Umsatzwachstums und zur Erreichung von Verkaufs- und Margenzielen.
• Kommerzielle Aktivitäten leiten: Verwalten Sie Preisgestaltung, kommerzielle Verhandlungen und Margenentwicklung, reagieren Sie auf Kundenanfragen und identifizieren Sie Möglichkeiten zur Geschäftserweiterung innerhalb bestehender und neuer Konten.
• Prognosen und Bedarfsplanung übernehmen: Verwalten Sie monatliche Verkaufsprognosen und entwickeln Sie kontinuierlich ein Verständnis für Kundenbestellmuster, Nachfragetrends und Geschäftszyklen, um die Prognosegenauigkeit, Produktionsplanung und den Kundenservice zu verbessern.
• Funktionsübergreifende Kundenanforderungen koordinieren: Arbeiten Sie eng mit dem Kundenservice, der Lieferkette, der Qualitätssicherung, der Logistik und anderen internen Teams an verschiedenen Standorten zusammen, um eine effektive Kommunikation, zeitnahe Problemlösungen und nahtlose Kundenlieferungen sicherzustellen.
• Genauigkeit der Verkaufs- und CRM-Informationen aufrechterhalten: Stellen Sie sicher, dass Kunden-, Chancen- und Verkaufsunterlagen im CRM-System genau gepflegt werden, einschließlich der Dokumentation von Kundeninteraktionen, Meetings und kommerziellen Aktivitäten, und bieten Sie regelmäßige Verkaufsberichte an.
• Kundenportfolio optimieren: Segmentieren Sie Kunden, priorisieren Sie wichtige Wachstumschancen und identifizieren Sie proaktiv Bereiche für einen erhöhten Anteil am Geldbeutel, verbesserte Rentabilität und langfristige Kontenentwicklung.

Kenntnisse & Fähigkeiten

Der ideale Kandidat ist ein hochmotivierter, selbstständiger Vertriebsprofi mit nachweislicher Fähigkeit, ein vielfältiges Kunden- und Produktportfolio zu verwalten und schnell ein starkes Verständnis der Sonoco-Organisation zu entwickeln. Die Rolle erfordert eine kommerziell denkende Person mit hervorragenden Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Kommunikation und im Stakeholder-Management, kombiniert mit starken digitalen Fähigkeiten.

• Kommerzielle & Kundenorientierung: Starke Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement, kommerzielles Bewusstsein und nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten in einem fragmentierten Kundenportfolio zu identifizieren und zu entwickeln.
• Vertrieb & Beziehungsmanagement: Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu Kunden und internen Stakeholdern aufzubauen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv über Funktionen, Standorte und Kulturen hinweg zu arbeiten, Zusammenarbeit zu fördern und sicherzustellen, dass die Geschäftsziele erreicht werden.
• Digitale & analytische Fähigkeiten: Hohe Computerkenntnisse, einschließlich starker Microsoft Office-Kenntnisse, mit Erfahrung in der Nutzung von CRM, Verkaufsberichterstattung und anderen Geschäftssystemen.
• Anpassungsfähigkeit & Initiative: Hochmotivierter Selbststarter, der schnell organisatorische Strukturen, Produkte, Prozesse und Kundenanforderungen verstehen kann, während er unabhängig und proaktiv arbeitet.

Ausbildung: Hochschulabschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung.

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:

• einen Bachelor-Abschluss oder eine gleichwertige berufliche Qualifikation wie Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder ein verwandtes Fachgebiet haben;
• Erfahrung im Vertriebsinnendienst, Kundenservice oder Account Management in der Fertigungs- oder Industrieumgebung haben und Kundenbeziehungen aufbauen können;
• 5 Jahre relevante Berufserfahrung haben;
• deutscher Muttersprachler sind, fließendes Englisch erforderlich ist, mit begrenztem bis keinem Reisebedarf;
• über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) verfügen;
• Computerkenntnisse haben;
• Fristen einhalten können.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir verbieten strikt Diskriminierung gegen Mitarbeiter, Bewerber oder andere geschützte Personen aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft oder Abstammung, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus oder einer anderen rechtlich geschützten Eigenschaft.