Overview
In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung und Entwicklung eines festen Kundestamms im Vertriebsgebiet Nürnberg – Chemnitz – Würzburg. Sie arbeiten eng mit den Marken Unitron und HANSATON zusammen und fungieren vor Ort als zentrale Ansprechperson für Kunden. Ziel ist nachhaltiges Wachstum durch Bestandskundenpflege, Potenzialerkennung und gezielte Neukundengewinnung. Sie gestalten Ihr Gebiet eigenverantwortlich, arbeiten cross-funktional mit anderen Bereichen und vertreten die Marken auf Branchenveranstaltungen. Ein wichtiger Reiz liegt in der Gestaltung von Langfristbeziehungen, im direkten Kundenkontakt und in der Reisebereitschaft innerhalb des Gebiets.
Leistungen / Benefits
- Firmenwagen inklusive Tankkarte (privat nutzbar)
- vielfältiges Vertriebsumfeld
- hohe Reise- und Übernachtungsbereitschaft
- Entwicklungsperspektiven in der Sonova Gruppe
Verantwortungsbereiche
- Bestandskundenbetreuung und -entwicklung
- Aufbau langfristiger, partnerschaftlicher Beziehungen
- Identifikation und Realisierung von Geschäftspotenzialen
- Durchführung von Verkaufsgesprächen und Konditionsverhandlungen
- Begleitung von Jahresvereinbarungen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung von Maßnahmen
- Planung von Kundenbesuchen/Routen und Dokumentation im CRM
- Zusammenarbeit mit Marketing, Audiologie, strategischer Kundenentwicklung und Vertriebsinnendienst
- Repräsentation der Marken bei Vertriebsveranstaltungen und EUHA
Zentrale Anforderungen
- fundierte Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb
- nachweislicher Track Record in Bestandskundenbetreuung und -entwicklung
- idealerweise MedTech/Healthcare/Hörakustik-Erfahrung
- idealerweise Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb
- sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und kundenorientierte Ergebnisorientierung
- selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- hohe Reisebereitschaft und Bereitschaft zu regelmäßigen Übernachtungen
- Kundenorientierung
- Verhandlungsgeschick
- Selbstständigkeit
- Strukturierte Arbeitsweise
- CRM-System zur Dokumentation
- Verkaufstechniken/Konversionsstrategien
Gebietsleiter Vertrieb - Unitron & HANSATON (m/w/d) in Aachen Arbeitgeber: Sonova
Sennheiser Consumer Hearing ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive Unternehmenskultur fördert und es Ihnen ermöglicht, Ihre Karriere mit Ihren persönlichen Interessen in Einklang zu bringen. Mit einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten bieten wir außergewöhnliche Wachstumschancen, während Sie die Wachstumsstrategie einer globalen Premium-Marke gestalten und dabei signifikante Verantwortung und Autonomie genießen.
